营销模块线下课分享

营销模块线下课分享的思维导图，内容有微权力下的项目管理、流程优化、带量采购项目、LTC流程，快来看看吧！

营销模块

• 微权力下的项目管理
  • 第一个称之为“项目”的事件--曼哈顿计划（1942年-1945年）
  • 项目 PMI定义：项目是为创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作
  • 项目经理是在项目管理委员会的约束规定下，代表项目管理委员会开展项目日常工作的人。在规定的时间、成本、质量、范围、风险、收益和允许的偏差内确保产出符合要求的产品，并负责确保项目产出某项成果，使改成果能够实现商业论证所定义的收益。
  • 项目经理：承上启下；项目经理的定位： 利用科学有效的策略，协调所有相关方的利益，达到预计项目目标
• 流程优化
  • 流程化组织：以客户为中心 业务实践标准化、模板化 流程精简，协同高效
  • 流程化组织特征：去中间化；去中心化
  • 流程化组织优点：高效、 灵活、合规
  • Charter是项目任务书，核心内容包含流程项目策划最关注的重要问题，可以用5W2H来表达
  • WHY项目背景，为什么做/WHAT项目目标，做成什么样的/WHEN项目什么时候开始什么时候结束/WHERE项目实施地点/WHO项目的组织和保障/HOW TO项目的实施路径、策略和原则、主要风险与对策 /HOW MUCH项目需要投入的人才与费用
  • 黄纸贴可以集成团队的智慧,通过对记录的黄纸贴进行分类、组合,可以提高研讨的效率,产生奇特的效果
  • 流程优化目标：效果：面向结果；效率：面向过程
• 带量采购项目
  • 带量采购项目操作流程：准备阶段；报名；递交资料；资审；限价；报价；解密；评审议价；中标；采购；结束
  • 带量采购规则：分组；中标数量；降幅；限价+竞价；综合评分
  • 招采项目的关键要素：团队配合；信息解读；标书制作；竞争分析；医保局关系；临床关系；标前引导；产品技术参数/质量；产品价格
  • 采购文件8要素：采购主体；采购品种及约定采购量；采购周期；回款周期/时间；申报企业条件；报价要求；中选规则；约定采购量分配；
• LTC流程
  • 销售=产品好+服务好+价格好+快速响应
  • CC3团队：销售部门：客户代表；行销部门：解决方案代表；服务部门：交付代表
  • 组织是执行业务的主题；流程是执行业务的规则和路径
  • 流程分层：WHY:流程分类/流程组；WHAT:流程/子流程；HOW：活动/任务
  • LTC总体理念：拉通从线索到回款的E2E；建立CC3为核心的项目团队；优化评审和决策体系；构建有效的销售管理管理和销售预测体系；提供IT平台；
  • LTC框架：管理线索、管理机会点、管理合同执行
  • LTC流程分为项目管理、业务管理两大模块；
  • LTC全流程：，6个决策评审点，2个技术评审点；
  • 全程参与人员有项目经理、计划经理、AR、SR、FR，涉及决策评审的活动由SDT团队进行决策