快手直播

瑶瑶快手直播，其中福利聊天场： 了解粉丝的兴趣喜好，针对准备货盘 可以不只局限于酒类，例如：董哲偶尔会出衣服专场之类 增加粉丝对达人更深入的了解，造成期待性 增加粉丝粘性，快手模式还是偏向于家族性质 品牌可以不用大牌，价格优惠福利好就行，达人本身就是一个品牌

瑶瑶快手账号直播

• 全酒类
  • 马扁方式
    • 吸引停留
    • 粉丝数据
    • 互动数据
    • 筛选精准用户
    • 缺点：对后续粉丝信任下降
  • 达人福利专场
    • 福利品占比50%
    • 拉进用户的距离，打造强人设
    • 配合视频投流，拉新用户下单，增加粉丝量
    • 微马扁，粉丝数据互动数据做好
    • 演戏要真实，比价三轮，一轮轮拉进客户信任度，零售价、福利价、直播间成交价
  • 达人日播场
    • 话术偏向种草，机制划算
    • 塑品时间占讲解时间一半
    • 配合福袋、投票等活动拉互动
    • 仓库直播，增加信任度
    • 饥饿营销：每天固定播，每天固定放多少。例如：李宣卓直播间，日常场一款产品上50单秒完就不会问还有多少没抢到，会说今天就申请到这么多，没有就没有了，给用户营造不拍就真的没有了，下一个品会增加下单量
  • 达人专场
    • 确定好开播具体时间，确定好货盘，根据开播时间排品，根据货盘针对调整话术玩法
    • 投流工具：加热相关视频，如预告、当场产品、直播清单 磁力金牛直投直播间、成交、roi、进入
    • 配合福袋、投票等活动拉互动
    • 直播场地背景配合专场货盘调整
• 酒类+茶类+护肝药
  • 根据粉丝的画像分析，31-40岁这个年龄对于保健茶与解酒药护肝片之类的有一定的需求，广东地区的也偏多，养生这套在广东比其它地区都好，可以针对进行种草茶类与药类，吸引下单
  • 在快手平台的大直播间黑五类的产品卖的相对来说比较好，这种产品的佣金相对来说较高
  • 话术模版以贴心小妹妹安利好东西，让大哥神魂颠倒下单
• 全品类
  • 混合场
    • 前期需要测品，粉丝占比男性居多，年龄段具有消费力，例如：保健茶、护肝片、男士短袖、男鞋、手表之类
    • 快手平台酒类头部有很强的粉丝粘性，可以扩充选品表
    • 加强主播控场能力，每款产品对于卖点的衍生，针对进入人群进行话术调整
    • 精准控制好过款时间，相同类目产品讲解尽量不要排一起，不让用户有局限性下单
    • 日用百货穿插进排品，价格便宜日常需用到的，稳定讲解时的出单量
  • 专场
    • 根据混合场销量较好的产品扩充类目，打进精准人群
    • 挑选销量较好类目的福利品，做好直播间成交密度，微马扁拉互动
    • 配合福袋、投票等活动拉互动
    • 直播场地背景配合专场货盘调整
• 福利聊天场
  • 了解粉丝的兴趣喜好，针对准备货盘
  • 可以不只局限于酒类，例如：董哲偶尔会出衣服专场之类
  • 增加粉丝对达人更深入的了解，造成期待性
  • 增加粉丝粘性，快手模式还是偏向于家族性质
  • 品牌可以不用大牌，价格优惠福利好就行，达人本身就是一个品牌