2023年私域裂变的10种玩法攻略

私域转化裂变是一种营销策略，通过在用户之间传播品牌信息，实现用户增长的目的。这种策略主要是在有效地利用用户自身的社交网络资源，通过裂变转发，让目标用户群体自发地、有组织地向其他潜在用户推广品牌。以下是实现私域转化裂变的几个步骤： 1. 确定目标用户：找到目标客户群体，明确目标客户的需求和习惯，更有针对性地进行裂变营销。 2. 构建私域流量入口：通过微信、QQ、微博等社交媒体平台建立专属客服、用户社群等私域流量入口，从而引导用户成为私域粉丝，促使他们自愿加入裂变传播。 3. 提供有价值的内容：分享优质、有价值的内容，例如：产品知识、行业资讯、个性化推荐等，提高用户黏性，增加用户分享裂变的意愿。 4. 设计并实施裂变活动：结合企业自身优势，针对目标客户群体，制定有吸引力的裂变活动。例如：优惠券、积分兑换、免费体验等，鼓励用户分享和推荐给身边的朋友，形成裂变效果。

2023年私域裂变的10种玩法攻略

• 私域时代，企业除了要想方设法去维护老客户，更需要为私域带来源源不断的新用户。在获客成本居高不下的背景下，“老带新”的裂变无疑是首选的拉新策略。
• 01 邀请有礼
  • 「邀请有礼」是一种非常普遍且有效的拉新手段，通过一定的福利诱饵，刺激老用户主动邀请新用户，实现用户的快速扩张。
  • 这种方式在私域中也极为常见，但往往需要一定的成本，所以裂变成功的条件要设置门槛。通常需要裂变对象完成消费、注册或是进入私域。
  • 品牌可以在公众号、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀请的窗口。
  • 例如招商银行在私域中的各个渠道都设置了有「推荐有礼」的窗口，成功推荐1人、3人、5人办卡，可以挑选实物礼品，邀请越多，奖励价值越高。
• 02 0元领奖品
  • 这种形式的流程和「邀请有礼」类似，但邀请有礼是一种长期拉新手段，而「0元领奖品」的形式更适合做某个节点的限时活动。
  • 通过福利诱饵，用户邀请好友助力，可以获得对应的商品。通常可以在公众号、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠道进行宣传推广。
  • 例如洽洽会推广一些限时裂变活动，如【0元免费领零食】活动，通过奖品限时限量福利，吸引用户参与。用户邀请好友进行助力，邀请越多好友，奖励越多
• 03 拼团裂变
  • 拼团也是私域中常见的裂变形式之一，是由商家针对部分商品，以成团人数为条件，以优惠价格刺激吸引用户发起拼团，实现裂变。
  • 这种形式更多的是以促进销售导向，商家可以在小程序、社群等渠道中发起拼团，例如快消、美妆、电商等行业都适合做拼团活动。常见的拼团类型有试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。
  • 例如屈臣氏在小程序中专门设置了「直拼爆款」专区，里面的商品最低2人即可成团，从而享受商品的折扣优惠。
• 04 商品砍价
  • 砍价的方式最常见于拼多多，在私域转化中也同样适合。但需要设置好符合用户心理的砍价规则，设置合适的砍价难度。
  • 砍价刀数太多，会让用户觉得难度太大容易放弃。砍价刀数太少，也难以达到预期的营销和裂变的效果。或是可以设置一定的阶梯门槛，达到一定阶梯得到对应的优惠。
  • 例如波奇宠物在小程序商城中设置了「砍价专区」，不同产品邀请人数也不同，有2人、5人、8人和10人的数量，邀请的人数越多，代表底价越低。
• 05 分销裂变
  • 分销的玩法比较简单粗暴，商家设置好商品的推广分成比例，以现金奖励刺激用户自发地推广产品，形成裂变传播。
  • 还可以设置业绩排名，提供额外排名奖励，充分调动用户积极性，但是要注意分销的层级，避免风险。
  • 例如幸福西饼的公众号和小程序内可以见到分销赚钱的入口，分享商品链接/海报给好友，好友下单购买就能获得奖励，大大地激发了用户的自发传播性。
• 06 抽奖裂变
  • 抽奖玩法已经成为品牌营销中使用频率非常高的获客手段，这类形式成本较低，用户通过分享获得抽奖次数，带动新用户参与抽奖，形成裂变循环。
  • 通常需要引导用户到小程序或是H5页面参与活动。
  • 例如蓝月亮小程序中有「换季洗衣大作战」活动，用户进行抽奖有机会获得优惠券、洗衣液、签名照、会员卡等奖品，可以通过分享增加抽奖次数。通过这种方式提升用户参与的积极性，同时快速吸引新用户。
• 07 养成小游戏
  • 这种玩法和抽奖裂变比较类似，但是各有优势。抽奖的玩法设计较为简单，容易落地。而养成类需要整体等级、奖励、场景等维度的设计，投入成本较大，但优势在于用户的忠诚度和粘性会大大提升。
  • 通常在可以根据自身的私域用户画像，设计对应的场景游戏。
  • 例如五谷磨房有个「五谷农场」的小游戏，用户可通过分享好友获得水滴（快速升级，可兑换会员积分），增加了品牌的曝光量，降低了获客成本。
• 08 直播抽奖
  • 当下最为火热的直播，自然也有许多引流裂变的方式，直播抽奖就是最为常规的手段，私域内比较适合搭配视频号直播来做。
    • 例如直播抽到奖品或是想要直播福利、课件ppt的用户，可以添加企业客服领取，扩充私域人数；或是设置转发直播间到朋友圈的条件，将分享截图发给客服领取奖品，引导用户去宣传推广。
• 09 包裹卡裂变
  • 有成熟电商体系的品牌，包裹卡的裂变方式也是相当普遍。通过奖励引导会员进入私域或是在平台给出好评，吸引公域用户转化。
  • 目前市面上主流的包裹卡，大致可以分为 4种诱饵类型：现金类、实物类、虚拟类、服务类。好的包裹卡设计不仅能体现出品牌的调性，还能保持较高的转化率。
  • 例如每日黑巧的私域包裹卡，转换率高达30%以上。重点突出了“福利”，整体排版清晰简洁，利益点又多又明确，让用户自然很想进入其私域。
• 10 送礼裂变
  • 商家可以将自身的产品包装成「商品卡」，或是设计固定金额的「储值卡」，可以直接购买产品，用户可以选择将其赠送给好友。
  • 这样的做法，一方面可以判断哪些用户是你的超级用户（乐于分享），另一方面也刺激了新用户的消费。
  • 例如在麦当劳小程序内可以选择不同价格的月卡赠送给好友，可送一个人或多人，以这样的形式进行裂变。