导图社区 002_销售说辞流程_20220928
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002_销售说辞流程_20220928
书香学府 接待流程，具体是：扫码登记、了解问询、品牌推介、北门区位、沙盘说辞、户型介绍、景观说辞、架空层介绍、样板房、竞品对抗、抗性引导、确认签约、交付流程，欢迎交流。
编辑于2023-04-07 11:43:54 福建省- 说辞流程_20220928
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书香学府 接待流程
扫码登记
是否首访书香学府
是否有已有置业顾问
客服帮肋扫码登记（明源）
判断：新老客户
登记：姓名、电话、性别
活动客人：登记后，关注公众号发朋友圈
由轮岗置业排序接待
了解问询
接待的置业顾问：
推介自己为客户服务
了解获知项目途径
了解客户来自哪里
获悉客户来访目的：购房意愿或其他目的
获悉客户信息更好为客户推荐适合的产品
品牌推介
请为期介绍公司情况（如：请允许我为您介绍我们公司）
源茂地产：深耕福建16年，六大城市打造15个高端品质项目，两大（万家广场）商业综合体
历年开发的项目：
2007连江金凤名都、2008霞浦景缘居、2013霞浦香格里、2013连江财富天下、2015连江万家广场、2015霞浦财富天下、2017福鼎金滩一号、2017闽候万家广场、2022闽侯半岛一品、2022长乐壹号学府、2022福鼎金滩嘉苑、2023年闽侯云璟府（在建）、2023福鼎云璟府、2023年建瓯书香学府（一期）
口述一：连江财富天下
自2013年连江财富项目：定位中高端品质社区，LOw玻璃，钢木门、指纹锁、门禁等智能安防，在当年价格第一期6500元到最后一栋清盘时9800元的价格均价，同区位对门社区，水岸御景项目单价底于2000元左右，至到现在二手房价财富天下14000左右，水岸御景11000左右。
口述二：连江万家广场
2012年9月，启动连江新城中心“万家城市广场”商业综合体的开发，总建筑面积16万平方米，是一个集购物、餐饮、休闲、娱乐、办公等为一体的第5代城市综合体。该项目于2015年2月正式开业，开启了连江商业综合体的新时代目，开业到至今，日人流量一直保持前列（日均2万-3万人次），成为连江人民休闲购物主要场所。
口述三：闽候万家广场
2014年10月，启动闽侯甘蔗“万家广场”项目开发，打造福州西首个商业综合体项目，矗立闽侯主城中心地段，总体量24万平方米，福州首个花园情形街区，首创剧场式购物中心，时尚步行天街三大商业创举，让福州西正式步入商业2.0时代，2018年开业至今日均人流量在4万左右，成为闽侯甘蔗人民的生活与娱乐的主要场所。
北门区位
建瓯市规划
北门区域规划
目前建瓯城市片区中，东门工业区、水西、水南、高铁，都已相继开发或接近开发完成，部署产业也已相继完善，那唯独北门片区开发相对滞后、没有大规模进行，这是因为北门地势平坦，环境优美，是建瓯市未来5-10年大展大计的中坚力量，所以对北门的规划和定位都是很高的，所为干大事情之前，首先要计划好怎么做，我们建瓯市区计划到2030年，中心城区规划人口规模28万人左右，建设用地规模控制在27.92平方公里以内； 届时整个北门片区将定位为城市客厅，集金融平台、旅游中转、文化传承与生态宜居四大功能为一体，将规划打造四个板块即：中央活力风貌区、生态宜居风貌区、古城协调风貌区、郊野临山风貌区。片区规划约220平方公里，即总用地面积约800公顷，（约11892亩）其中：城市建设用地589.7公顷，即8845.5亩（现状已建用地总面积48.99公顷即约735亩） 、飞机坪占地68.9公顷（1034亩）、非建筑用地面积134.2公顷即2013亩；而城市建设用地中，其中：绿地与广场用地199.2公顷即300亩，占34% 居住用地152.4公顷即2286亩（包含现状27.87公顷），占26%。所以政府对于北门片区的未来是非常重视的，将是按高规格的要求和布局去定位和开发的。
