制作原创手游买量广告素材的核心要点

手游买量广告素材要怎么寻找制作的方向？那些现有的爆量素材从何而来？本思维导图通过思考广告素材的底层逻辑，由人性逐步推导出爆量素材的核心卖点，为从事买量行业者提供素材分析思路。

手游广告核心

• 对人性的研究
  • 爽点
    • 什么是爽点？
      • 人的欲望得到满足
    • 为什么爽点是广告核心？
      • 让玩家产生爽的感觉，就会产生对游戏的渴望和依赖
    • 怎么抓住爽点？
      • 去满足、迎合人的欲望
        • 贪
          • 赚钱
            • 升级领红包
            • 装备卖RMB
          • 美女
            • 涩涩互动
            • 情缘社交
            • 美女客服
          • 资源
            • 送钻石货币
            • 送装备\时装\坐骑
            • 给礼包码、GM
          • 权利
            • 送VIP、特权
        • 嗔
          • 报复
            • 由弱变强的成长线：爱理不理→高攀不起
        • 痴
          • 执着
            • 非要升到满级、走完剧情
            • 全成就、全收集
        • 慢
          • 攀比
            • 快人一步
            • 登顶榜一
        • ……
          • 人的其他欲望及满足方法，自己想
  • 痛点
    • 什么是痛点？
      • 人对一些情况感到恐惧、愤怒
        • 愤怒也是一种恐惧
        • 游戏情况
          • 肝
            • 熬夜伤肝，急需减负
          • 氪
            • 几万打水漂
          • 脸黑
            • 100抽N卡、装备合成失败、掉率极低
          • 垫底
            • 当菜鸟被嫌弃拖后腿
          • 资源被抢
            • 被其他玩家窃取劳动果实
        • 现实情况
          • 失去
            • 破产、失恋、失业
          • 被侵犯
            • 被抢，被偷
          • 生活不如意
            • 没钱、工作忙没时间、不被尊重
          • 无知
            • 无能狂怒、害怕未知
          • 真人片头思路
    • 为什么痛点是广告核心？
      • 让玩家觉得我们的游戏可以解决他们的痛点，就会愿意来玩
    • 怎么抓住痛点？
      • 给出能帮助玩家抵御恐惧的方法
        • 如何抵御肝？
          • 挂机升级、自动打怪（上班族也能玩，下班捡装备就行）
        • 氪
          • 不充钱也能当大佬、一米不充游戏体验也很好
        • 脸黑
          • 打副本轻松爆神装、十连抽必出SSS
        • 不是垃圾服
        • 垫底
          • 送资源
            • 升榜一
              • 提升战力
            • 当富婆
              • 提升财力
        • 资源被抢
          • 抢回来
        • ……
          • 人的其他恐惧及抵御方法，自己想
• 思路引导
  • 所有广告和产品说到底都是在研究人性。下面我通过对爽点和痛点分别进行（What、Why、How）提问以进行探索，并在How分支的最末端列出了部分我认为“可以作为素材核心卖点”的点，你会惊喜地发现，这些几乎都能在现有的爆量素材中找到对应的东西。
    • 大家可以去尝试自行挖掘出更多全新的方向。
• 前言
  • 以前给你们讲过福利录屏文案的常用结构和写法，大家基本都能写出像模像样的文案了。
    • 今天给大家整理一些更核心的东西——怎么去从0到1地原创出广告创意和文案。那些爆量素材最开始都是怎么来的？
      • 对于那些已成传奇的爆量素材最开始怎么来的咱也不敢肯定，以下整理纯属个人推理，有其他想法和补充都欢迎提出讨论。
      • 目标：解决做素材时不知道要往哪个方向去使劲、不知道对素材来说何为好、何为不好的问题。
• 结语
  • 做素材、写文案，要迎合人的欲望。满足玩家的爽点，让玩家对游戏产生玩的欲望；或是找到玩家的痛点，给出能帮助解决痛点、抵御恐惧的方法。
    • 随口一提，在游戏产品里也要引导他们对游戏本身产生贪欲，从而产生黏性，再而充钱（不归咱管）
    • 学别人文案的遣词造句、软件技术是“术”，知道为什么这么写、这么做的底层逻辑是“道”。抓住爽点和痛点两个核心，文案怎么加花都行
      • 尽量去爽到极致或痛到极点。如果不痛不痒平平淡淡，也许会有个把首充，但大概率不会持续爆量爆R