008-小红书营运-秋叶

008-小红书营运，为什么选择小红书？ 它有四大优势 流量优势：搜索曝光与转化 用户优势：购买力强的女性 社区优势：多元化内容生态 创作优势：门槛低、上手简单

《小红书营运》 -秋叶

• 为什么选择小红书
  • 四大优势
    • 流量优势：搜索曝光与转化
    • 用户优势：购买力强的女性
    • 社区优势：多元化内容生态
      • 客观、真实
      • 多元、包容
    • 创作优势：门槛低、上手简单
  • 用户结构
    • 女性：70%
    • 18~34岁占82.4%
    • 主要群体：都市白领、职场精英女士
    • 平均薪资5000
    • 5000~10000的占48.5%
  • 小红书定位
    • 内容定位：女性种草社区
    • 核心价值：分享生活
    • 用户属性：女性占主要
    • KOL贡献：体验测评、生活分享
    • 变现方式：广告业务、社区电商
  • 小红书种草过程
    • a、引起注意
    • b、提起兴趣
    • c、搜索商品
    • d、购买行为
    • e、主动分享
  • 多元种草红利
    • 图文种草：提供直观消费决策
      • 制作起来简单
      • 图文笔记阅读量比较高
      • 受账号类型和内容风格影响小
        • 教程类
        • 经验类
        • 分享类
        • 穿搭类
        • 知识类
        • 对比类
        • 产品合计类
    • 视频号种草：15分钟
    • 直播种草：交易闭环
      • 实时种草属性强
        • 互动直播
        • 带货直播
      • B2K2C闭环
        • B端品牌商
        • KOC、KOL
        • C端用户
  • 与其他内容平台的区别
    • VS知乎：生活VS知识
    • VS抖音：种草VS趣味
    • VSbilibili：UGC分享VS PGC分享
  • 曝光形式
    • 用户关键词搜索
    • 平台平送：内容优质作品
• 如何找痛点
  • 自身痛点：联系自身实际
  • 朋友痛点：挖掘朋友大多数痛点
• 笔记内容霸屏小红书
  • 什么内容更吸引人
    • “种草”：购物分享
      • 记笔开头描述现状
        • 强调个人感受
        • 通过体验激起用户的好奇心
        • 增强用户的带入感和共鸣
      • 记笔中间：提出解决方案
        • 铺垫语
        • 解决方案
    • 拔草：雷区勿入
      • 封面、标题关键词：黑榜、有效避雷等
        • 黑榜
        • 有效避雷
        • 别买
        • 辟谣
        • 虚假宣传
        • 消费陷阱
        • 拔草
        • .....
      • 正文突出使用效果
    • 干货：实用技巧
      • 封面、标题：突出于干货相关的关键词
        • 干货满满
        • 赶紧收藏
        • 实用
        • 保姆级教程
        • .....
      • 正文为用户提供价值
      • 正文结构、排版要清晰
    • 趣味：快乐至上
      • 笔记要具有戏剧性
      • 学会制作视频
    • 生活日常：人间真实
      • 真实
      • 不能过于随意
  • 爆款笔记三要素
    • 爆款的标准
      • 12小时内点赞1000以上
      • 发布后累计点赞5000以上
    • 三要素
      • 标题：眼前一亮
        • 确定核心关键词
        • 同内容的关联性
        • 将关键词写入标题写作公式
          • 落差
            • 突出使用前后落差
          • 结果
            • 突出结果
      • 封面：赏心悦目
        • 图文笔记封面制作要点
          • 封面尺寸
            • 建议用竖频展示：3:4
          • 4种受欢迎的封面
            • 海报大片
            • 拼贴式图片：元素较多
            • 对比图片
            • 纯文字图片：关键词
              • 干货分享
              • 硬核教程
              • 知识科普
              • .....
        • 视频笔记封面制作要点
          • 封面尺寸
            • 竖频：3:4
          • 3种类型
            • 默认封面、视频截图
            • 图片
            • 文案及视频框封面
        • 制作笔记封面需要注意的细节
          • 封面文案与内容要协调
          • 账号的整体封面风格要有一致性
• 我的困惑
  • 阅读量太少
  • 没有互动
• 我要怎么做
  • 总结优质笔记的规律
• 那些红起来的博主
  • 美妆类：丸子头
    • 直述痛点、效果直观
      • 粘性：干货教程
      • 改善后：对比出效果
      • 实操问题：预判
      • 标题点出痛点
    • 打磨话术、强化说服力
      • 不要踩广告法红线
      • 简单明了、表达流利
      • 不同维度直击痛点
      • 要有逻辑性
      • 前后呼应、强调重点
    • 内容真诚、观众缘强
      • 放平姿态
      • 与用户平等对话
      • 善用用户的角度
    • 先驳后立、打造干货IP
      • 先否定常见观点
      • 建立一个新的观点
      • 旧论要大部分人都存在的误区
      • 新论要具有说服力
  • 护肤类
    • 封面、标题吸睛、戳中用户痛点
      • 标题用提问的方式引起好奇心
    • 内容：条理清晰、干货满满
      • 数字标识
      • 具体分段
      • 干货满满
        • 描述现象、总结原因
        • 科学解释、强调重要性
        • 介绍护肤干货
        • 引导用户关注
    • 注重互动、增加粉丝粘性
    • 选题接地气、贴近年轻人生活
  • 教育类
    • 设计账号、塑造立体形象
      • 9年教学=我有经验
      • 本科保送=我有专业背景
      • 800多万学员=我成功助人
      • 免费直播=惠及大众
      • 头像设计
    • 活用标题、吸引更多用户
      • 标题吸睛
        • 字体
        • 颜色填充
        • 标题内容
    • 内容专业、聚焦用户价值
  • 美食类
    • 聚焦美食制作、画面清新舒适
    • 打造双重身份、获得女性青睐
      • 家庭主妇-与女性联结
      • 网红博主-引导女性思考
    • 记录日常生活、传递爱与温暖
  • 健身类
    • 拒绝同质化内容、追求独特性
    • 在热圈里关照冷萌受众
    • 还原课堂，让跟练更正式
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