政府实际行动中的重视的表现
90年以前南平市政府，规划南平水库项目，项目后来没有成立，当时有规划建瓯现在的水西水南一带全部搬迁，新城的选址就在北门区域，豪岭与月岭山脉一带。
而2.0的低容积率（相当一平方两个人的居住密度）也同样是政府看重城北片区发展规划的佐证，众所周知，高容积率的社区意味着社区建筑面积更大，相应的财政税收效益也就更高；而书香学府项目以低容积率傲踞城北新城建瓯一中（高中部）对门，是建瓯市政府对城北新城人居品质前瞻性的定位，更是对城北未来发展成为城市后花园的重要铺垫，区域发展价值可谓“寸土寸金”。
北门路网
校场路直接到北环城路，经环城路直达东门高速口（规划中）
溪仔路直通都御坪路，极大方便了往北门汽车站及高铁西站，还有小松镇湖头村3A景区（预计2023年03月份通车
规划中的芝城大道，将会有效连接高铁西站和马文小松溪绿道风景（直通至恒大门口附件）
其它的路网还在不断的完善，所为要致富先修路，要开发先通车。北门以后的路网也将是建瓯高规格的建设标准。
北门历史文化街
功能定位
定位建瓯：老建州底片新城市客厅
围绕铁井栏-紫芝街为核心；
打造优秀建筑和传统文化的重要特色历史风貌街区、具有浓厚建瓯古城原有的街巷空间特色的古民居历史文化街区。
以保护和展示建州古城历史文化为主题，形成集居住生活、旅游休闲、商业购物、文化展示功能为一体的历史文化街区。
结构规划
两轴、三区、多点
两轴：结合铁井栏-紫芝街沿街两侧建筑，通过引入地方传统小吃、民间工艺品及民间艺术等地方特色商业，形成两条传统特色商业轴
三区：铁井栏-紫芝街两侧传统民居风貌展示区
多点：结合万寿宫（江西南城会馆）、凤岗别墅、滕氏宗祠、刘氏五忠祠等多处具有深厚文化底蕴的建筑物，形成多个重要历史文化节点，以及两处旅游服务设施节点。
口述：
风水：北门位于建瓯市八卦内，老一辈人都非常认可的地方，东与新一中斜对面，包含文脉气息，南面鼓楼城市中轴线，承袭千年古城，西面 建溪河水 迎面而来，北面豪岭与月岭一山两面间山脉余脉，北风往南吹，环境幽静富氧无污染，附属（龙村乡）龙脉指引至此，本项目实乃藏风纳水的好地方。
风水好的地方，说白了就是环境好，园林多，让人居住着舒服，心情就好，心情好，自然的身体就好，也就健康长寿了。
现在其实不缺房子，是缺好房子，缺个保值的房子；
精典买房秘诀：地段，地段，还是地段
生活配套： 尽享都市繁华商圈
8分钟，两公里城市生活圈
顶级的教育配套，是您孩子未来最大的保障
建瓯第一中学（高中）对门零距离
建瓯第一中学（中学）780米，驾车2分钟，骑车4分钟，步行10分钟；
建瓯二中（中学）1.7公里，驾车4分钟，骑车9分钟，步行23分钟；
建瓯三中（中学）2.6公里，驾车7分钟，骑行14分钟，步行28分钟；
一中附小（小学）621米，驾车1分钟，骑行3分钟，步行8分钟；
实验小学（小学）2.5公里，驾车7分钟，骑行14分钟，步行29分钟；
建安小学（小学）2.7公里，驾车9分钟，骑行14分钟，步行29分钟；
医院医疗
