新房成销

新房成销的思维导图，需要了解每个项目认购单子的情况， 以及客户的签约时间，梳理好，整理好，调整好时间及时去签成销。

新房成销

• 开发商
  • 销售经理
    • 打消顾虑-高频次沟通与协调，成销并不是结算佣金而是我们成功销售的凭证， 如果单子后期有问题是我方原因不遵守规则或客户退房，我们可以操作退房， 贝壳城市可信。其次让销售经理养成为我们签成销的好习惯。
    • 说明成销对我方公司的重要性，影响公司利润，影响客发驻场的绩效，不重视要经常要述职，压力很大，且会影响经纪人结佣速度。
    • 建立关系，一起工作一起吃饭，一起午休， 遇见问题一起解决。
  • 甲方后台
    • 准备工作
      • 报备时设置好模板，每报备一个给经纪人发送项目规则以及成交材料。 材料；成交之后及时给经纪人发结算材料明细，务必成交后3天内要收集齐全供甲方后台审核，材料需要整洁根据甲方要求整理成DOC文档，这样甲方审核会比较快，提供审核效率
      • 多频次对账，表格做好给甲方匹配核对就行；精细准- 对比竞争.....
    • 建立关系
      • 一起吃饭，一起逛街，偶然带点小零食输出
  • 辅助
    • 叮嘱置业顾问经纪人无法拿到的材料，在签约的让置业顾问去为我们收集
    • 与销售经理提出减少SQ成交，影响他们签约任务也影响我们的成销回款任务。输出政策，点位不要释放那么快，有些点位需要7天内交齐首付款才可以享受。
• 经纪人
  • 赋能经纪人认购即提交结算材料；如何准备，养成良好的习惯，早点提交材料不会遗漏，打消觉得麻烦的念头，任何难点都可找驻场一起解决。
  • 输出非SQ分期的好处，可以及时结算佣金
  • 跟进签约进度
    • 多频次与经纪人沟通什么时候能签约，了解客户情况，好做下一步动作
    • 叮嘱经纪人和置业顾问及时给客户及时做好人脸识别，结算快
• 梳理单量
  • 需要了解每个项目认购单子的情况， 以及客户的签约时间，梳理好，整理好，调整好时间及时去签成销。
• 案例；东投的后台给出的评价，有一次我们一起坐在办公室聊天，竞对给她发了一条消息。 她就问我说为什么你每次都能把表格做好发给我，而她每次都是让我给她做好表格给她，她说竞对让她把这个月能结算开票的表格给她做一下她要过来开票，语气也不是很好，也很没有礼貌，就好像是我领导一样直接叫我帮她做事，结算材料也是图片一张一张的发给她，她都不知道哪个客户是哪个客户。后来她说贝壳的服务给他的感觉会更好，更加专业，所以每次签字都特别干脆利落。
• 礼貌，尊重，谦虚