导图社区 3.1市场营销管理过程
高级经济师【工商管理】第三章第1节,内容有分析市场机会、制定战略规划、设计市场营销组合、管理市场营销活动,欢迎查看。
这是一篇关于重点用能单位节能管理办法的思维导图,主要内容包括:第五章 附 则,第四章 法律责任,第三章 奖惩措施,第二章 管理措施,第一章 总 则。
这是一篇关于能源管理体系认证规则的思维导图,主要内容包括:12.附则 附表:能源管理体系认证业务范围,11.认证机构认可和认证人员注册的要求,10 受理能源管理体系认证证书转换申请,9 与其他管理体系认证的结合审核,8 获证组织信息的报告,7 认证证书的管理,6 认证程序和要求,5 认证人员的条件和要求,4 认证机构的条件和要求。
能源管理体系审核员考试;国家注册审核员, 适用于任何组织.无论其类型、规模、复杂程度、地理位置、组织文化或其提供的是何种产品和服务。
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CPA战略风险管理、战略实施
substantive procedures
初级会计实务第一章
会计科目
增值税法思维导图
第六章 合同的保全
固定资产
初级会计实务第二章:存货
初级会计实务思维导图
应收及预付款项
3.1市场营销管理过程
一、分析市场机会
建立营销调研和信息系统
通过二手资料获得情报、座谈、电话访谈、邮寄调查资料、或留置调查扥获取一手资料估计购买者的各种需求和购买行为、估计市场规模,描绘市场机会大小
研究营销环境
微观环境:供货商、中间商、顾客、竞争者,来评估市场潜力和预测未来市场需求量
宏观环境:人文、经济、自然、技术、政治、法律、文化等,来寻求机会并避开威胁
分析消费者市场和组织机构市场
分析消费者市场的购买主体、客体、动机、时机、地点以及购买过程
研究组织机构市场如企业市场、政府市场、和非盈利机构市场、制造商、中间商
了解消费者的特点和购买方式,培养训练有素的推销队伍推广产品
识别和监视竞争者
分析竞争者的战略、优势和劣势,以及竞争对手的反应模式,设计竞争信息系统
二、制定战略规划
营销战略规划
确定企业任务
企业历史
企业所有者和管理者目前偏好
企业环境的改变
企业所拥有的资源情况
企业的核心竞争力
明确企业目标
安排业务组合 (发展、维持、减少、淘汰)
将所有产品或业务划分成若干战略业务单位
分析、评价已确定投资组合规划,用波士顿咨询集团法和通用电器企业法
制定采用的对策,或发展或保持或撤出
制定新业务规划
密集型成长战略
一体化战略
多元化战略
目标市场战略规划
STP战略:市场细分、目标市场选择、市场定位
三、设计市场营销组合
产品
产品的质量、设计、性能、品牌、包装、租赁、送货、维修、服务等
价格
针对不同情况,做出策略性价格改变,价格调整策略和应对竞争者价格变化的策略
渠道
自销渠道,中间商渠道的管理,处理好仓库、存货和运输
促销
设法将产品信息传递给潜在消费者,各种销售工具决策和整合,恰当地运用广告、销售促进、公共关系、人员推销、直接营销和在线营销
四、管理市场营销活动
市场营销计划
执行概要和目录
当前营销现状
机会与问题分析
确立营销目标
营销组合策略选择
行动方案
方案预算
执行控制
市场营销组织
专业化组织
职能型
产品型
市场型
地域型
结构性组织
金字塔型
矩阵型
营销控制
年度计划控制
销售额分析、市场占有率、费控比率、顾客满意度分析
获利性控制
销售利润率、资产收益率、净资产收益率
战略控制
市场营销审计