如何做好策划

如何做好策划？ 1. 理解需求和目标，决定大方向 2. 整理搜集资料，熟悉项目 3. 研究和调查，发现线索 4. 提炼核心课题，确立命题 5. 提出方法和模型，解决问题 6. 梳理逻辑和故事线，表达清晰 7. 形成最终框架，记录思路

策划方案

1. 理解需求和目标，决定大方向

1.1. 反复沟通

1.1.1. 任何一份方案都是为了“解决问题”或“产生作用”而存在，所以在正式写方案前，非常重要的一步就是和甲方进行反复沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是是什么

1.2. 明确需求目标

1.2.1. 营销方案通常包括品牌诊断和定位、市场研究、新品上市宣传、促进销售、提升知名度、竞品分析、消费者洞察、用户运营、广告策略和创意、媒体投放等等。只有需求和目标非常明确，我们才能找到方案构思的维度，确保大方向不会出错。

2. 整理搜集资料，熟悉项目

2.1. 需要资料通常包括

2.1.1. 品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的属性和行为，消费者对品牌的认知等。只有把资料整理好并彻底消化掉，才能对后面的idea输出提供足够的支持。

3. 研究和调查，发现线索

3.1. 研究分析

3.1.1. 有些资料我们是可以拿来即用的，如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析和调查，才能找到有价值的线索或得到我们需要的结论

3.1.2. 拿到竞品的广告资料，我们就得研究他的广告策略是什么？管高的优缺点在哪儿？拿到消费者资料，就需要根据已知的消费者基础属性，进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性手段，去洞察消费者购买行为背后的原因。

4. 提炼核心课题，确立命题

4.1. 认清核心问题

4.1.1. 通常来说“理解需求、整理资料、研究和调查”这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间。所以精确提炼整个方案的核心课题，一击致命。

5. 提出方法和模型，解决问题

5.1. 方法与模型

5.1.1. 诊断出了问题所在，通常甲方企业和乙方agency都会有一些成熟的方法论来解决营销的问题：譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的“PROFIL消费者价值模型”，李奥贝纳的“Humankind品牌模型”，智威汤逊的“Total brandIng 全品牌管理”等都是营销广告颇具权威的方法论。

5.1.2. 模型积累三种手段：

（1）学习一些经典好用的模型，并学以致用。

（2）在别人的模型，根据自己的理解加以改进。

（3）在实操当中勤加思考，总结出一些模型。

6. 梳理逻辑和故事线，表达清晰

6.1. 梳理方案逻辑

6.1.1. 经验不足的PPTer很容易进入一个误区：想到哪说到哪。结果听众不知道你想表达什么，自己脑袋也是一片混乱。做PPT归根到底是思考的能力，必须想清楚通过什么样的逻辑化来说，才能让别人跟上自己的思路，才能让信息容易被别人接受。

6.2. 包装故事线

6.2.1. 做PPT也是一门故事话的艺术，同样讲一件事情，用故事来进行包装和讲述，一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。

6.3. 逻辑化思考方法

6.3.1. PDCA原则

6.3.2. 5Ｗ2H原则

6.3.3. SWOT分析理论

6.3.4. 时间锚序

6.3.5. 《金字塔原理》

7. 形成最终框架，记录思路

7.1. 记录框架的三种方式

7.1.1. 写在纸上

7.1.2. 用PPT记录；好处：搭完框架就可以根据框架丰富每一页幻灯片中的内容，缺点：分页后不能一眼看到整体的框架，若有遗漏比较难察觉。

7.1.3. 思维导图；思维导图可以协助快速理清思路，既方便又高效。