导图社区 制作原创手游买量广告素材的核心要点
手游买量广告素材要怎么寻找制作的方向？那些现有的爆量素材从何而来？本思维导图通过思考广告素材的底层逻辑，由人性逐步推导出爆量素材的核心卖点，为从事买量行业者提供素材分析思路。
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手游广告核心
对人性的研究
爽点
什么是爽点？
人的欲望得到满足
为什么爽点是广告核心？
让玩家产生爽的感觉，就会产生对游戏的渴望和依赖
怎么抓住爽点？
去满足、迎合人的欲望
贪
赚钱
升级领红包
装备卖RMB
美女
涩涩互动
情缘社交
美女客服
资源
送钻石货币
送装备\时装\坐骑
给礼包码、GM
权利
送VIP、特权
嗔
报复
由弱变强的成长线：爱理不理→高攀不起
痴
执着
非要升到满级、走完剧情
全成就、全收集
慢
攀比
快人一步
登顶榜一
……
人的其他欲望及满足方法，自己想
痛点
什么是痛点？
人对一些情况感到恐惧、愤怒
愤怒也是一种恐惧
游戏情况
肝
熬夜伤肝，急需减负
氪
几万打水漂
脸黑
100抽N卡、装备合成失败、掉率极低
垫底
当菜鸟被嫌弃拖后腿
资源被抢
被其他玩家窃取劳动果实
现实情况
失去
破产、失恋、失业
被侵犯
被抢，被偷
生活不如意
没钱、工作忙没时间、不被尊重
无知
无能狂怒、害怕未知
真人片头思路
为什么痛点是广告核心？
让玩家觉得我们的游戏可以解决他们的痛点，就会愿意来玩
怎么抓住痛点？
给出能帮助玩家抵御恐惧的方法
如何抵御肝？
挂机升级、自动打怪（上班族也能玩，下班捡装备就行）
不充钱也能当大佬、一米不充游戏体验也很好
打副本轻松爆神装、十连抽必出SSS
不是垃圾服
送资源
升榜一
提升战力
当富婆
提升财力
抢回来
人的其他恐惧及抵御方法，自己想
思路引导
所有广告和产品说到底都是在研究人性。下面我通过对爽点和痛点分别进行（What、Why、How）提问以进行探索，并在How分支的最末端列出了部分我认为“可以作为素材核心卖点”的点，你会惊喜地发现，这些几乎都能在现有的爆量素材中找到对应的东西。
大家可以去尝试自行挖掘出更多全新的方向。
前言
以前给你们讲过福利录屏文案的常用结构和写法，大家基本都能写出像模像样的文案了。
今天给大家整理一些更核心的东西——怎么去从0到1地原创出广告创意和文案。那些爆量素材最开始都是怎么来的？
对于那些已成传奇的爆量素材最开始怎么来的咱也不敢肯定，以下整理纯属个人推理，有其他想法和补充都欢迎提出讨论。
目标：解决做素材时不知道要往哪个方向去使劲、不知道对素材来说何为好、何为不好的问题。
结语
做素材、写文案，要迎合人的欲望。满足玩家的爽点，让玩家对游戏产生玩的欲望；或是找到玩家的痛点，给出能帮助解决痛点、抵御恐惧的方法。
随口一提，在游戏产品里也要引导他们对游戏本身产生贪欲，从而产生黏性，再而充钱（不归咱管）
学别人文案的遣词造句、软件技术是“术”，知道为什么这么写、这么做的底层逻辑是“道”。抓住爽点和痛点两个核心，文案怎么加花都行
尽量去爽到极致或痛到极点。如果不痛不痒平平淡淡，也许会有个把首充，但大概率不会持续爆量爆R