建瓯市立医院：1.5公里，驾车5分钟，骑行13分钟，步行20分钟；
芝山街道社区卫生服务中心：2.8公里，驾车7分钟，骑行14分钟，步行8分钟；
休闲锻炼
黄华山公园（佛教寺庙）：1.5公里，驾车3分钟，骑行8分钟，步行30分钟；
芝城公园（工人文化宫）：2公里，驾车5分钟，骑行12分钟，步行22分钟；
人民体育场：2公里
沙盘说辞
项目总规划数据
项目总占地约55亩，总建面积约10.68万平方，3主要人行个入口（东侧、北侧、南侧），2个机动车入口（北侧与南侧），2个电动车入口南侧；小区人车分流； 总规划户数980户；住宅总建筑面积约7.3万平；商业总建筑面积约2250平；物业用房及其他社区配套总建筑面积约1000平左右；地下建筑面积约2.8万平；地下车位计842个、地上9个（相当于1:0.8）；地下非机动车停车位计1694个，地上400个，相当的充足； 小区由9栋18F，1栋17F，共计10栋高层，一期为六栋楼：6#、7#、8#、9#、10#及11#楼，二期为四栋楼：1#、2#、3#、5#楼；底下商业51间社区商业。 智能化：车牌号识别、门禁、楼层梯控，更加安全的居住环境。
建筑风格
采用了新中式的风格，完美了契合了“建州府”千年文化古城的气质，也融合了我们中国传统的国学文化；中式讲究的就是“对称美”，您看，项目就是依据中国美学理念---，中轴对称、进行序列规整排布；打造出最适合我们中国人居住的新形态。这种建筑风格，保持了传统建筑的精髓，又有效地融合了现在建筑元素，看起来简单大气，有很有东方的美感。
园林景观设计公司
除了建筑风格新颖之外，我们还重金聘请了著名的泛亩景观设计公司，为我们倾情打造中式古典园林； 香港阳明山庄,深圳金海湾花园及香港竹篙湾(迪斯尼乐园)基础建设工程等均出自该公司（泛亩景观）。 景观设计上我们将现代元素和传统元素有机的结合在一起，从咱们现代人的功能需求和审美爱好，来打造江南式的园林景观，最难能可贵的是还把景观、建筑、人融合到了一起，不仅体现片区绿化环境空间的丰富多样和鲜明的层次感 ，还强调建筑与环境、居民生活的相协调。采用组团向心，整体串联的布局方式；园区景观系统以各个片区的中央绿地为核心，通过慢行系统与广场空间，将组团内的不同建筑和不同组团联系起来，形成具有整 体感的城市风貌，并与绿地、硬化公共空间共同组成”点、线、面“相结合的景观系统，以“一府东方韵，满庭砚墨香”为主题，层层跌水，海纳百川，最终汇聚于“墨砚”中，现代空间的中式演绎，古韵犹在，敏华依然，融汇江南园林造园首发，深度打造东方学府的文化底蕴，从社区广场，再到我们整体社区规划，总共为您打造了三进归家礼序，五重文脉大境。 让你进小区，目之所及，均是风景。
园林构造及架空层规划 （三礼 四圣 九学十园）
8.我们书香学府以东方美学为基点，结合我们建瓯，千年建州，理学名城的文化底蕴，匠心打造了一座国风园林体系，以三礼、四圣、九学十园的文化理念，布局小区的园林设计； 首礼 为我们的归家大门 世家门第，中式风格，典雅大气。 二礼 为我们的接待大厅，鸿儒纳学 书香门第 文脉之家。 三礼 为我们的诗画山水 亭台楼阁，山水相应 自然怡得。 在中心景观区 我们以建瓯的文化元素打造了四圣的景观 第一个是尚书池 以我们铁井栏的尚书井为出处，整个池子的形状冲空中俯瞰是一个半圆形的美美砚台造型，到时业主站在阳台上天天都欣赏得到。 第二个是五凤阁 位于尚书池中间，以我们建瓯闽国帝都标志性建筑物 五凤楼（也称鼓楼）为雏形，让我们每个业主都知道，我们建瓯也是出过皇帝的地方， 第三个 是万木源 位于尚书池周边的是我们万木源 以我们建瓯杨氏万木林为设计理念，融合自然万木情怀，在草木之间感受建瓯的千年的底蕴，（杨荣故事...