第四章 国际贸易价格

在贯彻平等互利原则的基础上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策， 根据我国的经营意图确定适当的价格。一起来看看国际贸易价格 自考广外资料。

第四章 国际贸易价格

• 第一节 价格的掌握
  • 一、影响价格的因素
    • 我国进出口商的作价原则是：
      • 在贯彻平等互利原则的基础上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策， 根据我国的经营意图确定适当的价格。
    • 确定进出口商品价格除遵循上述原则外，还应考虑下列因素：
      • （1）交货地点和交货条件。
      • 2）商品的品质和档次。
      • （3）成交数量。
      • （4）季节因素。
      • （5）运输距离。
      • （6）支付条件和汇率变动的风险。
  • 二、作价方法
    • 1、固定价格
      • 我国的进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致 的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。
    • 2、非固定价格
      • 即一般业务上所说的“活价” 可分为以下三种：
        • （1）具体价格待定或称后定价格。
        • （2）暂定价格。
          • 这种方式往往适用于大宗商品的远期交货合同。
        • （3）部分固定价格，部分非固定价格。
      • 采用非固定价格的好处：
        • （1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成 协议，早日签约。 （2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。 数量、交货期的早日确定，不仅有利于巩固和扩大出口市场，也有 利于组织生产、收购和出口计划的安排。 （3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方而言， 可以促成交易；对进口方而言，可以保证一定的转售利润。
    • 3、价格调整条款
      • 价格调整条款又称价格修正条款，是指在定约时只规定初步价格， 同时规定，如原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等 的变化来计算合同的最终价格。
      • 在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格
        • P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo ）
  • 三、出口成本核算
    • 在我国出口贸易中，经常以出口商品换汇成本、出口商品盈亏率和 出口创汇率三个指标来衡量交易的可行性。
    • 1、出口商品换汇成本
      • 商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 与外汇牌价相比能直接反映出商品出口是否盈利。 换汇成本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利
        • 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）
        • 注：出口外汇净收入扣除国外运费、保险费以及佣金等非贸易外汇后的
        • 外汇收入，即以FOB价所对应的外汇收入
        • 出口商品总成本 =含税进货成本+定额费用-出口退税收入
        • 定额费=含税进货成本×定额费率
        • 出口退税收入=含税进货成本×出口退税率/（1+增值税率）
    • 2、出口盈亏率
      • 出口商品盈亏率 ——出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
      • 出口盈亏额——出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于 后者为盈利，反之为亏损。
      • 出口盈亏率 = 【（出口销售人民币净收入- 出口总成本）/出口总成本】×100％
    • 3、出口创汇率
      • 出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收 人与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产 原材料加工再出口的业务。
      • 出口创汇率=【（成本出口外汇净收入- 原料外汇成本）/原料外汇成本】×100％
        • 注：当原材料为本国产品时，其外汇成本应按照原材料的FOB出口价格 计算；若原材料是进口的，则按照该原材料的CIF价格计算。
• 第二节 佣金和折扣
  • 一、佣金 Commission
    • 佣金：又称手续费，是指买方（如由他委托第三方采购）或（如 由他委托第三方推销）付给第三方（即代理人或经纪人）的报酬。
    • 表示方法（3种）：
      • 1.用文字来说明
      • 2.在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率
      • 3.用绝对数表示
      • ➢ 明佣：从货款中扣除。 在价格中显示。
      • ➢ 暗佣：在价格中看不出。
    • 在实际业务中，一般以成交金额作为计算佣金的基数：
    • ➢ 佣金=含佣价×佣金率
    • ➢ 净价=含佣价－佣金=含佣价×（1-佣金率）
    • ➢ 含佣价=净价÷（1－佣金率）
  • 二、折扣 Discount
    • 是指卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，一般由 卖方在付款前预先扣除。
    • 折扣通常是以成交金额或者发票金额作为基础计算的。折扣的 计算公式为：
      • ➢ 折扣=含折扣价×折扣率
