直播间留人十大方法

直播间留人十大方法：话题留人法，福袋留人法，话术留人法，互动留人法，内容留人法，表现形式留人法，场景留人法... ...

• 1||| 留人能力
  • 什么叫留人能力?
    • 兴趣电商停留的重要性
    • 算法推流机制先有停留后有互动、转化
• 2||| 留人逻辑
  • 留人的底层逻辑 是什么?
    • 听:话术、内容、声音、脚本
    • 看:公屏、在线、场景、表现留人就是围绕听和看来做的
    • 围绕底层逻辑讲十大方法，落地实用
• 3||| 话题留人法
  • 两个节间点要 抛话题
    • 前半小时:前15分钟会有第一波流量，留住才会有后续推流
    • 极速流量时刻:极速流接住了，才会有第二波流量
  • 抛话题两个原则
    • 简短扼要、有逻辑、表达核心重点
    • 让观众知道我为什么要停留
    • (两个思维:利他思维，人性思维)
  • 抛哪些话题?
    • 有哪些福利: 不定时免单、福利、秒杀
    • 有哪些稀缺性:我有别人没有
    • 举例:库存/品牌独家运亲有哪些特色:价格、数量、厂家等
• 4||| 福袋留人法
  • 为什么起号 一定要发福袋
    • 多做数据(两人维度+一条直线)
  • 什么情况下前 15分钟不要发福袋
    • 场观没起来，其他比例比较大(分享抢福袋)
  • 怎么发好福袋的 4个关键时间
    • 时间:前半个小时全覆盖+福袋时长
    • 金额名额:能不能引1发更多人点击:
    • 口令内容:能否吸引停留?告诉粉丝你的直播间做什么/ 实物福袋
    • 门槛条件:2大要求(评论+粉丝灯牌)
  • 如何增加福袋 互动玩法?
    • 名头:中福袋送什么/大福袋/持续大福袋;
    • 抢到福袋的朋友:打字，飘个小星星
    • 促进互动:打个坐标，不打说明是进来抢福袋的账号，移除拉黑。
• 5||| 话术留人法
  • 话术的意义
    • (无话术不直播)有逻辑、清晰、专业、认可信任、
    • 结果冷场，没话说，重复无趣，语无伦次
  • 1min提问原则:
    • 话术里有高频次互动
  • 怎么设计话术?
    • 核心:一个观点怎么变成一段话，直播间内容更丰满
    • 目标:四大维度一条直线
    • 原则:1+8原则
• 6||| 互动留人法
  • 四大互动 指标是哪些
    • 两项新增、评论、点增
  • 互动的两个思维:
    • 利他思维 +人性思维
  • 罗列理由
    • 关注(粉丝牌):
    • 打字:提问
    • 憋单品策略
    • 福利/找到我/优先发货，
• 7||| 内容留人法
  • 非带货直播间 /内容知识分享直播间
  • 内容设计三个特点:
    • 最重要:抓住粉丝关心的核心问题、痛点;
      • 举例:我讲直播带货
    • 最实用的:形成认可、老粉回流:
      • 举例:美妆分享怎么化妆步骤
    • 最新奇特:好奇，兴趣;
      • 举例:内容表达形式有趣，案例结合
• 8||| 表现形式留人法
  • 什么叫表现形式留人法:
    • 直播间主播所呈现出动态的人物形象
    • 举例:AB直播间。
  • 五种表现开式
    • 1.主播形象留人:新奇特(江湖客栈) /反差(卖茶叶的黄发女孩) /与品协调，符合观众(农产品)
    • 2.语速语调：(突出重点 /快慢 /高低):举例:自己
    • 3.状态留人(不空洞乏味: 激情、自信、情绪价值;
    • 4.肢体动作(不做木头人，肢体动作要有协调)举例:自己
    • 5.人设留人(主播性格展现，独特个性，人设打造)举例:找到自己擅长的一面
• 9||| 场景留人法
  • 1、明确化:
    • 让别人进来立刻知道你是做什么，卖什么东西? (比如产品露出、实际经营生产场景);
  • 2、价值化:
    • 塑造你的直播间品的价值、特色、形成更好的信任(比如卖服装美妆的会摆放高价值的包包或名牌产品);
  • 3、新奇特化:
    • 加以创新，新奇特、强烈发差、好奇、争议，但是不能背道而驰，为了博取眼球，毁人设。
  • 备注:关注同类目或延伸类目，做的比较好的直播间，人家是怎么做的》进仿 + 创新贵在多看，多参考，才有更多素材!
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