东岳庙..杨荣杨太师 辅佐明朝四个皇帝 明承租朱棣迁都北京、郑和下西洋、五次北征都离不开杨荣背后的出谋划策） 第四个理学院 融合我们朱熹理学的理念，尚书池北侧结合四点半学堂，打造了一个理学院，便于日后业主学习探讨学术之用。 九学十园， 我们为10栋楼的架空层都打造了不同的使用空间和生活场景。1#--朱子学院 2#--竹影棋道 3#童梦童真 5#四点半学堂6#活力乐园（健身）7# 东方会客厅 8#康体健身 9#禅茶雅苑10#邻里客厅 11#原动力会所
子主题
物业介绍
建发物业，钻石服务。项目所选用的物业是建发怡家园（厦门）物业管理有限公司，系建发房产集团全资子公司，具备国家一级物业服务资质，中国物业管理专业综合实力排名第 32 位，中国物业服务企业百强第 36 位，其服务均受到业主的高度认可。在本项目中，为居者量身定制7X24小时高品质服务，以钻石品质时刻守护居者生活。
人车分流管理
人车分流，守护家人。项目设计打造人车分流式安全生活，将行人安全与静谧归还生活，达到车与行人的和谐共处。众所周知，小区的活动空间是业主生活必不可少的一部分，孩子在社区里快乐的嬉戏追赶打闹，老人在小区悠闲散步。而源茂·书香学府的人车分流安全设计，才是这和谐静谧生活的保障。人车分流后居住区无车辆穿行，大大减少了噪音污染，也腾出了更多景观与绿化空间，进一步提高了业主的生活质量。
户型介绍
源茂书香学府拥有49-125㎡共6大户型，以供不同需求的人群选择。接下来由我带领各位一一鉴赏。
【学士尚居】建面约49㎡ / 两房一厅
经典小户设计，演绎细节空间美学， 流畅生活动线，删繁就简，营造自由场域， 独立厨卫，功能俱全，兼顾理想品质生活
【状元雅苑】建面约69㎡ / 三房两厅
精致三房，全明设计，小面积大享受 阔尺景观露台，清风暖阳皆入怀 专有主人书房，彰显儒雅高贵气质 客厅阳台一体化，视野开阔，雅藏诗意书香生活
【博士名府】建面约79㎡ / 三房两厅
洄游式空间动线，动静有别，娱乐休憩互不相扰 全明通透户型，自在生活清新享受 主卧设置独立卫浴、观景飘窗，从容生活恣意绽放 约5.7米奢阔阳台，俯瞰四季缤纷美景
【翰林云邸】建面约89㎡ / 四房两厅
边套四房阔居，处处演绎经典与不凡 餐客一体化设计，营造阔绰空间感 双阳台设计，让客厅独享270°景观 主卧飘窗设计，尊享独立明卫，自成一方静谧天地
【尚书儒园】建面约108㎡ / 四房两厅
入户玄关设计，掩映私属居家氛围 餐客分而不离，悦动精彩生活空间 双套房私密空间，景观情志各有所乐 朝南四开间，开阔观景露台，赏景、品茗，雕刻居者之乐
【太傅悦庭】建面约125㎡ / 四房两厅
全明气派尊贵户型，极致尊荣的生活格局 餐客一体化设计，彰显学府名门风范 奢阔主卧套房，以非凡尺寸敬献层峯人物 灵动多功能空间，纳藏书香人生境界
景观说辞
1、尚书池
命名缘由以铁井栏的尚书井为雏形，该井位于芝山街道梨山社区铁井栏96号南侧约10米处，宋代开掘，井由井台、井栏、井壁组成，每一等分内有一圆形取水孔，而后该井由我们明代福建籍唯一的吏部尚书建瓯人 李默出资拓建后，形成目前规模，后人也亲切的称呼这口井为尚书井
2、五凤阁
