促销话术

促销话术，你的不同客户有不同的话术，整理介绍了学生群体、社会群体、企业老板、前端市场机构/转/介绍合作，感兴趣可以看看。

促销话术

• 1 学生群体
  • 1对接前端现有资源
  • 2自己的资源/介绍 /开拓线下业务代理/提成模式
    • 公开课针对性话术
      • 1自我介绍
        • 各位同学们大家好，我是来自风暴时代的培训老师，风暴时代是一家做抖音线上 线下培训以及直播带货 直播咨询类的公司，基地占地2000平，现有直播间30余个，我们的直播培训基地在青岛李沧区伟东乐客城5楼 ，现目前主要在做一些品牌的直播主要有 乔丹 耐克 斐乐 阿玛尼 等单场十几万大几百万的销售额 有过很多的成功案例
      • 2直播行业的未来发展
        • 直播行业也是当下年轻人最多的一个行业，大家都知道年轻人在哪未来方向就在哪 ，同学都有自己的抖音号，（互动问答，有没有现在自己平时会去开开直播发一些日常作品的） 互动问答环节（有在抖音上刷直播间买东西的同学有没有） 大家猜一猜 带货好的主播平均薪资是多少？ 抖音确实是当下对于年轻人来说收入且个人成长过程发展比较可观的
      • 3学生欠缺经验能力不足
        • 洗脑组合拳 找工作慢 工资低 成长慢 没发展前途 互动 1（问大家一个问题 大家目前所学的专业，毕业后能做什么？ 2年纪轻轻就在职场混日子是年轻人想要的吗？ 3觉得自己现有的专业能力面试找工作的薪资是多少？ 4当下社会实习期薪资是多少？ 5 生活的多样化 各种物欲横行的时代 你未来的实习薪资够为你的梦想买单吗？
        • 6年轻人到底是要安稳上班 还是要挑战更难的事情？
        • 7学习抖音你认为是否能改变你的现状？
      • 4 我们的课程卖点
        • 子主题
        • 实现利他思维 1 我们好的主播目前薪资能力 1w左右，（日益增长）直播是年轻朝阳的行业 ，我们有实战派的老师，曾经是做过很多大的IP号，比如（某某某）起过 斐乐 ….这些账号，目前市场上有很多培训他们是怎么做的呢，租一个酒店场地什么都没有只是教你怎么去做直播 让你自己去面试找工作 ，而我们有自己的直播基地 在基地现场做号，还会给你保障就业，让你学习完基本上就能上岗开始赚钱了，他们市面上的课程都要大几千块啊 切课程理论都是一样的，我们的课程收费是3980 7天的时间 带大家完整的认识抖音的体系 ，包括后期一年的线上答疑售后服务，相当于是你来学习以后，正常上班了第一个月就能吧学习的钱赚回来，解决了求职工薪低的问题 不光赚了钱 也提升了自己的认知，对以后自我的发展也是不错的
      • 5 限时限量 限制名额 放单
        • 我们的课程呢是3980 7天的速成班，可以灵活根据你的自身情况给你安排就业 提供未来一年的线上答疑指导 还有6980 ，3周的精细化课程，优先给大家安排工作提供就业保障，未来也提供一年的线上售后答疑服务 目前两个班级名额还有最后三个名额了大家今天能在现场报名的就要抓紧时间了，大家可以先来公司考察一下实际情况 看一下咋们的直播基地，如果有什么担心和顾虑，这样给大家可以单独做一个体验课班598三天时间带你初步了解抖音，如果确实你觉得对你有帮助 到时候再报名 那这个钱也是可以抵扣的 ，如果有双人同行和你的好朋友一起能在现场报名来体验598体验课程的，可以立减100元 并且也提供1个月的线上答疑服务，同学们如果有今天没在现场 没有在宣讲课上的也感兴趣的话大家可以去问一下，如果说还在犹豫
        • 现场拉群 保持沟通解决 客户的各种顾虑 促进成交
      • 课程内容3980 服务一年售后根据自身情况推荐就业，6980服务 一年的售后保障优先安排就业589一个月线上答疑服务
    • 子主题
• 2社会群体
  • 前端合作渠道
  • 广撒网 58/boss 智联 平台 获取信息
    • 精简话术 主要约基地来实际考察 马扁
      • 1电话咨询
        • 子主题
