解析人性弱点 郭一凡

直击客户注意力 任何销售都可以被引导！眼球经济时代，最稀缺的客户注意力，谁能掌握用户注意力，谁就是最大的赢家，先挖痛点，再讲原因。

解析人性弱点 郭一凡

• 三类人 心态不同 结果不一样
  • 打工者
    • 凑人数
  • 职业者
    • 努力➕勤奋
  • 创业者
    • 为事业，带团队
• 什么是销售
  • 销售是每个公司最重要的部门
  • 销售能力是一个人最核心的能力
  • 销售能力是生产力 会销售的人就是移动的印钞机！
  • 销售能力决定于赚钱能力
  • 错误的推销方式
    • 我有药 你有病
    • 我卖胃药你就得有胃病
  • 设置一个吸引眼球的场景
  • 先给客户一个听你讲话的理由
  • 销售的本质 你有问题，我有解决方法
    • 观，听、闻、问、切
    • 问题就是现实和理想之间的差距，问题就是现状与期望的冲突。
    • 放大客户问题，促进客户做出改变
    • 下危机和严重性
  • 有效提问的黄金法则
    • 6W+告诉我这个句式：是谁，是什么、为什么、在哪里、什么时候、如何+告诉我。
    • 问，答，赞 五个回合以上 （人都喜欢被别人夸）
• 直击客户注意力 任何销售都可以被引导！
  • 眼球经济时代，最稀缺的客户注意力，谁能掌握用户注意力，谁就是最大的赢家
  • 先挖痛点，再讲原因
  • 先引导观念，再去销售
    • 你给客户植入了什么样的观念， 就会开什么花，结什么果