导图社区 周工作回顾（51周报)
这是一篇关于周工作回顾（51周报)的思维导图框架，可以分为 拜访、公开课拜访、网才催收，感兴趣快来看看。
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项目难点
内部OM对接，解决院校拜访、学校拜访的问题
院校拜访，帮助企业破冰（提出企业开放日）
企业方，宣讲会人数降预期（实际到场15人，投递1份）
解决方案
51校招全案服务
1.0雇主宣传铺开-人才引流
2.0关键院校雇主品牌植入
3.0重点院校校企关系突破（企业开发日、雇主高管挂职）
4.0HR部门+三方公司已入职新员工培训、未入职人选生态搭建（线上+线下）
5.0海外校招渠道开发
企业收益
增强关键部门团队活力，提升创新、交付能力
增强企业管理精细度，降低运维成本、提升组织抗风险能力
有利于人岗匹配标准化贯彻，保障总部行政影响力，助力组织长久稳健发展
客户画像
经营层面
上市一段时间
每年持续营收保持高毛利
产品矩阵铺开
目前营收倚重分子公司产出
关键KP
老板学历不高（大专学历）
老板销售出身，危机意识重
老板对公司发展，对标行业内龙头企业
内部运维
HR工作任务，有薪酬绩效落地精细化要求
已有团队人岗匹配度不高的问题出现
有内部梯队培养计划或已在实施
培训项目
老板没有完善想法和目标
审批领导缺失，常务副总兼管
培训预算受限，已知管理培训20W，校招预算5W
友商竞争。线上SASS平台、线下KNX、健峰
内部资深PM协同打单
初步方案，符合对接HRM培训实施计划。确认中层培训切入梯队培养
客情经办人，推进审批人面访
杉井奥莱
雇主关键KP，预期高。要作为年度中旬汇报亮点（导购技能大赛）
项目落地阻力大。主办方和当事人，受训学员，没有从属关系，项目管控难
时间进度紧，6.30前要完成项目
首版方案，预计周一给到客户。周末我们内部沟通中，周一统一目标后给到客户
准备二稿方案，目标顶下实施方向。预计叫上主办方的运营部（往年该部门承办）、受众店铺HR或者督导、店长需要参加沟通会议
项目反馈，可以体现广场对于商铺的“品质服务”
体现“品牌服务”，围绕促进店长营收增长，组织这次活动
三方参与，输出后可以重复使用的教学工具
首店打样去安国店铺，有利于店铺服务SOP提炼
上市公司后盾
疫情后快速恢复的产业
HR有明确预算
关键KP，团队内部需要输出成绩单
HR琐事多，行政人事一体化
组织结构调整，原来负责实施的运营部，做了拆分
内部运营
天益医疗器械
企业端，校招元年。企业内部很多配套跟不上，对留人没信心
审批线，缺少建议人。分管总HR不是主要责工作，HRM缺失
审批人犹豫，没有明确预算，以及用人成本预估不清晰
子主题
增强KP信心。无忧校招服务背书、CP宁波雇主举例
拉近KP关系，展示我们可以给到的支持。
跨部门协作。铺垫雇主潜力，保障PM/EM响应速度，周六特约PM二次沟通需求，并给到解决方案，周一10点三次沟通，确定KP汇报材料。
预防友商抢单。协助调研应届生薪酬，显示专业度；协助KP，物色合适HRM；了解KP对HR成员的期望值，给到赋能暗示
资讯获取。前沿趋势和校招形式传递，直播，是简历接收目的王牌方式；院校分类，给到雇主明确精力投入方向。
资源获取。指定院校应届生薪酬数据汇总，帮助KP有效规划人力成本；春招活动的免费校招系统，有利于KP降低首批校招成本投入
51POE+地面顾问的团队形式，有利于企业的资源聚焦、有效使用，起到高效引流的效果
上市企业（刚上市）
组织引入战略岗位
高毛利、有上升空间行业
HR部门没有系统项目经历
公开课拜访
培训卡报名
科榕医疗
反馈
日常工作中实用性很强
下一步动作
推广更多的小伙伴参课/线上账号开立
无忧通转化报名
梅东码头
课程实用性高
建议培训卡采购，4W
轨交物产置业
实用性强
下一步
招聘预算划拨到公开课
诚通凯胜（未到）
待反馈，给到课件、讲师台风视频
网才催收
工作难点
预收客户，异议处理客户占比大。17家客户，有8家需要处理。
审批线，常规不愿意多花续约的沟通成本
异议处理客户，部长协同沟通
下周拜访，突破审批线签单
