导图社区 《底层逻辑：看清这个世界的底牌》刘润
底层逻辑，就是从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。 本书包含五方面的底层逻辑：是非对错的底层逻辑，思考问题的底层逻辑，个体进化的底层逻辑，理解他人的底层逻辑，社会协作的底层逻辑。
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《底层逻辑：看清这个世界的底牌》刘润
第一章 是非对错的底层逻辑
1、一个人心中，应该有三种“对错观”
法学家：谁证据确凿，谁的错
经济学家：谁的总成本低谁的错
商人:谁的损失达谁的错
2、人性、道德与法律
人性：生存和繁衍
道德：约定俗成的规范(道德往往是反人性的，所以需要引导)
法律：人性的底线
3、人生的三层智慧：博弈、定力、选择
4、公理体系vs逻辑推演
如何学好经济学？
经济学不属于公理体系是逻辑推演，各家所言都有前提、道理
价值不是由劳动创造的，而是有用户的需求决定的
三句名言
菲兹杰拉德：“同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”要懂得学李白，也要学杜甫
罗曼·罗兰：“这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。”要给每个模型找个反例，然后继续用这个模型
查理·芒格：“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”时刻提醒自己，每个理论都有前提
第二章 思考问题的底层逻辑
1、事实、观点、立场和信仰
事实：独立于人的判断的客观存在
观点：你对事实的看法
立场：被位置和利益影响的观点
信仰：一套完全自洽的逻辑体系（无法证明它是错的，因为逻辑自洽‘信仰内逻辑自洽、信仰间互相矛盾）
2、如何防止注射式洗脑？
为什么+观点，我们往往会默认为观点是对的，继而陷入到为什么的思考之中，殊不知观点也未必正确
3、如何赢得一场辩论
辩论的目的不是说服对方（立场无法被说服），而是要说服观众（改变观众的态度）
辩论的关键：重新定义概念
辩论的核心竞争力：基于逻辑的急智
4、普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
假设-验证-结论-验证（PDCA?）
抛弃经验+就事论事-抽丝剥茧-洞察本质
5、如何快速洞察本质
一、找到核心存量
透过表象看系统
系统=要素×连接关系
变量（是系统中变化的“要素”）
二、找到关键因果链
三、找到增强回路
四、找到调节回路
五、考虑滞后效应
6、流程、制度与系统
流程：基于时间线做一件事的过程，关注的是过程
制度：是规定、锲约，关注的是结果
系统：内部各个要素、变量之间的相互关系、相互作用的整体，是各要素之间的关系
核心：改变制度是改变结果、改变流程是改变原因、改变系统是改变模型，顶级优秀的是改变模型，改变制度、流程是管理，改变系统改变模型是治理，用治理的思维做管理
7、逻辑思维与逻辑闭环
四句话建立基本逻辑素养：证有不证无、以偏不盖全、证明靠举例、概全靠推理
五个层次的逻辑闭环：水平低心气高，水平高心气低
8、复利思维
三个谬误
期数谬误：用天做单位，使人们对期数的过渡高估，应该用年
复利效果谬误：大部分的收益还是来自于本金所带的利息，复利需要足够长的时间酝酿
收益率谬误：高收益率是复利的核心，但是大多数情况下，高收益率不存在
正确的复利效应
本金（1+收益率）时间-欲望=财富自由
1.降低欲望，从免费的资源（阳光、空气、家人的交流）中体会快乐与满足
2.三生三世财务自由，拉长复利周期
3.第一桶金式财务自由：第一桶金是财务自由的最大权重，创造财富而不是靠财富自己创造财富，才是财富自由的真谛（早期靠本金，后期靠复利）
建议
一是尽早存在足够的本金，培养赚钱的能力
二是努力做到稳健高收益
三是让时间证明他的力量
四是降低自身的贪念和欲望
9、概率思维
概率思维是你要心平气和地承认，就算做对所有事情，成功概率也不高，比如在今天的互联网行业，成功的概率可能只有约5%；
在千分位上，通过把握时代的脉搏提升12%；百分位上，通过选对战略，提高5%；在十分为上，通过设计好组织结构（治理）提高2%；在个位数上，通过好的管理，提高1%。加上原来的5%，你的成功概率就变成了25%
时代：所能带来的概率优势是极其大的，能帮助顺应时代的人获得巨大的成功
战略：站在未来看今天，包括发展路径、发展模型、商业模式
治理：董事会对整个公司管理层的结构化设计，比如股权制度、合伙人制度
管理：有么有找对人、有没有合适的奖金制度、有没有梳理好的流程、有没有设计好员工的激励计划，有咩有企业文化建设和团队建设，有没有充分的沟通、有没有进行员工跨组的调动和沟通
10、数学思维
第一种：从不确定性中找到确定性（概率论）
正确的事情重复做：正确的事是大概率可以成功的事，重复做按照概率论来计算，其成功的概率在反复迭代中会变得更高
