导图社区 网络营销课程简介
网络营销就是以现代营销理论为指导,以国际互联网为基础,理由数字化的信息和网络媒体的交互性来满足乐乎需求的一种新型的市场营销方式。
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网络营销
理论基础
软营销理论:该理论认为,顾客在购买产品时,不仅要满足基本的生理需要,还要满足高层的精神和心理需要。 (相对于:强势营销;推式营销and拉式营销)
整合营销理论
长尾理论: 长尾市场,又称利基市场,即需求没有被服务好、有获利基础的市场。 由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。 也就是说,企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
数据库营销理论:是为了实现接洽、交易和建立客户关系等目标而建立、维护和利用顾客数据库与其他顾客资料的过程。它是在Internet与Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段。通过收集和积累消费者大量的信息,经处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品精确定位,有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品的目的。 核心是数据挖掘
关系营销理论
关系营销的基本立足点是建立维持和促进与顾客和其他商业伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系
直复营销理论
内容
网上市场调查 数据收集、报告分析、调研设计
子主题
网络消费者行为分析
网络营销营销策略制定
营销流程改进
网络营销管理
实现方式
概念
营销和技术的演进
长尾市场三特点: 1.品类增加成本几乎不变 2.文化和经济重心正在加速转移, 3.尾巴越长效果越好