导图社区 抖音小店实战
抖音小店实战经验分享,汇总了抖音小店纯自然玩法,如自然流的底层逻辑、类目前期店铺搭建、实战选品、产品优化,本图还有5天七号的实战玩法介绍,希望对你有帮助。
编辑于2023-03-31 01:43:48 广东
L2
抖音小店实战
抖音小店纯自然玩法
自然流的底层逻辑
1||| 流量渠道
商城推荐
1.首页推荐(猜你喜欢)
2.你还会喜欢
搜索
关键词搜索
2||| 无货源发展方向
1无货源的最终归宿就是整合出属于自己的供应链矩阵, 2.建立出自己的店群。1复制2点店一样,名字不一样,头像不样 0品控.物流.利润 100商品,一个供应链 2~3个店 看最求 一家店 3w 没问题 好过功
类目前期店铺搭建:没有思维 都是小白
1||| 核心思路
1.你自己自身的情况,你身边的资源,你擅长什么领域 你吗,你把你爷 你自己有一部分货源 20品 男装 背的平台 50-80个 去配着卖 50-80 赚的少 做引流
2.要结合用户的用户在搜索什么?用户在关注什么?根据用户的需求,来决定我们选择的类目! 创业一定要先提升思维和认知,再去操作 了解平台的流量情况,用户的搜索趋势
全网吹百货 多好做 百货不建议新手做 1.当全网都在 吹 你们做 都做一样 重灾区 2.低客单 20-80米 你品价格 品销售 利润薄 100个 人 你 80人 都推荐做 百货 你去拼价格 9.9 同行货有货 7.8 7.5 5元拿货 2.5元 6.5元 百货类目 是高手玩 35w 流量进店 100单 500元 35w人 来到你家 去你的同行 加不过 消费群体的改变 :90-00后的消费 向外
2||| 最容易起店的选类目方法
“应季/应节实时类目法”
对于节日、时间、时事有充分的嗅觉 就是什么时间段,什么需求什么东西,市场的需求量最大,顺应市场需求,用户需求,实时热点 刚过去 情人节 我卖礼盒 巧克力礼盒 花礼盒 历史礼盒 接下来 开学 复工 | 38妇女
实战选品:没有人比我给你们讲那么细
1||| 核心思路
1.“应季爆款新奇特,品牌专卖我不做,热词榜单不错过,潜力不比榜一弱” 应季品 夏日 还买保暖 保暖衣 20w 销量非常高 榜上有名 3-4月 你还选吗? 坑定是短袖 就算 之前有多爆 到了不是应季 就886 所有的选品方法的思路底层逻辑 | 品牌 店 转卖店 旗舰店 不搬 没有授权 轻则 罚钱扣分 重则 上官司
3.搬运工具:智能店长目前最好用没有之一 妙手 也可以
2||| 怎么搬货
通过选品方法在货源地找到同款,复制链接一键抓取
选品货源:狗多多面单 短信、1688运费贵,成本售后差 面单 短信 如果你的货源不干净你的手尾会 很多 包邮 成本 售后款 7天无理由 面单 短信 短信是可以解决但是 面单 神仙都就不了 出现问题可以必选包 假设你们的店铺 有个问 你的快递记过来 为什么事拼多多 我会这么回答:我是一个厂家 我的店很大 不仅在这平台 淘系 京东 拼夕夕也有 仓库 统一发 有可能发错 我质量是没有 问题 如果您返现 我给您换货 道德绑架券 不用了 你说 您记一下我电话 家个v 有任何您可以直接过我 我是店长 帮您第一时间
3||| 上品数量
一般泪目100-150个
食品 50+ 土特产 30+ 黑五类:50+ 保健品 养生品 狗皮膏药 抬走 虽然暴利 但是违法
4||| 客单价8-9
引流款 前期撬动流量用的 20 5-20 基础款 留住流量 50 10-50 利润款 盈利收割 30 30-300 不能㡳基础款 怎么站前 起店要海内百川 哟啊接不同流量景来 你再没有流量 之前 你跟我谈 标签 标签是测试 同过 一波一波的范流量 慢慢筛选出来 慢慢形成的店铺 人群画像 前期不过于垂直 第一差价格不要太垂直 : 不要全是基础 10米 -20 10个 30-50 20 封顶4000 你不是旗,也不是什么主波 信任被书很强 信任度不 够 新店你何来信任 框死自己 100都是 基础 慢慢形成的你 人群画像 就是说你的店铺 低价标签 你全店20-30 你是低客单价 200 30 1000 200次操作 框死 你的账号,明明可以做高客单价180-190 20操作20次 1500 前期不要把自己框死 测店铺可以做到什么样的客单价 吸引不同的消费人群 到店,测试我们店的消费标签 全店的商品 定价做好 一定是不同定价的商品 在店铺产生不同的价值 400
5||| 高效选品法二100
爆销店铺搬运法:
商城概览
行业榜单
6||| 高效选品法二2000
商品榜单选品法
