直播基地MCN

直播基地MCN，要注意 基地运营费用、盈利内容、部门架构、孵化基地内部装修规划，有兴趣的可以看看哟。

直播基地/MCN

• 基地运营费用
  • 人员成本
    • 部门人员工资成本
  • 对接达人合作的寄样成本
    • 严格控制：40/人/次，一个周10个，一个月费用1600以内
  • 供应链打造时的样品成本
    • 尽可能获得免费样品，对于很优质的产品可以采购部门样品，每个月采购样品的成本为500元以内
  • 部分优质达人合作的坑位费
    • 暂时不启动
  • 带货平台的押金
• 盈利内容
  • 短视频铺量曝光
  • 直播带货盈利
  • 知识付费盈利
    • 1.线上课程
    • 2.线下课程
    • 3.专业订制辅导
  • 代运营服务
    • 1.抖音代运营
      • 人员：编导、创意、运营、策划、演员、拍摄、剪辑、复盘
      • 内容：1个月起、保粉保播放量
      • 收费：2万元起
    • 2.快手代运营
      • 收费：1万元起
      • 内容：1个月起，保粉保播放量
      • 人员：编导、创意、运营、策划、演员、拍摄、剪辑、复盘
    • 3.一类电商代运营
      • 淘宝、天猫、拼多多、京东等一类电商平台店铺代运营
  • IP账号运营收益
  • 租赁服务
    • 直播间使用、影棚、场地、仓库、设备等
  • 专业技术团队服务
    • 拍、剪、策划、主播、助播、专业对接达人带货
  • 企业互联网转型服务
    • 1.企业互联网转型品牌策划+宣传+营销
      • 平台：抖音、小红书、头条、自媒体、KOL
    • 2.联名打造网红爆款
    • 3.企业互联网电商转型升级服务
  • 重点服务企业会员签约
  • 产品优势
    • 价格
    • 源头
    • 稀缺性
    • 网红因素
  • 快递价格
    • 顺丰京东
    • 四通一达
    • 新物流公司
  • 资源整合
    • 产品供应链公司
    • 电商基地
    • 商学院团队
    • MCN公司
    • 平台服务商
    • 代运营商
• 部门架构
  • 供应链
    • 供应链部门
      • 招商部
        • 针对企业招商，获取基地入驻成员
        • 战略合作
          • 打造账号
          • 代运营直播
          • 短视频矩阵曝光
        • 品牌专场
      • 云仓
      • 物流
  • 产品运营中心
    • 选品部
      • 针对网红爆款以及爆款潜质
      • 合资生产
      • 自主品牌
    • 仓储部
      • 集采
        • 集合成自己的供应链池，配合主播在带货的时候更好的做产品的组合销售以及脚本
      • 租赁仓库
      • 厂家合作仓库
        • 方便厂家直接从基地发货
  • 达人经济
    • 重要性
      • 和产品并列第一！达人部门把控前端销售，是相当于营销部门，每个达人都是销售员，在互联网直播电商领域，每个媒介所能购服务的达人数量可以达到上千名，宽度还是深度都被互联网放大。是盈利变现非常快的部门，按照公司获取的利润空间，薄利多销的理念，毛利润约为GMV的5%。
    • 宽度
      • 在达成宽度的同时要有控制样品的思维，每个样品的寄送，需要达人带多少货才能回本，以及和这些尾部达人达成合作的时候，我们要达成一种粘合度，就是让达人能够在特殊时候，不看样品的帮忙上架产品。
    • 外部签约
      • 海量的尾部大人，一人带一件，可以给厂家带走多少量
      • 针对小达人签约，无薪资待遇，基地提供这种服务以及资源（针对基地周边）
      • 海量的尾部达人，一人带一件，可以给厂家带走多少量
    • 内部签约
      • 通过挖掘合适人才，签约到基地入职
      • 主播电商部
        • 签约
        • 自主孵化
    • 商务合作
      • 对接MCN以及头腰部达人商务合作类型
  • 商学院
    • 价值
      • 知识付费
        • 知识课程付费不是主流了，更多的是资源的整合和人脉的搭建，线上&线下模式
        • 吸引培训签约优秀的主播：整合厂家资源、供应链池；成交代运营、以及分中心合作；提高知名度，扩大影响力；人脉资源入口
        • 1对1，家教式小课堂，持续性开课
          • 高收费、精准辅导、手把手实操教学，线下高校培训
          • 针对用户：优质客户
      • 代运营
        • 抖音代运营
        • 快手代运营
        • 一类电商代运营
        • 外包
      • 组织架构
        • 讲师助教
        • 学员招商
        • 运营团队
          • 抖音运营变现部门
          • 快手运营变现部门
        • IP运营部门
          • 打造IP、孵化账号
          • 搭建孵化基地的官方IP号
          • 优势
            • 在短视频平台，一个IP账号就可以养活200人的团队，MCN机构90%的收益来源于头部账号，一个核心的IP是一个优势
          • 劣势
            • 打造账号所花费的精力巨大，且有一定的风险性，前期盈利能力弱。需要充足的剧本，文案，以及3-5人运营团队
    • 客户群体
      • 创业大学
      • 商户服务
      • 散户招生
    • 品牌孵化中心
      • 一类电商运营
      • 品牌运营
      • 爆品打造
        • 公司自主研发品牌
        • 基地联合企业合理打造爆款
        • 对接企业打造单品爆款业务
    • 直播金融
      • 银行业务
        • 基地税收减免、政策扶持的把控、开源节流等
        • 联合银行和企业端，中农批基地优势放款收利息
        • 达人线下合作费用提前结算
      • 内部资金池
        • 达人和账号的孵化打造
        • 协助达人做活动，引流的费用支持
        • 付费式合作资金的把控：头部腰部坑位费，拍短视频费用等
        • 投资合作的费用：对直播电商各种商机和账号的投资占股等等
    • 商务中心
      • 客服部
      • 资源支持
      • 政策支持
• 孵化基地内部装修规划
  • 产品展示大厅、直播间、室内拍摄区、培训会议室、办公区、仓库