导图社区 抖音直播（健身同城）
关于抖音直播（健身同城）的思维导图，分享了 抖音同城直播高效获客、抖音同城快速获取流量2.0知识。
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华东区项目
抖音直播
抖音同城直播高效获客
1基本知识
停留模型
在线人数决定推流的速度
已阅读
成交模型
成交的人数决定推流的速度和精准度
2人货场
人
商业健身房
专业主播（会籍）
工作室
老板或者合伙人
具备能力
情绪力/销售能力/产品力/数据力/团队配合能力
货
1排品
2福利品
3引流品：会籍9.9-99；私教99-199
4.主推品：会籍＋课包
5高价品：常规会籍＋常规课
6注意
1.线下线上的常规课要分开
2.抖音后台设置的规则在变化需根据情况来调整产品
27号任务
场
手机实景直播间
声卡
手机直播架设
otg
背景音乐
灯光
屏幕
电视
ipad
手机（有延时）
手机绿幕直播间
直播加加
绿幕助手
相机绿幕
相机贴片
直播伴侣app
声音配置
3直播话术
1介绍品牌和门店
我们是非凡运动生活馆官方直播间
2直播间功能
子主题
3点对点公屏互动
欢迎XX进入我们直播间
4需求引导
5介绍产品
链接一
6放大价值
7建立信任
8促单话术
9售后话术
非凡运动健身直播话术（已打印）
4直播内容
5流程：直播前 直播中 直播后
直播前
目标
吸粉-引流-卖课
主题
2月份运动开门红福利
内容
口播-课程
流量来源：
基础账号搭建完善
短视频预热
本地推投流
投成交
投本地推
24-40岁
私域的推广
本地引流建议
短视频发布定位：门店50%、区域30%、城市20%
隐私设置里面
打开同城展示
短视频内容引导直播间
直播流量打开同城
准备
小号测试
设备场地 新话术
场景选择
主播状态调整
人选亲和力 服装 道具 化妆
直播中
状态
直播临场发挥
主播状态不好
直播时间
早中晚都要测试
直播间背景
直播人选交替
注意
实时关注灯光，声音
认真对待直播每一分钟和每一个流量
通过直播找到直播节奏
直播后
复盘
前几次自己看自己全程直播回放，找到问题优化
从人货场的角度分析
让其他的看 并找到你问题
核销
备注
售后
加粉-进群+引导核销
进入私域转化流程
注意违规情况和话术
数据
五维四率
分钟数据记录
直播常见问题
信号开播流量少，什么原因？
正常现象
满足抖音直播基础算法，去喂饱
人货场问题
不要慌，坚持每天开播
3-5场流量会起来
流量来源
流量突然下降，什么原因？
冷启动阶段
直播互动差
一段时间停播
违规
1-2周各个引流渠道
断播、频繁更换直播时间是否对流量有影响？
有平播1-3天问题不大，主要是目标用户习惯和流量池分配
老粉占比过高，是否压制新粉丝？
影响不大，要多引导新粉丝做数据
付费流量是否影响自然流？
没有，但是没有很强的直播能力，建议不投
推荐流量突然为0或者很低，什么情况？
调整产品
发短视频
没有标准答案-时刻关注抖音规则！
抖音同城快速获取流量2.0
认知
一切的生意的本质就是流量
一切交易的本质是信任
30天打爆同城直播间4要素
一、 爆品
二、 直播间
三、 素材
四、 投放ROI
同城操盘手思维一、
精准流量-快速变现
与变现无关的事情都不要花时间的精力去做
通过更多的曝光（素材+账号矩阵）
清晰的品牌定位-品牌ip（通过内容表达=核心竞争力场景、场景、服务、产品）
实现快速的引流（开直播、短视频团购、私域）
账号搭建篇
所有账号搭建的元素（昵称头像背景简介主页置顶视频）
目的
告诉客户我是谁、我能给你带来什么价值
我的价值主张
你为什么选择我
原则
抖音账号是要达到提升线下门店的level
蓝v账号优化篇 5件套
昵称
公司（可选择城市）
头像
品牌logo
创始人肖像
背景
场景类
品牌理念
运动氛围
简历
学会一句话介绍你
你的服务/场景/内容 /价值
品牌理念 温度口号
价值主张
品牌差异化
提高数据建立信任感
变更内容
近期营销活动
主页与置顶视频
统一风格，vi
置顶视频
流量好的
营销活动
品牌/学员案例/ 课程
操盘手思维二
用最小的成本 最快的时间 获得更多的结果
优先考虑自然流量，短视频=引流的素材
素材篇（短视频）
书品牌，立人设
同城曝光
直播间引流
原则一
先完成完美
量变到质变
PGC
不是告诉他怎么练，是告诉他们我们有什么专业内容以及课程
UGC
会员为主角
