市场营销

传播策略 （AISAS），内容有：引起关注、产生兴趣、主动搜寻 （塑造品牌）、采取行动 （社群运营拆解）、进行分享 （会员体系拆解），快来看看。

传播策略 （AISAS）

• 引起关注
  • 1、公众号
    • 从公众号「三只松鼠会员」进入，在一级菜单「我的松鼠」点击「撩松鼠酱」可添加员工企微，再进一步引导进入社群
  • 2、小程序
    • 在小程序[三只松鼠会员商城」首页中，有[免单福利」的引流窗口，点击即可跳转添加「松鼠酱」企微
  • 3、视频号
    • 视频号「三只松总会员」首页中设置了企微引流的入 ，点击添加微信」即可添加员工微信
  • 4、抖音
    • 主要视频内容包括品牌宣传、松鼠日记、产品种草、直播精彩片段等
  • 5、快手
    • 视频内容更多的是直播片段、产品安利、情景剧情等
  • 6、微博
    • 三只松鼠的微博粉丝超过123万，主要发布内容为品牌宣传、活动宣传 微博 、产品推广等。首页有设置粉丝群引流入口，点击即可加入社群
  • 7、小红书
    • 笔记内容以产品种草、松鼠日记，有奖互动为主
• 产生兴趣
  • 1、情感营销
    • 情感营销:三只松鼠打造了独家「萌文化」，从产品设计，到包装设计，到快递物流箱，到 客服 话术也别具一格，语言活泼俏皮，给消费者带来惊喜感，强化消费者体验。
  • 2、明星合作
    • 三只松鼠*TFBOYS 1资源对齐一品牌与明星组合的共同点 2.合作策略:将明星粉丝转化为品牌粉丝
  • 3、节日营销
    • 新年-形成新年IP，抢占年货市场:围绕「中国年就是三只松鼠」为主题，打造新年版 松鼠、新年版礼盒包装和贺岁海报，呈现各种新年场景 。 中秋-打造三只松鼠中秋活动页品牌新视觉kv，三只松鼠针对年轻人的送礼和过节方式 准备了送礼秘籍和中秋秘籍:帮助消费者送出更有记忆点的礼物。
• 主动搜寻 （塑造品牌）
  • 1、品牌Ip
    • 三只松鼠的品牌名就展现了其独特的IP形象，打造出虚拟化的卡通形象 三只可爱的松鼠都有自己名字:鼠小贱、鼠小酷，鼠小美
      • 三只松鼠的品牌名就展现了其独特的IP形象，打造出虚拟化的卡通形象
      • 三只可爱的松鼠都有自己名字:鼠小贱、鼠小酷，鼠小美
      • 三只松鼠的品牌名就展现了其独特的IP形象，打造出虚拟化的卡通形象
      • 三只可爱的松鼠都有自己名字:鼠小贱、鼠小酷，鼠小美
      • 三只松鼠的品牌名就展现了其独特的IP形象，打造出虚拟化的卡通形象
      • 三只可爱的松鼠都有自己名字:鼠小贱、鼠小酷，鼠小美
  • 2、员工Ip
    • 三只松鼠通过企业微信建立用户与私域的连接，每一位员工微信都成为对外输出的窗口 引导用户回复不同的数字，领取不同的福利活动，不仅可以让品牌了解用户更喜欢哪类活动，也能让用户立刻感受到价值 朋友圈内容:发布时间不固定，主要以福利活动、零食种草、话题互动、节日祝福内容为主，偶尔会有日常生活内容。
• 采取行动 （社群运营拆解）
  • 1、社群定位
    • 群昵称：松鼠酱零食内购群
    • 群定位：零食内购，折扣福利群
  • 2、社群群公告
    • 第一部分引导用户点击链接进小程序领取福利，第二部分介绍群规，第三部分介绍社群福利
  • 3、社群内容
    • 周一17:00周一大满足 周二15:30周二元气购 周三18:00周三能量弹 周四17:00疯狂星期四 周五16:30秒杀星期五
• 进行分享 （会员体系拆解）
  • 1、小程序会员体系
    • 目前小程序的会员分为4个等级，分为:大众会员(1成长值)、黄金会员(200成长值)铂金会员(500成长值)、钻石会员(3000成长值)，通过消费进行升级(消费1元=1成长值)。
    • 会员可享受的权益包括:生日特权、专属会员日、节日特权、邀请特权 、评价有礼、生日惊喜、新品尝鲜、购物包邮、节日礼盒、专属客服、入会纪念、月度券包等
  • 2、付费会员
    • 超级主人卡(18元，有效期90天)，共享受8大权益，包括全场9折、5张无门槛券、7天好友体验会员卡、1.5倍积分、专属周边、0元尝新、生日特权、抽奖送福利权益
  • 3、积分体系
    • 三只松鼠的积分叫“松子币”，用户通过签到、消费、会员升级等方式获取松子币，松子币可用于兑换实物礼品、优惠券和权益卡
  • 4、电商平台会员体系(以天猫为例)
    • 成长型会员:共4个等级，坚果学者(消费满1元)坚果达人(消费满139元) 坚果专家(消费满399元) 坚果首席(消费满1299元)。等级越高，享受的权益越多。
    • 会员积分:会员可通过购物消费、签到打卡、会员升级等方式获得积分 ，积分可用于现金换购或兑换优惠券