命名缘由以五凤楼为雏形，建瓯鼓楼原为子城南门，历史悠久，唐后五代十国时期，王延政在建州建殷国时，在此地建五凤楼。殷国只存在两年，作为宫城南门的五凤楼也就结束了历史使命。后几经修建，现在看到的鼓楼是在2005年修复重建的，采用明清重檐歇山式建筑风格。宽26.5米，纵向长17米，高28米，雄伟壮观。巍峨耸立。主楼有双层飞檐、四围红柱和雕梁画栋，极富古城风韵。楼的南北两面悬挂牌匾，上书"雄镇南天"、"恩迎北极"。也是建瓯作为闽国帝都最具标志性的建筑。
3、万木源
命名缘由以建瓯杨氏万木林为雏形，万木林的形成还有个感人的历史故事。
根据《建宁府志》府志记载，万木林几百年前叫大富山，地势不高，风水很好。元代时，大富山的主人是杨达卿。有一年闹灾荒，杨达卿想把家中的存粮拿出来救济灾民，但他不想因此留名。于是他对灾民讲，谁在我的山上栽一棵树，我就给谁一斗稻谷。山上的树，就这样一棵棵栽了起来。府志上说：“随山之高下曲直，皆有木矣。逾数年，木长茂，望之蔚然成林，既之森然成列。”又过几年，木已成材。杨达卿晚年常告诫子孙，大富山上的树木不能出卖，只有几种情况才可以动用，盖庙宇、学校、做船、搭桥，给老人盖房，贫苦人家没有房舍的、没有棺木的，也给予帮助。乡亲们很称赞他这种精神，给这座山又起了一个名字，叫“万木山”，明朝建宁知府阮德柔，得知杨达卿“涉书史，明古今大义，乐善好施”，特意请他给自己的子弟做老师。后来，阮德柔又见杨达卿很有才干，多次要他做官，杨达卿坚决不肯。阮德柔还专门画了一幅万木林图，把杨达卿为民植树的功绩画了下来。杨达卿在世时，还曾捐献了1万根木头用于东岳庙的修建，而后她死后，他的孙子杨荣在明朝为官，杨荣的人生可谓是建瓯人在历史上高光时刻，建文二年（1400年），杨荣进士及第，授翰林编修。明成祖朱棣即位后，杨荣受其赏识，得以入阁，累迁至文渊阁大学士、翰林侍读，任首辅。在朱棣去世后，帮助明仁宗朱高炽顺利即位，拜太子少傅、谨身殿大学士兼工部尚书。此后随从明宣宗朱瞻基平朱高煦叛乱。宣德十年（1435年），进升少傅。明英宗即位后，与杨士奇等同心辅佐。正统三年（1438年），升任少师。正统五年（1440年），杨荣病逝，年七十，赠光禄大夫、左柱国、太师，谥号文敏。康熙六十一年（1722年），从祀历代帝王庙。（这也是唯一）
后来，杨荣的一位朋友写了一篇《万木山记》把杨达卿的事迹用文字记录下来，府志中保存了这段文字。
经过600多年的自然演变，现存万木林已成为典型的亚热带森林。山中古木参天，巨藤盘错，沉水樟、闽鄂山茶等珍稀树种，已为国内所罕见。近年来经科学调查，林内拥有植物1234种，几乎占福建省植物种类的一半，故有“亚热带植物博物馆”之美称。新建的万木林科学研究所和科研大楼已收存各种植物标本2万多份，昆虫标本4000多份，鸟兽标本160多种、500多份，蛇类标本及野生菰类标本100多份。
万木林现列为武夷山旅游区参观景点之一。
因万木林的由来历史而演化出的民间文学 《万木林系列故事》 入选了南平市第七批非物质文化遗产项目名录。
4、理学院
以朱熹理学文化里面为缘由命名，
理学又称道学，是以研究儒家经典的义理为宗旨的学说，即所谓义理之学。
在宋朝，学术上造诣最深、影响最大的是朱熹。他总结了以往的思想，尤其是宋代理学思想，建立了庞大的理学体系，成为宋代理学之大成，其功绩为后世所称道，其思想被尊奉为官学，而其本身则与孔子圣人并提，称为“朱子“。朱熹撰《周易本义》列河洛、先天图于卷首，又与弟子蔡氏父子（蔡元定、蔡沉）编撰《易学启蒙》笃信和诠释河洛、先天之学，后世皆以此立言，阐发朱子的河洛先天思想。
