脚本5.8

如 脚本5：要想抗衰过得去，这一招必做 提问：丹妮总，我知道你们的抗衰项目做的非常好，你有什么好的产品推荐吗 内服外用是关键，推荐虾青素——美容抗衰品

抖音脚本

脚本8：院线SPA级亮肤王炸，熟龄黄黑皮也可自然净透

提问：丹妮总，我们的客户年龄都偏大，有40+50+甚至还有60岁的，我就想找一个去黄淡斑的产品你有什么推荐吗

我推荐白及优色精华乳，突破美白淡斑的瓶颈

很多店家做了几十年的美业，在美白淡斑上走了很多弯路，有很多产品治疗斑，痘，敏效果虽然好，但副作用大

产品全线升级

比之前老版本有质的飞跃

白的更快，更透更安全

五重美白淡斑

安全无刺激，不像市面上产品添加汞化合物和铅的氧化物遮盖抑制黑色素，白及是采用的天然成分美白

案例

之前有一个店家说，她的客户擦了一两套日晚霜效果都不明显，当时这个店家对白及就不是很认可，但是后面我们的专业老师到院普及操作后，那个店家还亲自体验了升级款，她属于黄气和斑点都比较严重的，一个星期后黄气不严重了，十天后斑点直接慢慢淡化，以前气垫都盖不住的瑕疵，现在直接上隔离霜，斑点都基本上看不见了

脚本9：怎么花最少的钱，得到有效的变白结果？

提问：丹妮总，我店里以美白嫩肤为主，怎么让客户花最少的钱，又能解决客户的黄脸问题呢？

首先防晒

第二，给客户上我们的经典品相白及优色乳

低客单：未建立客户信任时，白及优色乳属于家居型产品 单涂都会有阶段性效果 价位客户比较能接受，好卖

五重美白淡斑，效果明显，口碑好

从拦截黑色素信号，到抑制路氨酸酶，组织黑色素传递和促进黑色素代谢，每一个通路都是美白配方界的天花板

哪五重成分介绍下

看到效果建立信任后，就可以上白及系列，甚至做瓷肌娃娃

好卖，它的效果好，安全性高，尤其是现在这个季节，基本上进货的店家都不会压货卖不出去

案例：白及乳我们教授都在用，坚持擦完，脸上的斑点都淡化。出去旅游，夏季防变黑必用

适合人群：追求高阶美白，淡斑的人群，熟龄肌轻熟肌都适用，我们线下客户连续擦两个月的白及，配合老师做导入，直接白了几个度，完全看不出她的实际年龄

脚本7：差异化和专业才是被选择的底气

提问：你们做的美白项目和市面上的有什么不同，客户为什么会选择你们？

传统市面上的美白项目：1.多数采用剥脱的形式美白，破坏皮肤的正常组织 2.添加铅汞，重金属等破坏皮肤的形式美白，容易变激素脸，虽然有一定效果，但副作用大，并不是真正科学的美白 3.科研实力不明，小作坊制作，拿货渠道不明，没有资质有风险

肽美的科学美白（代表：白及优色精华乳）

1.通过四大通路全脸扫黑，从根源上全链路减少黑色素（安全高效）不伤害皮肤

1.抑制黑色素形成：覆盆子酮葡糖苷

2.抑制黑色素传递——烟酰胺

3.抑制络氨酸酶活性——阿魏酸

4.抗氧化抗糖——麦角硫因，白及根提取物，硫辛酸

2.可家居可院线使用。院线使用，老师会进行乳疗，通过有效成分+温度+手法+科学复配，搭配其他的白及系列操作做，从角质层到基底层，让每层肌肤都吸收到，一次乳疗=30次面膜=5次面护效果

安全度高

3.科研团队研发，非黑户小作坊，资质供应链等有保障

不含铅汞重金属，没有刺激性

案例

脚本6：院线级陶瓷光滑肌的秘密

客户角度

一白遮百丑，很多客户听到美白，就很激动，有助于大家去推进。高价格带来的是高效果，客户愿意买单

提问：丹妮总，为什么你们的瓷肌冻干粉美白效果这么好？很多客户因为它都成了回头客

配方功效上讲

蕴含肽美的核心美白九大肽类，通路完善，可以美白肌肤

可祛斑，但又不同于激光和其他美容项目那么刺激，直接突破了我们在这个板块的瓶颈

专利资质上讲

蕴含专利成分（九肽-1，六肽-2），焕亮效果比普通的美白产品更胜一筹

操作上

瓷肌冻干粉通过专业老师的操作，活性成分更易吸收，不同于一般家居品在皮肤表面作用，吸收效果缓慢，它是真正打破普通美白品长期没有变化的壁垒。由于它强大的功效，就算不导入直接涂抹，也能发挥很明显的效果，吊打普通家居品

专业性

1.科研团队研发，配方和产品品质毋庸置疑 2.安全。没有铅汞色素重金属 3.专业老师经过无数次培训和下店实践，操作技术和经验积累都处于较高的阶段，在这些经验中不断的调整操作运用，专业度会更高

季节上

现在夏季都是白白为主，这个品在这个季节非常占优势

案例

淡斑效果

脚本5：要想抗衰过得去，这一招必做

提问：丹妮总，我知道你们的抗衰项目做的非常好，你有什么好的产品推荐吗

内服外用是关键，推荐虾青素——美容抗衰品

1.专注脑部抗衰，通过修护神经，实现大脑的年轻化

2.抗氧抗衰。虾青素本就是天然的抗氧化剂，我们采用第四代天然虾青素+叶黄素酯，可抗氧化，抵御紫外线，预防暗沉，防止光老化，美容抗衰

3.抗衰修护。顺-15-二十四碳烯酸（神经酸）可以疏通并修护神经细胞，防止神经衰老，修护滋养脑部，抗衰美容

4.可稳定情绪抗疲劳，亢焦虑，缓解亚健康，需要用脑，抗衰美容的这个必备，适合的客群广

5.搭配我们外用的抗衰王炸产品，由内而外抗衰，效果更明显，追求高阶抗衰的客户我们必搭配虾青素

6.属于高客单品相，能够锁住高端人群，吸引追求高阶抗衰的人群，提高收益，不论是零散的C客还是B客，男女老少虾青素都通吃