第二种：用动态的眼光看问题（微积分）
用动态的眼光看问题：从努力到能力、到成绩、到赏识，有一个积分的效应
第三种：公理体系（几何学）
一旦制定了不同的公里，就会得到完全不同的知识体系，这就是公里体系的思维
一家公司愿景、使命、价值观，相当于这家公司的公里，所有的规章制度、工作流程、决策行为都是公里推演出来的定理
第四种：数字的方向性（代数）
不断学习各种数，其实是在一步一步理解世界的复杂性，有些数如π，就是很复杂，无法用简单粗暴的方式定义，世界亦是如此。
第五种：全局最优和达成共赢（博弈论）
涉及别人的决策逻辑，叫做博弈论；零和博弈：我的所得就是你的所失；非零和博弈：讲究共赢，共赢的前提是信任。
11、系统思维
世界上的所有事物，都被规律作用着，以一种叫做“系统”的方式存在着
要素：系统中你看得见的东西
关系：系统中看不见的、要素之间相互作用的规律
规律：关系与关系背后的规律
商业模式就是利益相关者的交易结构
第三章 个体进化的底层逻辑
1、人生商业模式=能力×效率×杠杆
能力：最重要的是获得能力的能力
具象化：怎么只用2年获得别人5的能力？答案：加班（高效而可怕的勤奋）
效率：怎么把1小时用出3小时的效果？
选择是提高效率的第一要义，选择哪些事情要做？哪些不做。
方法
工具
杠杆：借助它超越自己的边界
团队杠杆（用团队来复制做大，是最基础的杠杆，必须娴熟使用）
产品杠杆（尽量脱离对人类时间的依赖，公司才可以拥有不受限制的发展空间）
资本杠杆
影响力杠杆（演讲能力+写作能力+人脉能力）
人脉不是那些能够帮到你的人，而是你能帮到的人！！
2、把工作当成玩
工作是创造，不是消耗
玩和工作的四象限
玩出“成就”
3、如何做好时间管理
时间的颗粒度（天、半天、小时、分钟？）
理解别人的时间颗粒度
细化自己的时间颗粒度
善用日历管理时间颗粒度
时间管理的三层次：
第一层次：以年为单位的时间管理
职业、生活目标
我的强项、弱项
具体的支持活动
第二层次：以天为单位的时间管理
8小时睡觉、8小时上班，第三个8小时是创造人与人的区别的8小时
第三层次：以小时为单位的时间管理
4、指数级增长、正态分布和幂律分布
边际交付时间：每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间
正态分布和幂律分布是主宰商业世界的两个数学模型：核心区别在于边际交付时间是否为零
正态分布：边际交付时间大于零
幂律分布：边际交付时间等于0
只有边际交付时间为0或者剥离出去边际交付时间不为零的部分，企业才有机会获得指数级增长
产品和服务
边际交付时间为0的是产品
边际交付时间不为0的是服务
5、把事做对，创造10倍价值
你不是要比别人强10%，而是要强1000%
让自己发生改变，你会发现周围都是好人
用心创造价值的人，时间会给你答案
6、人脉的本质是给予价值、平等交换
你能为别人创造多大价值，你就有多大价值
你能帮到的人，才是你的人脉
真正的人脉，就是10-30-60
7、知识、技能与态度
总结而言，对我今天有帮助的，态度占超过50%;技能占大概30%;知识只占不到20%
建议：
第一，不要把知识当技能学
第二，不要把技能当知识学
用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现
8、心态高过云端，姿态埋入地底
9、人人都应该是自己的CEO
你和企业，本质是合伙关系
工资、奖金、股权、价值观
从打工者到创业者，从普通员工到CEO
10、艺术家为人类带来自由
人体内的“奖励机制”
艺术家让人类不再受制于DNA
第四章 理解他人的底层逻辑
1、理解what/why、how，才能做到知行合一
沟通中要理搞清楚对方的规划频道是在what/why/how哪个维度，自己用对应的维度去沟通
what/why、how是黄金三问，没有why，就没有动力，没有how,就是鸡汤，一件事知理解what是不够的
2、幽默，是智慧的溢出
效用机制角度：幽默的三种理论
理论1：优越感理论（创造一个失败者，让对方感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感）
理论2：错愕感理论（在两条逻辑线交叉的地方突然来一个脑筋急转弯）
理论3：释放感理论（用危险给你制造紧张感，再用安全释放掉它）
幽默，是举重若轻
只有一个人对他所谈论的话题具备了超强的驾驭能力，只动用“20%”的CPU就能讲清楚时，才有余力“炫耀”他的幽默感
3、所谓洞察本质，就是会打比方
第一步：洞察复杂、陌生事物的本质
第二步：匹配到大家熟悉的事物
第三步：用熟悉的解释陌生的
4、边界感的本质，是对所有权的认知
时间、隐私、权利这些无形的东西的所有权，很多人不容易分清楚
5、每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
行动催化剂:多巴胺
快乐源泉:内啡肤、血清素
神经科学=认知科学?
