打造直播间超级人气

客户潜在抗拒点： 凭什么让我进你直播间？ 进了直播间凭什么留下来？ 考验的是你的营销能力

直播间运营之超级人气力

• 客户潜在抗拒点
  • 凭什么让我进你直播间？
    • feed流
      • 直播间场景为王
        • 直播间的画面设计
          • 你的形象与气质
            • 把最好的一面展现出来
            • 在你没有混到脸熟之前
          • 背景设计
            • 灯光
            • 文字
            • 滤镜
            • 向最好的学习
              • 没有打造出个人IP之前，不要学大V、知名人士，要学精致人士
        • 你的状态
          • 直播其实就是打仗
          • 每时每刻都是巅峰状态
  • 进了直播间凭什么留下来？ 考验的是你的营销能力
    • 你是谁？
      • 事先准备
        • 个人介绍
          • 你要打造的是一个什么样的个人IP
            • 别人一提到你首先想到的
          • 写不出来就别当主播
          • 个人经历
            • 育儿经历
            • 个人成就
          • 个人背书
            • 大黄蜂教育
    • 你有什么背景和专业能力？
      • 一定得有个人的“传奇”故事
        • 你得给自己的“过往人生”写一个传奇剧本
        • 这个剧本一定是关于
          • 感动
          • 励志
          • 传奇
        • 如果写不出来，就说明你没有扒开自己
        • 逢人就讲
    • 我为什么要听你讲，而不是别人？
      • 你的内容有什么特色？
      • 你的讲解风格有什么与众不同？
      • 你比别人更好看？
      • 你比别人在这个方面更专业？
      • 你的服务有哪些特色？
    • 有证据吗？
      • 用数据和事实说话
        • 都取得过什么样的成果？有成功案例吗？
      • 有谁在为你站台吗？
        • 名人？
        • 知名电台？
        • 你的粉丝？
        • 你的孩子？
          • 前后有哪些变化？
          • 在你的教育下，是一个怎样的孩子？
    • 数据营销
      • 考核数据
        • 评论、点赞、关注、粉丝灯牌、平均停留时长
      • 顺口溜
        • 贪色的人懒死了
      • 贪
        • 贪得无厌
          • 条件关联
            • 想得到，得先符合某某条件，才可以。。。
            • 话术示范
              • 点亮灯牌的才可以连麦哈
              • 关注
                • 关注后才可以加入粉丝群，领福利
                • 未点关注和加入粉丝团的，抽到不算哈
              • 点赞
                • 点赞到多少，我给大家发资料
          • 承诺
            • 按我说的做，你会得到什么
            • 话术示范
              • 关注我，直播结束后把大纲送你
              • 整点抽奖
                • 咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。
                • 没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行 5 轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。
              • 一会我们给前榜5，每人发放一份神秘礼品。。。
              • 点赞
                • 点赞到多少，我给大家发资料
                • 点赞到3万，我就开始连唛答疑
              • 只要在直播间听上5分钟，保准让大家收获满满
          • 占便宜
            • 按我说的做，你就占大便宜了
            • 买就送
            • 降价促销
            • 发福袋
              • 延长停留时长
      • 色
        • 好色之徒
          • 人物形象
            • 美、艳、帅、富、才、丑、残
            • 穿衣打扮、言谈举止
              • 操作示范
                • 道具留人
                • 奇装异服
                • 装疯卖傻
          • 直播间形象
            • 直播间装修
          • 产品形象
            • 时尚、高端、独特、新奇。。。
            • 包装设计
            • 产品展示
            • 产品解说
      • 懒
        • 不劳而获
          • 不爱动脑
            • 话术示范
              • 我把跟手机相关的几乎全部可能遇到的情况都给大家整理出来了，拿过来就可以用，凡是给我点亮一个粉丝灯牌的，我全部都免费送一份
              • 我发现多数家长平时都不知道跟孩子聊什么话题，今天我用这一份资料给大家说明白了，大家拿回去直接照着说就可以了，所有点亮灯牌的家人都可以加入粉丝群17群免费领取。
          • 迷信权威
            • 话术示范
              • 大家都知道我做家庭教育15年的时间了，可以说市面上几乎所有的关于家庭教育的书籍我都有看过，为了给大家节省时间，不让你们在上面浪费钱，我直接给大家整理了一份书单，助理，你在评论区观察着，看到和我积极互动的家人就免费送，今天至少给我送出30份。我让助理直接发给大家。
              • 大家可能有所不知，我的老师是教育界特别有名的大黄蜂老师，我给大家答疑的理论和大黄蜂老师同出一脉，你们都知道，老师根本没有那么多精力一对一为那么多家人们答疑，所以说才动员我们和他一起用连唛答疑的方式帮助大家，今天所有点亮灯牌的家人，我都愿意免费帮大家，大家说好还是不好？
      • 失
        • 患得患失
          • 下危机
            • 限时限量
              • 目前我们团队的老师还能服务50人，所以这一期我招满50人就不招了，昨天没有拍到的那三位妈妈，你们都准备好，我数三二一，上架后快速抢
              • 很多家长喜欢给孩子写信，但是我告诉你们，千万不要乱写信，否则会弄巧成拙，特别是青春期的孩子，今天我给大家准备了一份如何正确地使用书信接近亲子关系和影响孩子的资料，但今天我只送出30份，想要的打个要字，助理，你留意着评论区，谁跟我互动积极你就送，直接私信发给他就可以了，助理，听到了吗？
            • 涨价策略
              • 从五月份开始，这个课程将全面涨价，而且我们的这种学习模式决定了我们没有办法一次性服务大量的学员，这一期我听招生300人，目前已经招了230多人了，所以，今天我最多招生70人，抢到就是赚到，到了五月份别又说怎么又涨价了。
            • 话术示范
              • 关注不迷路
                • 所有觉得我讲得好的家人们，今天如果没有听全，明后天还可以再来听，我每天都讲干货，记得先点个关注，别一下子找不到我了
              • 今天我讲的是线下几千块钱门票才能听到的内容，没有听就太可惜了，听到就是赚到
          • 预告
            • 话术示范
              • 下个话题我会给大家讲到当下让家长最头疼的一个问题，那就是手机沉迷，走开可能就听不到了
      • 乐
        • 快乐+情感
          • 快乐营销
            • 话术示范
              • 关注走一走， 活到九十九
          • 情感营销
            • 话术示范
              • 点赞
                • 点名感谢点赞多的粉丝
              • 人间自有真情在，点点红心都是爱！
              • 山外青山楼外楼，我的粉丝就是牛！
              • 一生朋友一生情，一生有你才会赢
              • 千山万水总是情，点个关注行不行！