导图社区 3.3目标市场营销
高级经济师【工商管理】第三章第3节,整理了市场细分、目标市场及目标市场策略的选择、市场定位的知识,欢迎大家学习。
这是一篇关于重点用能单位节能管理办法的思维导图,主要内容包括:第五章 附 则,第四章 法律责任,第三章 奖惩措施,第二章 管理措施,第一章 总 则。
这是一篇关于能源管理体系认证规则的思维导图,主要内容包括:12.附则 附表:能源管理体系认证业务范围,11.认证机构认可和认证人员注册的要求,10 受理能源管理体系认证证书转换申请,9 与其他管理体系认证的结合审核,8 获证组织信息的报告,7 认证证书的管理,6 认证程序和要求,5 认证人员的条件和要求,4 认证机构的条件和要求。
能源管理体系审核员考试;国家注册审核员, 适用于任何组织.无论其类型、规模、复杂程度、地理位置、组织文化或其提供的是何种产品和服务。
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CPA战略风险管理、战略实施
substantive procedures
初级会计实务第一章
会计科目
增值税法思维导图
第六章 合同的保全
固定资产
初级会计实务第二章:存货
初级会计实务思维导图
应收及预付款项
3.3目标市场营销
一、市场细分
市场细分的标准
消费者市场细分
地理细分变量:国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通信条件、城镇规划
人口细分变量:人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期
心理细分变量:生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品或服务的感受度或偏爱、对商品价格反应的灵敏度
行为细分变量:购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度
组织机构市场细分
地理细分变量:地区、气候、资源、自然环境、行业地理特点、交通条件、通信条件
需求细分变量:采购目的、产品用途、质量标准、供货时间、价格要求、交易方式、生产发展规划
行为细分变量:客户规模、购买能力、付款方式、购买周期、采购制度及手续等
注意事项
细分变量标准不是一成不变的
可按一个变量细分市场,多数情况下是多种变量结合起来细分
不同的企业采用不同的变量细分
选择有较大影响的变量作为细分变量
市场细分的7步骤
选择与确定营销目标,把要进行细分的市场与企业任务、企业目标相联系,选择一种产品或市场范围进行研究
列举潜在消费者的基本需求,可通过头脑风暴法从地理变量、行为 变量和心理变量列出所有潜在消费者的全部需求
分析潜在消费者的不同需求,进行初步的市场细分
排除潜在消费者的共同需求,筛选出最能发挥企业优势的细分市场
根据潜在细分市场的特征,为潜在细分市场命名
进一步认识各细分市场的特点,对消费者需求及其行为进行更深入的考察,是否需要进一步细分或合并
测量各细分市场的大小,分析市场营销机会,选择目标市场,设计市场营销组合策略
二、目标市场及目标市场策略的选择
目标市场的选择
企业选择的一个或几个细分市场
确定目标市场的两种方法
先进行市场细分,选择若干个细分市场作为目标市场(市场需求有较大差别)
不进行市场细分,以产品的整个市场作为目标市场(市场需求无太大差别)
目标市场策略的选择
无差异营销策略
一种 营销组合策略满足全部市场需求
差异性营销策略
采用不同的营销组合策略满足全部市场需求
集中性营销策略
资源集中满足局部市场需求
目标市场的规模和成长性
目标市场的吸引力
竞争激烈程度
产品的替代性
顾客的购买力
市场潜力
市场占有率
进入目标市场的投入和产出比较
企业进入目标市场的能力及条件
三、市场定位
含义:本企业独特的产品形象
市场定位策略
避强
对峙
重新定位
市场定位步骤
判断消费者对某种产品的重视程度,找出消费者心目中的理想点
确定产品在同类产品范围内的地位,明确竞争优势
传播和送达选定的市场定位