认知科学家往往从宏观的角度研究人的大脑，比如大脑在做认知抉择与判断的时候，哪个脑区会出现变化
神经科学家则从底层的基因方面入手，去研究大脑的一些功能
从基因脑科学看商业世界
商业家该如何运用“奖励机制表”
在商业的“奖励机制表”中，让用户更快乐的因素有比较优势、安全感，还有炫耀
第五章 社会交往的底层逻辑
1、世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
自然法则
物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食
族群法则
为了那个更大的目标，大家牺牲了一部分个人的利益，用群体的强大，保护个体的弱小。那些订立的规矩，就是族群法则
普遍法则
什么是普遍法则?就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西
小提示
当你用这三大法则的视角看世界，就会理解个体发展、组织博弈甚距国际政治都有其背后的原因
但是，回到自己身上，你要知道:
自然法则是最“健壮”的，因为最原始，只需要自己认同
普遍法则是最“有效”的，因为最广泛，能产生更多协作
“巨婴”和“杠精”，是在和世界打交道的过程中，选择了错误的法则
问问自己：今天你是在以什么样的法则，与这个世界进行价值交换?
你用的法则越高级，你能换到的东西就越多。但同时，你也更脆弱
我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己
2、找到并利用自己的战略势能
当我们讨论能量时，我们在讨论什么
战争的本质，是对能量的控制
借助外在势能，企业才更有可能成功
3、产品价格到底应该由什么决定
由消费者能感知到的价值决定，价值越稀缺，价格就越高
消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值
4、利润，来自没有竞争
社会工资与趋势红利
创新利润
领先导致没有竞争
叶国富的名创优品用“直管”的模式，也就是加盟商出钱、自己管理品牌的模式
5、没有KPI，也能管好公司
最有创造力的工作，一定来自热爱，来自他内在的自驱力和创造性
KPI的弊病，压抑员工的创造力，使组织内部的协作变得非常困难，参见樊登读书无KPI
6、让优秀员工成为事业合伙人
利益共同体与事业共同体
员工与企业之间的相互期待
在第三象限(转型困境)里，企业家会试图用“忠诚度”和“企业文化”来留住优秀员工。但是越优秀的员工越不买账，他们要的是“事业”(长期的且更大的收益)，因此，大量优秀员工会选择辞职。我们把第三象限，叫作“转型困境”(有人才，没梦想)
时代的接生婆
第一象限和第三象限，是大变革时代孕育伟大企业必须经历的阵痛。这个“替时代生孩子”的过程是极其痛苦的
命运共同体
成为利益共同体的基础是，你们有共同的短期利益；成为事业共同体的基础是，你们有长期的共同利益。但是，成为命运共同体的基础是，你们有共同不能失去的东西
我要成为事业合伙人
7、勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
财富的本质
财富=劳动X生产率X效用
劳动创造财富的两个问题
第一个问题：劳动创造财富，天花板很明显
劳动创造财富的第二个问题：劳动能够创造财富，但是劳动本身并不分配财富。创造财富不叫赚钱，分配财富才叫赚钱
很难衡量一个体力劳动者和一个脑力劳动者谁创造的财富更多，我们只能说，脑力劳动者拥有的分配财富的权力更大，因为他们更稀缺
掌握稀缺资源，就拥有财富分配权
所以，如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性
个人应思考
能力、部门、岗位、拥有的资源是否稀缺，拥有的稀缺性是否可持续
企业应思考
能力、拥有的资源、行业、在行业中的节点是否稀缺，拥有的稀缺性是否可持续
8、一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
员工优先，老板劣后
如何在一个不确定的项目中“优先劣后”
合作中，竞争有优劣势时如何分钱
企业之间要通过分成，创造全局性增量
双赢的观点
9、信用，是一个人最大的资产
10、公平、公正与公开
公平——用“同一把”尺子丈量万物;
公正——选“哪一把”尺子来丈量;
公正的本质不是”你对我错””的问题，而是谁有权做选择”的问题
公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平
11、效率与公平
什么是公平，什么是效率
公平，是指收入分配追求相对平等
效率，是指以最小的投入获得最大的产出
诺贝尔经济学奖获得者、著名经济学家科斯:“资源，总会落到用得最好的人手里。”
这样的效率，在一定程度上牺牲了公平。效率的红利，没有公平地降临
效率最重要
再分配的智慧
大家逐渐形成一套共识：初次分配负责效率，再分配负责公平
不可忽视的“效率与公平的均衡”
12、劝酒的本质，是服从性测试
真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从
