市场营销3决策方法

专升本 天津教材，市场营销3决策方法具体有头脑风暴法、名义小组技术（意见分歧较大情况下使用）、德尔菲技术、有关活动方向决策方法、有关活动方案的决策方法，一起来看。

决策方法

• 头脑风暴法
  • 轻松氛围中畅所欲言
    • 四项原则
      • 各自发表意见，对别人建议不做评价
      • 不必深思熟虑，越多越好
      • 独立思考，奇思妙想
      • 补充完善现有建议
  • 特点创新思维，5-6人 1-2小时为宜
• 名义小组技术（意见分歧较大情况下使用）
  • 选择有经验的人员
  • 互不通气，独立思考，提出决策建议
  • 各自表述方案
  • 投票表决
• 德尔菲技术
  • 特点：听取专家意见
  • 邀请专家
  • 互不通气，独立思考，发表意见，写成书面材料
  • 管理者收集意见，将综合意见反馈给专家，并请他们在发表意见
  • 反复多次，形成意见方案
• 有关活动方向决策方法
  • 经营单位组合分析法
    • 由波士顿咨询公司提出也称波士顿矩阵图
      • X轴、相对竞争地位（市场占有率）Y轴、业务增长率
        • 明星：产品进入市场后进入快速增长（扶持），金牛产品进入成熟期市场饱和竞争地位下降（保持稳定适当投入） 。瘦狗：低占有率 低业务增长率（砍掉）幼童（选择性扶持）
  • 政策指导矩阵
• 有关活动方案的决策方法
  • 确定型决策方案
    • 量本利分析法（也是三者之间的关系，产量、成本、利润））
      • 固定成本+变动成本X产量+（目标利润0为不亏钱）=售价X产量
    • 线性规划法
      • 通过建立线性模型，求解最优方案
  • 不确定型
    • 乐观法（大中取大法）
    • 悲观法（小中取大法）
    • 后悔值法（大中取小法）
      • • 同方案下看竖，同方按下看横
  • 风险型决策
    • 决策树法
      • 计算各种状态下的期望值
        • 子主题
• 管理决策