销售3会

关于销售3会的思维导图，总结会的目的是阶段性工作的一个总结 是由内部成员汇报阶段性工作的结果的会议。

业务日常管理（三个会）

• 早会
  • 内容要点
    • 早会以轻松氛围激励为主主要是为了打鸡血，对当天工作做目标和安排
    • 主要要点
      • 1.日工作的总结和安排
        • 目标的强调（货量新客户业绩）激励分析再做多少就可以完成目标
        • 具体到客户头上，今天见的客户到了哪一步了
      • 2 . 每日表扬一个做的好的同事（具体到哪个事件，和这个过程）
      • 3.重要事件的强调
        • 关于市场的动态和新闻分享
        • 公司的的重要通知
      • 4.定一个月为单位的主题，每天有具体案例大家一起讨论学习，有助于形成小组风格经验的交流
  • 时间节点以及主持人
    • 早上9点左右 会长时间10-20分钟
    • 主持人由骨干员工轮流主持
  • 注意事项
    • 不做批评
    • 要有自己的队名和口号来结束
    • 主要以加油打气为主
• 夕会
  • 概述
    • 工作的经验总结分享，遇到的问题需要协助处理，做的不好的的批评某个事件和过程
    • 目的是为了提高工作效率，改善工作结果，提高团队的凝聚力
  • 时间节点以及主持人
    • 晚上6点-8点，一周的周中和周末，会长时间0.5-1H之间
    • 需要由主管或者经理来主持
  • 内容要点
    • 会前准备
      • 提前定好会议主题
      • 提前通知参会人员保证会议纪律，可以做一系列奖惩制度
    • 会议内容
      • 总结周工作完成情况（业绩，货量，新客户）
        • 完成出色的做心得分享
        • 为完成目标的分析原因，找出解决方案
      • 演练讨论全员发言时间
        • 定某一个主题进行一对一演练
          • 销售前期营销的技巧准备（电话营销，，面销，客户信息收集，套取基本信息，等）
          • 促进成交的过程中的遇到的问题需要的技巧方法
          • 合作后异常应收合同持续交易的注意事项和方法交流
        • 自由发言时间创新和愉快的氛围
    • 会尾总结
      • 总结工作完成情况与目标的差距，接下来工作的安排
• 总结会
  • 周月度总结
    • 骨干人员提前开小会
      • 提前定好会议内容时间还有地点
      • 给汇报人员提前准备的时间
  • 总结内容
    • 工作完成情况
      • 目标，完成数据，当前进展，计划实施的
    • 遇到了那些问题
      • 遇到的问题，产生的原因，解决的办法
    • 经验总结
      • 做的好的点，具体案例分析（比如做了一个大客户进来，第一二三步总结是哪个突出的部分作为突破口的，是否可以复制
    • 未来计划
      • 接下来的目标，怎么完成又那些客户可以支撑，需要什么样的帮助，会达到什么样的效果
  • 总结会的目的是阶段性工作的一个总结 是由内部成员汇报阶段性工作的结果的会议