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动机
动机的概述
一·动机的含义和功能
定义
动机是对人的行为的激发·维持和指引,是一种内部动力
功能
激活功能
使个体由静止状态转向活动状态
指向功能
将行为指向一定的对象或目标
维持功能
坚持做一件事
二·动机与需要
动机是在需要的基础上产生的
当需要推动人们去活动,并把活动引向某一目标时,需要就成了人的动机
需要是激发人们进行各种活动的内部动力
需要
需要的含义
需要是有机体内部的一种不平衡状态,它表现为机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定要求,这种不平衡包括生理的和心理的
需要是由个体对客观事物的要求引起的,这种要求可能来自个体内部,也可能来自个体所处的环境,当人们感受当这种要求,并产生内在的不平衡状态时,要求就转换成需要
需要是个体活动的基本动力,是个体行为动力的源泉
需要的种类
一
自然需要(生理需要)
社会需要
二
物质需要
精神需要
马斯洛的需要层次理论
生理的需要
安全的需要
归属与爱的需要
尊重的需要
自我实现的需要
在个体发展中,高级需要出现的较晚
三·动机与目标
动机必须有目标,目标引导个体行为的方向,并且提供源动力
个体对目标的认识,由外部的诱因变成内部的需要,进而成为行为的动力
源动力主要来自对目标的认识
目标
目标的含义
是个体期望的达到的状态
目标的种类
明确的目标
模糊的目标
长期的目标
短期的目标
三
不同难度的目标
目标的动力机制
影响个体在活动过程中的注意力分配·努力程度·坚持性水平和任务策略的运用
四·动机与行为和工作效率
动机与行为
只有了解一个人的动机,才能比较准确地解释其行为,并对其行为做出比较准确地预测和控制
动机与工作效率
动机强度与工作效率之间是倒U形曲线关系
动机的最佳水平随任务的性质不同而不同,任务越难,最佳动机水平越低
五·动机与价值观
个体把目标的价值看得越高,由目标激发的动机就越强,在活动中发挥的力量就越大
价值观决定动机的性质·方向和强度
工具性价值观(品质和能力)是终极性价值观(核心需求)的手段
动机的种类
生理性动机
饥饿
饥饿与体内平衡
胃壁收缩与饥饿状态有关
饥饿与体内的化学物质
血糖水平下降,饥饿感就会增加
饥饿与下丘脑
饥饿中枢
厌食中枢
进食偏好
爱吃甜食
恶心是一种保护机制
进食障碍
心理问题引起的生理问题
性
激素与性行为
外部刺激与性行为
看片
想象的刺激与性行为
社会性动机
兴趣
是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向
分类
直接兴趣
间接兴趣
由认识事物的目的和结果引起的
个体兴趣
长期稳定
情景兴趣
心血来潮
成就动机
成就动机受生活环境的影响
发展独立性是培养成就动机的一个重要途径
权力动机
个人化权力动机
为一己私利
社会化权力动机
交往动机
人的交往需要经历了一个进化过程
在群体中更容易生存
交往动机还依赖于个体交往的经验
交往体验不好,交往动机也会低
学习动机
学习兴趣
知识价值观
学习能力感
成就归因
动机的理论
本能论
人的大部分行为是由本能控制的
本能是在进化过程中形成·由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式,是人类行为的原动力
驱力理论
驱力减少论
驱力给行为提供能量
习惯决定行为的方向
诱因理论
考虑外界刺激在引发行为上的作用
唤醒理论
人们偏好最佳唤醒水平
重复进行的刺激会使唤醒水平降低
个体经验对偏好的影响
专家喜欢解决困难的问题
认知理论
期待价值理论
行为的产生不是由于强化,而是由于个体对目标的期待
归因理论
人们有理解周围世界的需要,和控制周围环境的需要
内部归因和外部归因
从行为的结果寻求行为的内在动力
自我决定理论
强调自我在动机中的能动作用,人的行为决定因素是自我决定
自我决定是个体在充分认识个人需要和环境信息的基础上
自我功效论
认为人对行为的决策是主动的
人的认知变量,如期待·注意·评价等,在行为决策中起着重要作用
期待是决定行为的先行因素,强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中,是一种期待强化
结果期待和效果期待(我是否有能力做好)
自我效能感直接影响个体进行某种活动的动机水平
成就目标理论
成就目标是个体对自己所从事的成就活动的目的和意义的觉知
掌握目标
成绩目标
逆转理论
人的心理需求是对立的
四对相反的原状态
目的-超越目的
顺从-逆反
控制-同情
自我中心-他人取向
人在活动中总处在一种对立的动机中
逆转理论试图解释人类的动机状态是如何从一段向另一端转化的
工作动机与组织行为
工作动机的功能和结构
产生某种行为所需的内在力量
为人的行动指引方向
使人持久地从事某一活动
结构
内部动机
好奇心
自我决定
胜任
外部动机
对物质的关注
评价关注
竞争关注
组织管理的目的
吸引员工留在组织中
员工必须以可靠的方式完成他们的任务
员工能在工作中进行某种创造性的活动
组织行为
动机的激发
成就不同的人在智力上不一定有差异,但在动机上有明显差异
满意度的提高
满意度与绩效之间有显著相关
满意度与较少的迟到和旷工有关
良好的管理
选择适当的领导风格
开发人力资源
设定具体的·有挑战性的目标
采取有效的激励措施
加大民主讨论
员工参与决策
员工持股公司在销售增长上有明显优势