        • 1喂您好 请问您是某某某，我是风暴时代 看您在找工作是在考虑什么岗位，？
      • 2了解对方认知
        • 2提问题，例如：做好主播最重要的有哪些？ 你对抖音直播带货怎么看？
      • 3邀约面试
        • 3加微信，约时间面试
      • 4承接
        • 4实地参观公司 问专业性问题，，贬低对方不行，讲我们直播间起号牛逼，培训基地有能力安排就业
      • 5包装
        • 5老师亲自面试 给予组合拳
      • 6跟单
        • 6是否需求转化？
    • 课程电话邀约
      • 1 电话咨询开场
        • 您好我是风暴时代 看您最近在找工作是吗？
      • 2了解对方目前水平
        • 我们现在也缺一些主播的岗位，不知道您目前能否胜任，先要问您几个问题，
        • 1 新号如何把在线拉高？
        • 2人货场分为哪些？
        • 3直播间在线高 但主播没能更好的转化，该如何做增加转化？
        • 4写直播话术需要结合那些点？对用户更有说服力
      • 3抛出培训班课程
        • 通过刚才的了解，你目前的能力水平 还很难找到一份工薪搞的工作，
        • 等！
        • ：听对方讲他认为的相互聊找工作的话题
        • ：能聊下去差不多了直接放我们的培训课
        • 我们现在直播基地也有培训班这种的，一般你们来培训上7天左右时间的理论课带你重新认识一遍抖音， 会对你以后找工作的帮助很大，而且我们基地还可以为你提供就业保障
      • 4了解对方意向
        • 聊到这里感兴趣的可能会问价格了
        • 不感兴趣的，不管对方说什么，只要不反感 继续往下聊，
        • 电话里根据情况，聊的好的抛出价格，塑造我们的价值，
        • 那么我们的课程呢是分为速成班7天时间3890 提供一年的售后答疑保障，根据自身情况推荐就业 精细化培训运营班6980 3周时间，优先安排就业，提供一年的售后服务 我们起过很多账号，是做实战派的，不是他们那些搞个酒店大堂在哪里培训个两三天就行了，我们是有自己的直播基地，带你理论知识，还可以教你实操的经验，关键是保障后期就业这一块，
      • 5 加微信邀约线下
        • 继续往下聊
        • 可以加您个微信，有时间呢来看一下，如果您还有其他担心可以先来看一下我们的培训基地，我们还有体验课，598三天试听，满意后原来的费用在教可以直接抵扣
        • 邀约到现场包装好老师转化
      • 6 保持沟通 逼单转化
        • 现场转化 现场没能转化跟进了解问题 再次转化
• 3企业老板
  • 询问
  • 1为什么要做？
    • 1品牌宣传
    • 2 获取利益
  • 2怎么考虑的？
  • 3我能提供什么？解决什么？
  • 4认真倾听，了解需求
    • 给予分析
      • 1 需求
        • 刚才通过和您的沟通 您说的是对的，做这个事情 需要很大的人力物力，需要您搭建一个团队，后面专门来做这个东西
      • 2卖点
        • 我们线下的陪跑课程一般就是1个月左右的时间 教会您整个团队所有的直播相关知识
      • 3放价
        • 培训轻交付 - 培训重交付
      • 4信任
        • 我们有自己的基地，做过很多种案例 可以对赌 后期提供一年免费咨询
  • 解决提出的问题，分析风险性 ，收益性
• 4前端市场机构/转/介绍合作
  • 我们的优势，
    • 1 有自己的基地
    • 2 能提供就业保障
    • 3价格比同行业相对优势
    • 4 利润分成 划分
    • 5
  • 后端 陪跑
    • 利润分成 对赌
• 主题
• 主题
• 主题
• 主题
• 主题
• 主题
• 主题
• 主题
• 主题