      • ➢ 折实售价=含折扣价－折扣=含折扣价×（1－折扣率）
  • 三、主要价格术语间的换算
    • （一）主要贸易术语的价格构成
      • 
      • 1、成本
        • 为出口产品进行生产、加工、采购时产生的成本，通常表示为含 税成本。某些商品出口后，可以办理退税，因此在报价时应先做扣除。
        • ➢ 实际进货成本=含税进货成本-出口退税额
        • ➢ 出口退税额=含税进货成本÷（1+增值税率）×出口退税率
      • 2、费用
        • 国内费用
          • 
        • 国外费用
          • ➢ ①国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） ➢ ②国外保险费（货物保险运输费用） ➢ ③支付给中间商的佣金
      • 3、净利润核算
        • ➢ 净利润即——出口商的预期收入
        • ➢ 表示方法：采用利润率核算利润，一般是以某一成本或某一销售价格为基数。
        • ①以实际成本为依据：利润额＝进货成本×利润率
        • ②以销售价格为依据：利润额＝销售价格×利润率
    • （二）主要贸易术语的价格换算
      • 1、FOB、CFR和CIF之间的换算
        • FOB=实际采购成本+国内费用+预期利润
        • CFR=实际采购成本+国内运费+国外运费+预期利润
        • CIF=实际采购成本+国内运费+国外运费+国外保险费+预期利润
        • （1）FOB价换算为其他价格：
          • CFR价＝FOB价＋国外运费
          • CIF价＝FOB价＋国外运费＋国外保险费
          • 注：国外保险费是以CIF价格为基础计算的，
            • 国外保险费＝CIF×（1＋投保加成率）×保险费率，因此可得出：
          • CIF价＝（FOB价＋国外运费）／［1－（1＋投保加成率）×保险费率］
        • （2）CFR价换算为其他价格：
          • FOB价＝CFR价－国外运费
          • CIF价＝CFR价/[1-（1+投保加成率）×保险费率]
        • （3）CIF价换算为其他价格：
          • FOB价=CIF价×[1-（1+投保加成率）×保险费率]-国外运费
          • CFR价=CIF价×[1-（1+投保加成率）×保险费率]
      • 2、FCA、CPT和CIP之间的换算
        • FCA=实际采购成本+国内费用+预期利润
        • CPT=实际采购成本+国内运费+国外运费+预期利润
        • CIP=实际采购成本+国内运费+国外运费+国外保险费+预期利润
        • （1）FCA价换算为其他价格：
          • CPT价＝FCA价＋国外运费
          • CIP价＝FCA价＋国外运费＋国外保险费
          • 国外保险费是以CIP价格为基础计算的，
            • 国外保险费＝CIP×（１＋投保加成率）×保险费率，因此可得出：
          • CIP价＝（FCA价＋国外运费）／［1－（1＋投保加成率）×保险费率］
        • （2）CPT价换算为其他价格：
          • FCA价＝CPT价－国外运费
          • CIP价＝CPT价/[1-（1+投保加成率）×保险费率]
        • （3）CIP价换算为其他价格：
          • FCA价=CIP价×[1-（1+投保加成率）×保险费率]-国外运费
          • CPT价=CIP价×[1-（1+投保加成率）×保险费率]
• 第三节 价格条款
  • 一、价格条款的主要内容
    • 在国际货物买卖中，通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：
      • 货物单价（unit price）
      • 货物总值 （total amount）
    • 单价组成部分
      • 计价货币 、单价金额、 计量单位 、贸易术语
    • （1）贸易术语的选择——基本原则：
      • 出口业务尽可能使用CIF、CFR、CIP、CPT等术语，以刺激我国运 输及保险事业的发展；进口业务则应尽可能使用FOB、FCA等术语，以 减少保险费和运费的支出，节约外汇。
    • （2）计价货币的选择
      • ➢ 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。
      • ➢ 通常做法：出口时使用硬币计价，进口时则使用软币计价。
      • ➢ 硬币：即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币
    • （3）根据品质、数量机动幅度制定相应条款
      • 经买卖双方协商同意，对品质机动幅度，按比例计算增减价格。 溢短装部分定价条款：一般来说，对溢短装条款规定的多装或少装部 分均按合同价格计算。但是，有时为了避免当事人乘市价涨落之机， 故意多装或少装（多收或少收），通常规定溢短装部分按照装运时的 市价计算。
    • （4）根据时间差调整定价
      • ➢ 交货的时间不同，直接影响着价格的高低
      • ➢ 交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必然高一 些；反之，交货期越远，价格可适当下调（或根据具体情况定夺）。 ➢ 另外，有些商品季节性很强，赶在节日之前交货，适应市场需求， 能卖上好价；错过旺季，价格必然降低。
    • （5）密切关注市场价格动态
      • ➢ 通常，价格敏感度高的商品交货期不能太长。 ➢ 分期装运的商品不应在合同中一次性将价格固定。 ➢ 此外，在合同的价格条款中还应明确单价中涉及的计量单位、计价 货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利于合同的履行，并 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。