在元朝、明朝、清朝三代，一直是封建统治阶级的官方哲学，标志着封建社会更趋完备的意识形态。元朝皇庆二年（1313年）复科举，诏定以朱熹《四书章句集注》为标准取士，朱学定为科场程式。明洪武二年（1369年），科举以朱熹等“传注为宗”。朱学遂成为巩固封建社会统治秩序的精神支柱。它强化了“三纲五常”，对后期封建社会的变革，起了一定的阻碍作用。朱熹的学说，也对后来明朝王阳明的心学有深刻的影响。王阳明的知行合一思想正是在朱熹哲学基础上的突破。
朱熹在建瓯：
宋朝绍兴五年（1135年），五岁时，朱熹始入小学，能读懂《孝经》，在书额题字自勉：“若不如此，便不成人。”六岁时，朱熹与群儿游玩，以指画八卦于郑氏馆舍前沙洲上。向父亲问日、问天。
绍兴十三年（1143年），朱松病逝于建瓯，临终前把朱熹托付给崇安（今武夷山市）五夫好友刘子羽（朱熹义父），又写信请五夫的刘子翚（屏山）、刘勉之（白水）、胡宪（籍溪）等三位学养深厚的朋友代为教育朱熹。刘子羽视朱熹如己出，在其舍傍筑室安置朱熹一家，名曰紫阳楼。
绍兴十七年（1147年），朱熹18岁，在建州（今建瓯）乡试中考取贡生。
5.蹬赢桥（状元桥）
方案一（状元桥）：按照春秋时期的礼制，周天子开设的大学，可四周环水，称为“辟雍”，而诸侯以下级别开设的学校只能建造半月形的水池，称为“泮宫”。古时候的科举考试，考中秀才称为入学或入泮，即进入孔学的大门。
泮池之上一般建有拱形石桥，称为泮桥或泮池桥，这就是“状元桥”。状元桥拱形横于泮池之上，寓意弯弓射箭夺魁。古代学子来孔庙祭祀时，没有功名的，只能绕池而走；而有功名的士子，方可过状元桥。
方案二（蹬赢桥）：命名缘由以建瓯一中高中部西门蹬赢桥为雏形命名，寓意步步的登高，让过桥的学子，都能状元及第。
6.星空瀑布
以朱熹对天文学领域的求知命名，五岁时，朱熹始入小学，能读懂《孝经》，在书额题字自勉：“若不如此，便不成人。”六岁时，朱熹与群儿游玩，以指画八卦于郑氏馆舍前沙洲上。向父亲问日、问天。
架空层介绍
10栋楼架空层全面开放给业主使用
书香学府架空层说辞
1号楼：朱子学苑
主要规划公共阅读空间，满足不同年龄段，阅读的需求，让书香之气浸入到我们每个业主的生活之中，丰富业主的精神生活。
2号楼：竹影棋道
规划棋牌休闲空间，结合架空层周边种植的绿化植被，（绿竹）为闲暇逸趣生活增添色彩，也为喜欢下棋的业主，提供一个相对独立的空间，以棋会友。
3号楼：童梦童真
规划儿童游乐空间，在干净整洁的室内空间，您的小孩，可以不论刮风下雨，都可以愉快的玩耍，在和其它小朋友的玩耍的时间里，还可以培养其乐观向上的人生价值观。（团队协作、乐于助人、尊重他人等）
5号楼：4点半学堂
主要规划校外学习空间，后期物业公司会结合一些校外培训机构，或者艺术类机构，自愿者等形式，对小孩进行课外、课后的辅导或其他技能的培训，满足业主对教育的需求，让上班族的父母无后顾之忧。
6号楼：活力乐园
主要规划年轻人的运动健身空间，生命在于运动，这里将打造家门口的健身房，满足运动一族的需求，让健身成为生活的一部分。
7号楼：东方会客厅（已经部分开放）
主要规划东方美学空间，融合主景观区，打造业主的会客厅，方便接待业主亲朋好友，在这里你可以，两三人喝茶谈天，也可以十几人的小聚畅谈，不扰邻居。
8号楼：康体健身
主要规划老年人的健身空间，安放自在的暮年时光，本楼位置偏南，距离南大门较近，有较好的阳光，方便老年人晒太阳，同时距离南大门近，运动结束之后，方便接送小孩、买菜等。
9号楼：禅茶雅园
主要规划品茶休闲空间，设置茶桌及相关茶文化元素，让千年建州 北苑贡茶 融入我们小区生活，满足业主们惬意的生活可能。
10号楼：邻里客厅
主要规划邻居座谈空间，以丰富的休闲玩乐设施为主，为业主提供一个邻里之间交谈语话之所，同时后期物业的组织的相关业主活动，也会在这边举办，丰富业主们的业余生活，打造温馨小区。
