5生产者市场、中间商市场及其购买者行为

生产者市场、中间商市场及其购买者行为，生产者市场是指它们采购货物或劳务的目的是为了加工生产其他产品出售或出租，从中营利。

消费者市场和消费者行为

• 生产者市场的特点
  • 生产者市场的一般概念：它们采购货物或劳务的目的是为了加工生产其他产品出售或出租，从中营利
  • 生产者市场特点：购买者数量少规模量大、地理位置集中、需求具有派生性、波动性、缺乏弹性、购买者专业化、购买者决策过程复杂、买卖双方有长期业务关系
• 产业购买者行为
  • 消费者市场和消费者行为
    • 直接的重购
    • 修订的重购
    • 新购
  • 产业购买决策的参与者
    • 使用者、影响者、采购者、决策者、控制者
  • 影响购买决策的主要因素
    • 环境、组织、人际、个人因素
  • 产业购买者的决策过程
    • 提出需要--确定需要--详述产品规格--查询供应者--征求供应信息--选择供应者--发出正式订单--评估履约情况
• 中间商市场及其购买者行为
  • 中间商市场的一般概念
    • 中间商市场也称转卖者市场，由营利为目的的转卖或租赁业务的个体和组织构成，包括批发商和零售商两部分
  • 中间商采购业务的类型
    • 新品种的购买、选择最佳供应者、寻求较好的供应条件、直接重购
  • 中间商的主要采购决策
    • 经营范围和商品搭配战略：选择什么样的供应者：什么样的价格和条件采购
  • 中间商采购决策影响因素
    • 环境、组织、人际、个人因素