7||| 高效选品法三3000
关键词选品
8||| 高效选品法四4000
拼夕夕选品法:
高效选品法五5000
爆销店铺搬运法:
产品优化:70%的选品+高级优化的工作 质量分做到100
1||| 核心思路
选完品之后,先不要把宝贝上架,先放仓库优化,避免无货源稽查
70%的选品+高级优化的工作·
做差异化,伪原创
2||| 标题优化
30个字,60个字节,写满 目标关键词+属性词+修饰词 头尾目标关键词的权重高 尽量满足用户搜索习惯 用户搜索习惯决定了平台收录和推荐习惯 简单方法,抄了 改 同行销量前三名 去重复 重复会被判定搬运,甚至是无货源 可能被扣保障金
3||| 商品视频
直接搬,提高转化 细节:当产品没有流量的时候,放白底图 有流量,我们就放商品视频,提高转化 货架电商是卖图片的,信任背书比较低 提高信任背书,更多细节展示,提高点击和转化
4||| 商品定价
定价(核心点) 全店统一2倍或者3倍 通常用的是3倍 为后期营销活动留操作空间 方便我们运营来核算成本
5||| 白底图
智能店长一键操作 1.美图秀秀 2.不同货源第找同款
详情图
详情图 降低客户流失 在详情页的尾部,增加白色图,
5天起号第一天 23年2月最新的动销方法一天完成出分与动销
1||| 4.0版本玩法简介
主账号代播法 2500-3000
权重高,所有数据显示小店自卖
体验分与动销可以同时做,提前把人群标签打出
即使你的精选联盟被关了也可以做。
2||| 1.0版本玩法简介
货损达播动销 在拼夕夕9.9元专区搬福利品比如那些一元什么什么的产品 让达人们去带一单福利品你还要补4-5元给达人 达人获得的什么? 给到他直播间或者粉丝薅羊毛的福利增加他的热度 还有佣金 你获得了什么? 1.福利品带来的低价流量 2.不精准的泛流量 3.不低的动销成本 4.有清销量的风险 也许达人一天内就能帮你出分动销 但是也会留下很多隐患,你就是为达人打工的靓仔 还要帮他擦屁股,而且现 在平台打击低价引流,成交金额低于两元的数据是没有任何作用的
子主题
3||| 2.0版本玩法简介
鱼塘动销: 利用自己组建的的鱼塘通过黑科技软件生成二维码动销 费用朋友的玩法,黑科技转链接二维码,朋友s单 找别人的鱼塘帮你帮你动销 好的鱼塘留消率更高,要钱
4||| 3.0版本玩法简介
店播-直播动销:3-4点 稳健权重高/出单流量显示小店自卖 100-150 2-3 200AA 两公婆 播3天 2 硬播 这么 恶意分享 憋单情节 ab单 aa 言语不当 自然流量能够上万 货品综合上品100~150个全店动销300单-400单 100~200单设置低sku,其他商品1~3单 我买什么就是什么完完全的AA单,权重高
5||| 5.0版本不动销起店
10朋友 持续破零 让商品 进入流量池
5天起号第二天 设置优惠活动、做维护提升体验分
1||| 营销活动核心
核心理论: 1.优惠要普及到每一个商品,从最低sku-最高sku 2.要设置两种劵,增加复购率 3.对比同行 4.控制利润比,不做货损起店,直接正价盈利
2||| 设置限时限量购活动:
1.限时限量购: 高客单例如2倍上架的,限时限量购7折或者6.5折 低客单例如3倍上架的,限时限量购5折或者4.5折
先买7天7天后看情况
3||| 全店通用满减卷:
优惠要普及到每一个商品,从最低sku-最高sku
满3-1 500 满5-2 400 满10-3 300 满20-4 200 金额越大的卷越少 例如:店铺内产品最高价格是198 满190减15 满减卷 覆盖店内所有产品
4||| 新人劵:
新人卷:力度大一点,9
满5-4,满10-6,满20-8 各30张 才能承接第一波流量 转化成订单,也就是自然单 有60-90个订单
5||| 催签收与好评
电话+短信 电话,不要用自己店铺电话去催 电话,某宝,虚拟卡 话术,用第三方身份,
3天老鼠链接坑产计划
1||| 核心思路
虚拟交易额主要用于突破流量层级增加流量
告诉抖爸爸,我用你给我的基础流量,完成任务了,而且还是超额完成,所以请你再给我来多些流量
2||| 第一天怎么做?
上一个新宝贝,一个与你店铺爆品同品不同款的链接(老鼠链接) 路径:找相似款 睡衣 叫做 搜索 热词 纯棉 设置一个sku定制限售10单 单价设置:199 找一个亲戚朋友,一个月内没有连过同一WiFi的 非用IP用户,直接干10单,直接增加2000GMV 1拖10 找同品不同款是 把你的引力次 加到链接白体里面
3||| 第二天怎么做?