11号楼：源动力会所
主要规划易趣运动空间，在这里你可以感受桌式足球，室内高尔夫等易趣运动的乐趣，让生活充满能量。
样板房
楼梯电梯间前室
69平方样板间
讲解流程顺序：园林景观---入户大厅---电梯---入户门---玄关---客厅---阳台---餐厅---厨房----卫生间---次卧---主卧---总结
89平方样板间
讲解流程顺序：园林景观---入户大厅---电梯---入户门---玄关---客厅---阳台---餐厅---厨房----卫生间---次卧---主卧---总结
竞品对抗
一 、联盛天辰
1.地理位置：位于东岳庙门前，建瓯人有习俗，庙前不住人，东岳庙虽为道教圣地，供奉的是东岳大帝，主管十殿阎罗，是属于阴间之类的，区域靠近郊区，配套不便利。
2.东岳大桥桥边 加油站旁；西头，部分住宅被大桥压制，比桥面低，风水上不利于事业发展，加上车辆来往较多，比较杂吵；东头为加油站，车辆多，安全系数低。
3.空气 污染；对面就是芝星活性炭厂，制作竹炭的灰尘等会飘过来，人体吸多了，不利于身心健康。
4.靠河边 湿气重；项目地势低洼，发洪水时，容易进水，靠近河边，湿气重，不利于身心健康。
5.户型布局 ；不理想（我们79户型 是边套）74和63的户型 均是两房，才一个卫生间，且开间小，阳台偏小。
6.中式园林；园林总体材质虽好，但是工艺不够精细，长廊中规中矩，并没有太多的亮点和文化元素。（我们园林 采用朱熹游学的经历故事为主线 一宅一景 错落有致）
7.得房率低 ；户型上公摊高，得房率低，63只做两房，阳台小。（我们69的户型 可以做三房，阳台大，还是2+1的户型）
二 、中晟华庭
1.空气 污染；对面就是芝星活性炭厂，制作竹炭的灰尘等会飘过来，人体吸多了，不利于身心健康。也因此价格便宜 生活品质低
2.小区大门简单，不像大门，内部制作工艺不高；大门简单，消防门当作大门，实际大门位于小路内侧，不好找。内部游乐设施简易。整体风格很普通。
3.景观园林 无生活配套设施；基本上是十年前配置，工艺差，顶楼还用栏杆，不安全；小区生活配套设施少，架空层都是房子。
4.买房送车位；在六千多的价格送车位，确实很吸引人，但是送的车位都是无产权车位，只有使用权。
5.户型；126和123户型，朝南才两个开间，且有两个房间是朝北的，阳光少，冬天偏冷。
三、江与城
1.容积率高；综合容积率在5.8这样，相当于一平方里面站了6个人，非常的拥挤，高容积率带来的问题就是高层建筑，总层数都是在32-33层的，住久了，电梯及管网，都容易出问题，上下班等电梯将是一个很大的问题。
2.楼栋间距小 密度大；他们这边楼栋高，距离近，阳光偏少，基本15层以下的房子，阳光都难得见到，夏天还好，到了冬天，就很冷了。在上密度大，通风性也差，居住的舒适性不好。
3.项目体量大 烂尾系数高；项目地复杂，开发情况转手多次，遗留问题多。项目总工6000多套，虽然有分期开发，但是总体两比较大，就算这个地块没有烂尾，其它地块烂尾了，也会影响楼盘品质，天天看着烂尾楼，心情也不好。
4.安置房多 人员复杂；安置房多，意味着小区管理上就比较困难，人员流动大，身份复杂，小区安全系数相对较低。
四、天玺华府
1.项目地址位于两条路口；项目门口就是五里街大街和兴泰街交汇路口分叉处，像剪刀一样，路口非常冲，之前工地也出过人员伤亡的事故，在大门口摆花圈等，有对这种事件有介意，还是建议不要买。
2.绿箭罐头厂就在对面；罐头厂是做小笋的，再灌装的时候，味道非常重，开车路过那边都会臭，以后要是住进去，窗户都不敢开。
