直播运营方案预算全思路

直播运营方案预算全思路的思维导图，如直播目的是为了： 开通线上通道，增量，品牌曝光； 提高知名度，线下线上形成闭环。

直播方案整体架构

• 直播目的
  • 开通线上通道，增量，品牌曝光
  • 提高知名度，线下线上形成闭环
• 线上竞品分析
  • 我们到底要不要关注竞争对手？
    • 用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了
  • 怎样选择竞争对手？
    • 价格区间、款式、销量基础
    • 生意参谋（淘系）
      • 竞争
        • 竞品识别
  • 分析竞品的什么？
    • 竞品的产品
      • 细节多的产品，全面了解
    • 竞品的主图
      • 看产品展示
        • 拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图
      • 看文案
        • 大标题、小标题、标签字
      • 看颜色搭配
        • 背景色、装饰物颜色、文字颜色
    • 竞品的详情页
      • 突出卖点
      • 卖点顺序
      • 卖点表达
    • SKU图
      • 竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注
• 平台口碑及体验
  • 商品体验
    • 产品开发，研发，款式，品质
  • 服务体验
    • 公关危机/售后客服
  • 物流体验
    • 预售预定时间
      • 发货时间
• 线上起号通道
  • 随心推起号
  • 千川正价起号
  • 淘系起店通道
    • 直通车，魔方，钻展，超级推荐
• 产品架构
  • 选品
    • 属于自身品牌的逻辑和布局
  • 组品
    • 产品搭配组合
      • 穿搭 做实验 畅销 热卖 爆款 场景化 诉求 效果
  • 排品
    • 直播排品逻辑，每场数据的反馈，进行重组，推荐起量
    • 复盘后的重组产品，前期抠细节，后期重运产品运营+主播
    • 根据每场的数据反馈来重先排序
• 人员配置
  • 初始发展规模
    • 运营+主播+中控
      • 投入期（时间1-3个月）
        • 人员预算6W+/月（项目提成）
          • 投入期
  • 中期发展规模
    • 运营+主播+副播+中控+投手/客服部，短视频剪辑
      • 控成本增量期（3-6个月）
        • 人员预算13w+/月（项目提成）
          • 投入产出持平期
  • 成熟发展规模
    • 主播+助理+助播+运营+中控+投手/摄影部，客服部，摄影短视频
      • 发展稳定增量期（6-12个月）
        • 人员预算20w+/月（项目提成）
          • 投入产出盈利期
  • 多尝试，投入测试，用数据说话
• 运营团队
  • 主播
    • 直播节奏，直播促单，塑品，活动福利
  • 执行
    • 脚本策划，数据分析，达人对接，产品筛选
  • 中控
    • 暖场话术，分配单品秒杀时间，话题引导，冷场处理，与主播之间的配合
  • 客服
    • 后台数据及时报备，奖品发放核对，客户接待，售后处理
  • 短视频
    • 直播前中的投放，视频模板的开发及更新
• 执行计划
  • 明确直播时间，目的，形式，平台及现有资源
  • 直播计划，梳理人货场，场次时间形式，货品需求，人员任务分解，费用
  • 货品样品到位，产品介绍资料，输出脚本及话术准备，主播人选，直播搭建，平台账号开通认证
• 初步预算周期
  • 季度周期
    • 人员+场地+设备（电脑，灯光，场景布置）20W+
      • 预：30%毛利占比之下，起号稳号阶段达到平台输出与人员支出成正比（投入及产出）
  • 半年周期
    • 人员+场地+设备（电脑，灯光，场景布置）50W+
      • 预：30%毛利占比之下，起号稳号阶段达到平台输出与人员支出成正比且微盈利（可持续加大投入及产出）
  • 一年周期
    • 人员+场地+设备（电脑，灯光，场景布置）100W+
      • 预：30%毛利占比之下，起号稳号阶段达到平台输出与人员支出在盈利占比的50-70%（可持续稳定投入）