上一个新宝贝,一个与你店铺爆品同品不同款的链接(老鼠链接) 路径:找相似款 设置一个sku定制限售10单 单价设置:299 找一个亲戚朋友,一个月内没有连过同一WiFi的 非用IP用户,直接干10单,直接增加3000GMV
4||| 第三天怎么做?
上一个新宝贝,一个与你店铺爆品同品不同款的链接(老鼠链接) 路径:找相似款 设置一个sku定制限售10单 单价设置:399 找一个亲戚朋友,一个月内没有连过同一WiFi的 非用IP用户,直接干10单,直接增加4000GMV
5||| 老鼠链接
将爆款商品开发最大化,1个裂变出3个爆品
6||| 操作细节
细节: 你商场推荐 搜索流量 抖怪兽 超人数据 你的店铺 在没有权重之前 搜索不到 2.一个月内没有连过同一WiFi的 非用IP用户 2.扫码之后不要有任何的操作直接下单 3.24小时之后48小时之内退款 4晚上7点以后11点之前 5.链接不用删除
7||| 买手贴标签
买手号做标签,会不会? 没有标签的买手号,无论是S单,还是补单,还是动销 都是不被记订单数量的,也就是清销量了 先做买手号标签 首先,打开抖音,搜索同类产品,进入到产品店铺,停留30秒以上,咨询,下单不付款,关闭抖音。 在平台做行为轨迹,平台会记录这个用户的需求 用卡首屏搜索软件生成二维码 半标题+宝贝连接
子主题
恭喜你已经完成起号 不能掉以轻心,请完成以下操作
1||| 常规补单
动销完梅朵 点击榜前15的宝贝 补单方法:用卡首屏搜索方法补 买手号卡标签 用卡首屏搜索软件生成二维码 半标题+宝贝连接 在我们刚起店 需要做 比如说的 店铺坑定有爆 品 一个爆品带瘤进来 其他 100个多少 会有流量 进货 又曝光 有点级 也可能自然单 通过认为干预 提高转化率 宠儿提高他流量 就是补单 细节: 1.老鼠链接需要破“0” 2.扫码之后不要有任何的操作直接下单 3.24小时之后48小时之内退款 4.7点以后11点之前 5.链接不用删除
2||| 精确补单
实时数据 每天10点,每隔2个小时看一次数据 10点,12点,下午2点,4点,6点,8点 有点击没订单的品,精准去补, 10个点击,补一个订单 捏死实时转化率 平台机制,赛马机制 上一个小时的数据,决定了下一个小时的推流情况 控制转化率再8%-15% 什么精确补单 (潜力链接 ) 比如你这个 5000曝光 50点几 补 转后率 10个点击 补一单 比如说 你的这个链接 没什么流 500流 80点击 2个成交 1000人 160人 拉流量 补单 10 实时赛马机制 : 你的转化华高 你明天 流量坑定会起来
3||| 继续做好催签收与好评
上一个新宝贝,一个与你店铺爆品同品不同款的链接(老鼠链接) 路径:找相似款 设置一个sku定制限售10单 单价设置:299 找一个亲戚朋友,一个月内没有连过同一WiFi的 非用IP用户,直接干10单,直接增加3000GMV
4||| 补劵提转化
爆单的前提 你有多少基础访客 是单品带来的 还是多个商品均匀曝光的 爆单的前提 单爆品出来 如果是单爆品带来的流量 只需要给这个商品 开一个专用的大额优惠券 5-10张 亏损 1-2块 就会大量领券购买 你就需要把这些均匀曝光的商品 全部都开专用优惠券 并且在这个商品有人领券购买的前提下跟着补单
5||| 维护好体验分
6||| 调整价格
调价不是去修改SKU属性 调价去调整营销活动,限时限量购 低客单价每增加200个订单,上调0.3 5.3 高客单价每增加50个订单,上调0.3、 5.3 少量多次, 目的:找到自己品的最佳利润率20-30% 既要有稳定的流量和订单 也要有相对的利润空间。
子主题
中低客单价直接:300单以上 高客单价的,日出50-100单
1||| 达人带货
标注
主题
浮动主题
什么叫做垂直 你的不是说叫你 所有的东西都是 一样 比如说ni 女装 你不是每一个都是 短袖 可以是袜子 女士帽子 女士保暖衣 不可以买 男装的东西,同卖童装 第一,你会被稽查出无货源 你一个太多不同东西 你会被系统重点关注
浮动主题
浮动主题
浮动主题
浮动主题
客服没有回答是哪个商品无货源
是哪个产品出问题
品牌授权,代发资格证
浮动主题
问题u1:
问题u1:
问题u1:
问题u1:
我想做什么类目
店铺名
问题模板