3.地基不稳；里面一部分是挖山地基，遇到大雨等，山体容易滑坡，靠外面是河滩之地，是回填土方，河水涨水期，地基都是泡水的，常年累月，都是不好的。
4.门口就是城市干道，车辆来往多，出行安全系数低，比较危险。项目周边配套偏少，教育配套，生活配套不便利，在高铁和水西结合处，发展前景有限。
五、金瓯弯
1.户型不好；地块朝向缺陷，客厅都是朝东和北，朝南的阳台小，客厅阳光不足，下午之后就没有太阳了。
2.山体高 阳光不足，后山是坟山。后山上体高，朝南方向的阳光，很多都被山体遮挡，而且后山是墓地，征地时，有涉及迁坟。
3.商业地下室；地下室在桥面下，发特大大水时，容易进水，车辆停放不安全。地下室五地板漆，灰尘比较多。
4.小区大门；小区大门开口被栏杆挡住，车辆需要走到小区末端才能出来，在此行人回家时，与车辆同道，增加了不安全因素。
六、建州一品
1.环成路边上；环城路边上，车辆多，靠路边的噪音大，
2.距离山比较近；对面就是山，视野太近，阳光被山遮挡，夏天都比较凉，对老人需要阳光的生活不适宜。
3.安置房；该小区有三栋安置房，不利于小区品质提升，和物业管理，人员复杂。
4.户型不方正；户型不方正，88的户型阳台小。
七、瓯龙壹号院
1.容积率高2.8；整体看着不高，但是综合世纪城之后，建筑密度就高了，壹号院地块是有8栋楼，目前只有出4栋楼，朝南还有4栋楼，且都是30层的建筑，密度高，低楼层的会存在光照不足。
2.物业名声不好；瓯龙自有物业，口碑不好，管理不当，业主评价不高。
3.壹号院地块实际是世纪城三期；小区和世纪城内部是联通的，只是多了一道门，业主都是可以自有进出。
4.小区大门；壹号院小区大门，在家兴酒店后山上，被遮挡，要从侧边进去，无法直观的看见，不显中高端楼盘的场面。
5、小区内没有人车分流，汽车可以开进社区
抗性引导
书香学府价格贵？
区域价值：（参考上述北门规划）
产品价值：园林景观 、设施配套、户型、
园林景观，打造理学文化景观，总预算在500元每平方米，总计约1500-180万园林社区，配合门禁、梯控等让小区更加的安全，有品质的小区。
架空层全面开放给业主使用，让业主有更多的休闲和娱乐的场地，更好的生活体验。
户型：每套户型基本做到南北通透，户户朝南的设计，让每一户业主沐浴在阳光当中
参考上述的户型介绍
一中封闭管理？
书香学府项目是北门最有品质的项目，我们周边有一中中学，二中，一附小，北门老居民、老师也会要宿舍，从整体的影响来不到10%；再有在建瓯大家都是近距离，一定 是希望小孩子回家，但凡有部分小孩子走读，就无法做到完全封闭。
投资角度：书香学府交房时在北门是最先被出租的一个社区，同等的价格和面积一定是先租书香学府。
期房问题
合同签订2024.12，现已经提前至2023年12月前交付，
关于烂尾问题：
一、商品房预售资金监管暂行办法（2017年04月18日）建瓯，
第一：建筑总层数30%额度
第二：封顶前层数50%额度
第三：主体封顶80%额度
第四：单体竣工验收95%额度
钱是分批的到公司账号，客户房款是由政府指定银行进行监管使用的，不存在携款乱用的风险。
二、本项目土地成本3个亿，建安投入1个亿，财务工资成本几千万，小计总投入要在5个亿，在这样的，所以公司不可以做烂尾，工程就是全部完成才能收回成本和利润。
一中附小，购房合同入学问题
确认签约
认购
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交付流程
竣工备案
交房业主