导图社区 3.3目标市场营销
高级经济师【工商管理】第三章第3节,整理了市场细分、目标市场及目标市场策略的选择、市场定位的知识,欢迎大家学习。
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这是一篇关于《中华人民共和国民法典》第三编合同的思维导图,划分三大分编模块:第一分编通则,涵盖合同的一般规定、订立、效力、履行、保全、变更和转让、权利义务终止、违约责任八大章节;第二分编典型合同,完整覆盖买卖合同、供用电水气热力合同、赠与合同、借款合同、保证合同、租赁合同、融资租赁合同、保理合同、承揽合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同、物业服务合同、行纪合同、中介合同、合伙合同共 19 类典型合同;第三分编准合同,包含无因管理、不当得利两大章节,精准对应法典原文的章节体系,帮助学习者快速搭建合同编知识框架,告别碎片化学习。这款民法典合同编思维导图模板,专为法考 / 法硕考生、公考法律岗备考者、企业法务、法律专业学生及合同纠纷实务从业者设计,可直接套用、按需修改,既适用于法律考试的考点梳理、体系记忆,也能辅助合同实务工作者快速定位法条、理解合同编逻辑,解决法律条文繁杂、体系混乱、考点易混淆的痛点。模板采用层级化脑图结构,将合同编的通用规则、典型合同、准合同三大模块拆解为细分章节,逻辑清晰、层级分明,帮你快速厘清合同编的立法逻辑与考点分布,提升法律学习与实务应用效率。无论是备考法考、法硕,还是梳理合同法律知识、开展实务工作,这份民法典合同编思维导图模板都能为你提供清晰的知识指引。
这是一篇关于公司法的思维导图,梳理了新公司法的核心内容与关键条款,是法律学习、实务应用、备考复习的高效工具。模板完整覆盖新公司法全文结构,从总则、公司登记,到有限责任公司 / 股份有限公司的设立与治理、股权转让、合并分立、解散清算等章节,将繁杂的法律条文拆解为清晰的逻辑分支,重点标注了资本制度、公司治理、股东权利保护等修订要点,帮助用户快速建立知识体系,精准掌握核心考点。该模板适配多类使用人群:法考 / CPA 等考证考生可借助它高效梳理商经法考点,搭建备考知识框架;企业法务、律师等法律从业者可将其作为实务参考手册,快速查阅公司设立、治理、合规相关条款;创业者、企业管理者也能通过导图快速理解公司登记、股权架构、清算流程等实操要点,助力企业合规运营。无论是法律专业学习、企业合规管理,还是职场法律实务应用,都能满足不同场景的使用需求。模板结构清晰、层级分明,既保留了新公司法全文的条款完整性,又通过可视化的逻辑梳理降低了学习门槛,支持二次编辑与个性化调整,用户可根据自身需求补充笔记、标注重点,打造专属的法律知识体系。借助万兴脑图软件绘制,助力用户高效掌握新公司法核心内容,提升法律学习与实务应用效率。
这是一篇关于重点用能单位节能管理办法的思维导图,主要内容包括:第五章 附 则,第四章 法律责任,第三章 奖惩措施,第二章 管理措施,第一章 总 则。
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CPA战略风险管理、战略实施
substantive procedures
初级会计实务第一章
会计科目
增值税法思维导图
第六章 合同的保全
固定资产
初级会计实务第二章:存货
初级会计实务思维导图
应收及预付款项
3.3目标市场营销
一、市场细分
市场细分的标准
消费者市场细分
地理细分变量:国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通信条件、城镇规划
人口细分变量:人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期
心理细分变量:生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品或服务的感受度或偏爱、对商品价格反应的灵敏度
行为细分变量:购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度
组织机构市场细分
地理细分变量:地区、气候、资源、自然环境、行业地理特点、交通条件、通信条件
需求细分变量:采购目的、产品用途、质量标准、供货时间、价格要求、交易方式、生产发展规划
行为细分变量:客户规模、购买能力、付款方式、购买周期、采购制度及手续等
注意事项
细分变量标准不是一成不变的
可按一个变量细分市场,多数情况下是多种变量结合起来细分
不同的企业采用不同的变量细分
选择有较大影响的变量作为细分变量
市场细分的7步骤
选择与确定营销目标,把要进行细分的市场与企业任务、企业目标相联系,选择一种产品或市场范围进行研究
列举潜在消费者的基本需求,可通过头脑风暴法从地理变量、行为 变量和心理变量列出所有潜在消费者的全部需求
分析潜在消费者的不同需求,进行初步的市场细分
排除潜在消费者的共同需求,筛选出最能发挥企业优势的细分市场
根据潜在细分市场的特征,为潜在细分市场命名
进一步认识各细分市场的特点,对消费者需求及其行为进行更深入的考察,是否需要进一步细分或合并
测量各细分市场的大小,分析市场营销机会,选择目标市场,设计市场营销组合策略
二、目标市场及目标市场策略的选择
目标市场的选择
企业选择的一个或几个细分市场
确定目标市场的两种方法
先进行市场细分,选择若干个细分市场作为目标市场(市场需求有较大差别)
不进行市场细分,以产品的整个市场作为目标市场(市场需求无太大差别)
目标市场策略的选择
无差异营销策略
一种 营销组合策略满足全部市场需求
差异性营销策略
采用不同的营销组合策略满足全部市场需求
集中性营销策略
资源集中满足局部市场需求
目标市场的规模和成长性
目标市场的吸引力
竞争激烈程度
产品的替代性
顾客的购买力
市场潜力
市场占有率
进入目标市场的投入和产出比较
企业进入目标市场的能力及条件
三、市场定位
含义:本企业独特的产品形象
市场定位策略
避强
对峙
重新定位
市场定位步骤
判断消费者对某种产品的重视程度,找出消费者心目中的理想点
确定产品在同类产品范围内的地位,明确竞争优势
传播和送达选定的市场定位