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产品提炼--营销8要素,具体是联盟、对比、互惠、承诺与一致、权威、社会认同、喜好、稀缺,希望这份脑图会对你有所帮助。
一图带你了解李老师生命教育,内容覆盖疗愈生命的5步心法、我是一切的根源、四大神器、3天课程梳理,感兴趣的小伙伴可以下载收藏。
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华东区项目
产品提炼
营销8要素
联盟
产品为用户提供什么身份标签
健康安全
产品是为有什么特点的人提供
男女老少
解决什么问题
方便高效
上班没时间早餐人群
出差人群
减脂人群
上班没有时间自制豆浆的人群
不爱喝豆浆的孩子
对比
和同类产品对比
不和市场的产品对比,是和家里的手工豆浆对比的区别
原料
香味
能闻到豆浆的浓郁,和源自豆浆本有的淡淡清香
视觉
倒入白色玻璃杯中,拿起杯子晃一晃 就像好的葡萄酒,浓浓的白色豆浆会出现挂壁,慢慢的下滑
口感
拿起杯子,喝一口,第一次喝到如此丝滑的豆浆,居然一点都感觉不到豆渣的微颗粒感,但口是满满的豆浆的香甜,回味无穷
吸收度
蛋白质含量
100克/条=40克蛋白质
美好的结果(塑造价值)
塑造价值,不是塑造产品
卖点
企业故事
外包装
原材料
功效
比较法
名人效应
客户价值
附加价值
引爆欲望
情怀
不和市场的对比,而是和家里手工豆浆对比
效果
价格
功能
生产工艺
售后服务
使用产品后会发生什么变化
子主题
互惠
成为我的客户能获得什么特权和身份
成为我的客户能享受什么优惠和回馈
承诺与一致
无风险承诺-质量/服务/效果
产品的原料和制作过程
权威
专家,代言人
检验报告资质证书
新闻媒体
社会认同
销量
3孩宝妈卖1个亿
复购率高达98%
喜好
产品带来怎样美好的未来
解决什么痛苦的现状
能解决哪些未被满足的需求
稀缺
为什么现在买
前100份免费
产品准备限量卖多少份