导图社区 改变心理学40项研究—24 认知失调
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认知失调
认知失调理论
费斯廷格
当你同时经历两种或多种彼此间不协调的心理过程时,这便是认知失调
认知
一种心理过程, 如思想、观念、知识单元、态度或信念等
失调
不协调
理论假设
研究者认为,在我们的社会里,个人所公开表达的看法与其私下里的观点或信仰是相一致的。
当个体的认知失调很严重时,其态度和观点的改变幅度将是最大的
假设某人给你一大笔钱,让你公开支持某种你原本反对的观点,而且你也同意这么做;再假设另外一个人向你提出同样的请求,但只给你一小笔钱,虽然这看起来完全不值得一做,但不管怎么样你还是答应了
这两种情况里,研究者的理论假设认为,在钱较少的情况下,你真正的观点将会有更大的改变
实验方法
行为测量
设计枯燥的活动,目的使所有被试产生一种一致的消极体验
实验结果与后续发展
与态度不符的行为
解释该行为的理由充足
轻微认知失调
态度改变小
不充足
严重认知失调
态度改变大
你在做的其实是一个令人厌烦的实验,你却需要向心来的被试撒谎以说服这是一个有趣的测试
被迫服从
生理唤起
替代性失调
观察到你喜欢的或你尊敬的人做出与你的态度不一致的行为,你就会体验到认知失调并改变你自己的态度,完全不需要亲身参与
内群体成员能引起更大强度的失调
面对的言行不一致的机会越多,所体验到的认知失调越严重,因而你改变自己行为的动机也就越强