6月市场部工作计划

6月市场部工作计划的思维导图，具体有 分销、动销、品牌宣传、费用、需要支持配合。

6月主要工作

• 分销
  • 办事处层级MIT5-8场
  • 注重冰冻化及箱皮回收，弱化分销
• 动销
  • 让更多的消费者 喝到买到我们的产品
    • 首推人
      • 个人首推人45场
        • 收集痛风客户喝了我们的水尿酸降低的案例，形成专题，朋友圈转发
        • 持续关注追踪已送客户的情况反馈，最大化提升销售机会
      • 终端首推人4个地区
        • 舟山
          • 15家餐饮门店
        • 广州
          • 5家餐饮门店
        • 玉环
          • 32家流通门店
        • 确保真实及有效性
        • 扬州
          • 待执行，待实地走访落地在做具体方案落实
    • 推广竞赛
      • 大区联动2场外场活动
        • 6/10执行1场，10-12个办事处
        • 6/24执行1场，10-12个办事处
        • 市场部驻地人员牵头执行 配置1顶帐篷，2把大伞，1易拉宝，1个冰桶
    • 节假日活动
      • 儿童节
      • 端午节
      • 餐饮夜宵大排档活动
    • 全员大营销
      • 1500场，外聘促销500场，名仁人1000场
    • 天降财神
      • 浙江1场2条线路
      • 苏南1场2条线路
• 品牌宣传
  • 培养更多精准消费者
    • 继续执行痛风免费送的动作
  • 多元化异业合作
    • 寻找可以合作的渠道，资源互换
  • 抢占意见领袖
    • 话事人的深入培养，同时寻找潜在团购客户
• 费用
  • MIT费用10%
  • 物料费用40%
  • 推广活动费用10%
  • 促销员费用32%
  • 终端首推人费用8%
  • 遵循效率 合理性 节俭性 规范性 统一性原则
• 需要支持配合
  • 活动组织协调
    • 人员，物料，场地一同协调开展，尽量找乡镇的核心点
  • 为了确保执行的最佳效果，推广竞赛会分两次举行，除一些执行频率本身就比较高且效果好的办事处，其余的每次都基本会有市场部人员牵头。
  • 销售数据统计与分析
  • 助力动销，全员上阵
• 15家餐饮门店