新媒体培训

传统行业新媒体的创作思路，具体有：对新媒体的认知、实业思维 VS 互联网思维、新媒体的步骤、传统企业转型互联网误区、推广步骤、企业欠缺，感兴趣的小伙伴可一起来交流。

培训总结

• 对新媒体的认知：不要在服务上升级，要在模式上升级
  • 了解用户习惯
    • 比如：律师咨询曝光量最高的平台：美团 ROI:1:30左右
• 实业思维 VS 互联网思维
  • 用户思维、大数据思维
    • 用户痛点、心理感受、意见、建议
  • 产业思维
    • 研发、生产、服务
  • 迭代思维、垂直思维、跨界思维
    • 颠覆行业的往往是行业外的人
  • 平台思维、去中间化思维、流量思维
  • 用户、企业、服务商第三方
• 新媒体的步骤
  • 模式
    • 布天下
  • 定位
    • 定方向
  • 策划
    • 谋江山
  • 推广
    • 赢市场
  • 转化
    • 定生死
  • 执行
    • 促效果
  • 在互联网上战略目标是什么
    • 营销
    • 品牌传播
    • 产品（产业）互联网化
    • 大数据支撑你成为细分行业龙头
    • 例如：卖锅炉
      • 普遍认为小众、无体验感
      • 所以他不适合直接销售
      • 对于工业品、机械（TO B）：做后期咨询版块，解决方案，提供商，维护商
• 传统企业转型互联网误区
  • 不适合
    • 觉得产品不合适
  • 求快
    • 觉得网络两三个月运营就有成效
  • 回报率高
    • 觉得不投资，不花钱，没有营销预算
      • 推广要专款专用
  • 有工具就行
    • 谁都可以做，随便弄一下
  • 坑太多
    • 合作第三方运营、外包广告商
  • 不要去拍企业介绍、剧情、IP打造
    • 属于曲线救国
    • 投入成本大，周期长，需要专业团队组建筹划
    • 例如：淘发图书专营店
      • 请外包团队做代运营，创收一千多万，独立核算后，发现还亏损四百多万
• 推广步骤
  • 流量
    • 流量成本
    • 时间成本
    • 人工成本
    • 更侧重哪个
  • 询盘、咨询
    • 用户购买行为
      • 18% 主动搜索
      • 15% 被动搜索（种草）
      • 47% 靠展现（短视频、信息流）
        • 例如：二锅头散酒坊
          • 6个月投入12万，成交加盟商35家——首回收197.8万 ROI: 1:17
      • 11% 私域复购
  • 查询口碑
  • 成交（系统性工作）
  • 复购
• 企业欠缺
  • 缺乏互联网的定位方向
    • 目标客户
      • 可以卖给谁
      • 擅长卖给谁
      • 卖给谁有更多的利润
      • 除了我们，还会去关注谁
      • 他们都在哪里
  • 缺乏系统化的运作
    • 资金周转率
  • 缺乏好的合作模式
    • 策划系统
      • 事件策划
      • 产品策划
        • 产品矩阵
          • 大熊产品
            • 价值高于价格 引发客户兴趣 现金流高、低利润
          • 金牛产品
            • 主营、主利润 拳头产品
          • 瘦狗产品
            • 创新产品 利润率最高 现金流低 利润高
          • 花猫产品
            • 提高客户满意度 销售额高 利润低
• 商业模式
• 直播
• 视频步骤
  • 定位 - 变现通路 - 编剧、形式+内容 - 拍摄剪辑 - 运营
• 同行做的账号，讲师指导
  • 四川汇才铝单板
    • 定位：女老板白富美、低调炫富
• 传统行业：拼真实，通俗易懂