核心人力占比低

核心人力占比低，整理了出勤、训练、活动量低等内容，希望这份脑图会对你有所帮助。

核心人力占比低

• 出勤
  • 全天出勤率低
    • 未形成出勤习惯
      • 出勤奖励
  • 标准出勤率低
    • 管理制度不严格
      • 差勤扣款
  • 假出勤，只打卡
    • 早会不吸引人
      • 早会增加奖励环节
      • 充实内容，讲解干货
      • 外勤上台主导
• 训练
  • 内容
    • 质量差，训练效果不明显
    • 非热点，不是当前大家最想学习的内容
    • 单调枯燥，趣味性差
  • 人群
    • 未做细分，训练内容与人群不匹配
    • 未分主次，没有筛选重点人群
      • 有学习意愿
      • 有培养价值
  • 时间
    • 过短训练不扎实
    • 过长易疲倦厌烦
    • 时机不适宜
      • 与业务节奏冲突
      • 与其他培训冲突
• 活动量低
  • 没客户
    • 人际关系过于单一
      • 红点客户名单
      • 续期客户名单
    • 没进行客户梳理
      • 缘故客户
        • 家人
        • 同学
        • 同好
        • 同乡
    • 急于促成，没遵循PDS流程逐步积累
      • 接洽前准备
      • 初次面谈
      • 事实发现
      • 达成共识
      • 设计解决方案
      • 展示方案
      • 递送保单
      • 服务
  • 不想去
    • 不被尊重
    • 反复失败受挫
    • 白拜访，不签单，不挣钱
  • 没人管
    • 主管不管
      • 不召开二早
        • 指定行事历
        • 通过系统检查工作痕迹
    • 机构不管
      • 缺乏面谈
        • 关爱面谈
        • 成长面谈