销售小团队日常PK赛-针对痛点 解决问题

销售小团队日常PK赛-针对痛点 解决问题，具体有拓新、盘老、品品、搞客情、夯基础，快来看看吧！

5月PK

• 拓新
  • 新户开拓大作战
    • 1： 新户必须是从未与我公司成交过的客户
    • 2; 只计算第一次合作，如订制样的客户下大货订单，只记订制样单为新
    • 3： 新户实际付款额须 至少》RMB100元
    • PK奖罚
      • 1： 新户数第一名 奖励 500元+ 千万粉丝操盘手 抖音学习课程一份 （学习后须写总结记录）
      • 2： 第二名 奖励 千万粉丝操盘手 抖音学习课程一份 （学习后须写总结记录）
      • 3： 新户数《20，每少一个扣RMB18
      • 4：外贸部/内贸部转化率 低于本部门平均转化率 80%，当月绩效降一级 （转化率计算方式=当月新户数量/当月个人所获得询盘数）
      • 5： 若当月新户总数突破168个，奖励参与全员大餐礼包一份，消费666元起
• 盘老
  • 好评之星
    • 1：PK日起获得客户好评数（只统计1688 和阿里国际站）
    • 2：好评须有文字才计数
    • 3： 好评须有图片或视频才计数
    • 4：追评 包括以上也可以计数
    • PK奖罚
      • 1： 好评数第一名 奖励 500元+ 千万粉丝操盘手 抖音学习课程一份 （学习后须写总结记录）
      • 2： 第二名 奖励 千万粉丝操盘手 抖音学习课程一份 （学习后须写总结记录）
      • 3： 好评数 《 20，每少一个扣RMB18 （入职一年以内人员 按50%，扣额相同）
      • 4： 外贸部/内贸部好评数 低于本部门平均80%，当月绩效降一级
      • 5： 当月好评总数突破 218个，奖励参与全员零食礼包一份，消费666元起
• 品品
  • 品品相连
    • 1：我们卖出的产品在客户那边是如何应用的
    • 2：客户应用的照片 清晰 明了 多图
    • 3：客户应用的视频 清晰 不抖
    • PK奖罚
      • 1： 获得最多客户回馈如何应用的业务员 第一名 奖励 500元+ 千万粉丝操盘手 抖音学习课程一份 （学习后须写总结记录）
      • 2： 第二名 奖励 千万粉丝操盘手 抖音学习课程一份 （学习后须写总结记录）
      • 3：客户应用反馈《20，每少一个扣RMB18 （入职一年以内人员 按50%，扣额相同）
• 搞客情
  • 送礼给客户
    • 1： 积极配合发布评论，能达到计数 的客户
    • 2： 图片拍摄独特 数量多 用心的客户
    • 3：我司产品如何应用，完美展示的客户
    • 奖励
      • 1; 红包： 8，18不等
      • 2：互推 互粉
      • 3：纸筒设计品 实物奖励
      • 4： 其他情况可申请
• 夯基础
  • 掌控销售进程：陌生-熟悉-信任-成交
    • 聚人气
      • 获客 渠道
      • 图片+视频+内容+设计=内容是产品营销的入口
    • 陌生
      • 自我介绍
      • 工厂介绍
    • 熟悉
      • 提供咨询
      • 信息沟通等
    • 信任
      • 推荐报价方案
      • 产品方案
      • 根据客户背景调查提出合理化建议
      • 成功案例
    • 成交
    • 跟进
    • 售后
    • 保持热度
    • 再营销
    • 卖给更多客户
    • 卖给客户更多
    • PK项目： PPT分享：通过1-2个客户举例 详述个人在销售过程中如何进行谈判跟进再开发的过程，可以包括客户背景调查，日常客户记录跟进等细节。。。。。。
      • PK奖励
        • 1：对分享PPT进行投票
        • 2：得票第一名奖励RMB288
        • 3：得票第二名奖励RMB188
        • 4: 得票第三名奖励RMB88
• PK目标：销售额+++
  • 卖给更多新客户
  • 卖给老客户更多
  • 稳固依存的客情关系
  • 夯实基础 高效转化
  • 人员水平提升