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华为的思维导图，整理了S市场细分、T市场目标、P市场定位的内容，感兴趣快来看看。
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华为
S市场细分
价格
低
<1500
建议
建议只在低价市场投入少量机型，并以稳 定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用 为特色争夺低中价市场。
中
2000-3000
对于中端市场，企业应该加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者 对品牌的认可。
高
>3000
企业应该加强科技研发，对某些机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不 同产品，衍生产品线。
市场需求
娱乐需求
特征
追求新科技和新的时尚潮流，注重科技含量和款式，同时希望手机具有丰富多样的新型娱乐功能，满足消费者追求个性化娱乐化生活的需求。
厂商需要加强科技研发，研发新的娱乐功能，提高摄像头性能和多媒体播放功能
商务需求
重视手机的商务实用功能、重视手机 的保密性
企业需要开发手机强大的商务功能，舍弃多余的摄像头，可采用多种系统界面，针对性的特别增强邮件、日程、数据保密等功能
全面需求
消费者重视手机的性价比和功能的全 面性，追求实用
对全面取向市场，企业应该凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价位不同功能含量的机 型。
地理
国内市场
分为国内市场和国际市场。国内市场可以分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区，其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。
国际市场
心理
不同的群体心理活动不一样
人口
年轻群体
从年龄段考虑，17- 25岁 学生可能成为主要的消费人群，价格和性价比是他们关注的重要因素，同时注重产品功能多样，时尚外观及手机质感。
中年人
中老年人
中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的价格和耐用
受益
产品带来的益处，质量，价格，品位，追求的具体利益
T市场目标
中低端手机市场
重视手机实用性和性价比
就中低端手机消费市场而言,消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少,根本偏向全面型消费取向。与年轻人相比一般中老年人比拟关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素, 我中、东北、西北、西南一些中小城市和小乡镇,消费水平不是特别高的地域是中低端手机消费的主要目标市场。
中老年人更在意手机低廉和耐用性
中高端手机市场
追求个性化和有娱乐性，学生和工作人员受消费能力限制
中高端手机消费市场而言,消费者追求个性化和娱乐性,追求手机有时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量。-般年轻的学生、白领,比拟偏重手机的娱乐取向和全面取向,重视手机的外观、科技含量和娱乐性,更偏向于选择中高端的手机,但由于消费能力限制可能会选择性价比拟高的中端手机。成功的商业人士具有高的消费能力和生活品质追求,具有商务取向更偏向于选择高端手机。联系区位因素,我南、华北、华东的经济更为兴旺居民消费水平更高
商务人士具有高消费能力和追求
P市场定位
竞争定位
苹果，三星为最大竞争者
消费者定位
满足消费者需求
企业定位
有一定的市场占有率和知名度
在企业发展良好有一定的市场占有率和知名度，有充足的资金后我们会将产品定位转向中高端市场，公司将产品开发集中在具有优势的方向，公司将会更加注重科技研发，追求产品具有更高的科技含量，更好的性能，更多样化功能，更时尚潮流的外观，引领智能手机的科技和时尚潮流，树立高品质的企业形象。
产品定位
注重科技研发，更多样化功能，性能
