主播职业技能培训

超详细主播技能培训说明， 什么是主播？是网络时代的销售人员、产品与用户的衔接者、产品的行走说明书。

主播

• 什么是主播
  • 网络时代的销售人员
  • 产品与用户的衔接者
  • 产品的行走说明书
• 主播的工作
  • 直播前
    • 产品信息
      • 材质
      • 做工
      • 使用场景
      • 信任背书
    • 产品痛点
      • 使用什么人群，基于什么场景，解决什么问题
    • 话术逻辑
  • 直播中
    • 产品讲解
    • 节奏把控
      • 当流量来的时候引关注、拉停留，用引流款促进成交
        • 问题：用什么话术？
      • 积累人气滚雪球越积越多，当人气到达一定峰值的时候，过款到利润款
        • 问题：要怎么过款？
    • 流量感知
      • 产控在适当的时候开广告，人工的引来流量
        • 问题：在什么时间点，节奏怎么把控？
      • 配合做弹窗
      • 配合做助播
  • 直播后
    • 复盘
    • 话术优化
    • 视频拍摄
    • 学习成长
• 与传统的区别
  • 兴趣电商
    • 潜在需求
    • 内容种草
    • 内容多元可信度
    • 决策周期短
  • 传统电商
    • 自身需求
    • 理智对比
• 直播的形式
  • 达播
    • 人设粘性销售
  • 店播
    • 品牌背书
• 主播的形象
  • 年龄
    • 用户人群认可年龄感
  • 阅历
    • 产品使用者感
  • 形体
    • 贴合产品使用后形态体现
  • 容颜/妆容
    • 干练、阳光、亲和力(重点)
  • 服饰
    • 贴合产品场景
• 形象重点
  • 真实感
    • 像
      • 产品的忠实使用者
  • 信赖感
    • 专业
      • 专业词汇的穿插使用（白话易懂为主）
  • 亲切感
    • 观众缘
      • 亲和力
• 直播定位
  • 人设定位
    • 例如：品牌忠实使用者/品牌销售代表等
  • 价格定位
  • 客群定位
• 镜头表现力
  • 眼神
    • 视频聊天感受
  • 妆容
    • 符合产品人群的不敢尝试上的突破
  • 表情
    • 亲和力
  • 着装
    • 符合产品调性
  • 装饰
    • 体现重度使用者的配饰
  • 发型
    • 符合产品调性
• 声音
  • 语速
    • 快、清晰
  • 音量
    • 控场需求--抑扬顿挫
  • 情绪
    • 控场需求--抑扬顿挫
• 视觉
  • 体态/动作
    • 控场需求--抑扬顿挫
  • 产品展示
    • 清晰--突出
• 专业
  • 产品专业度
  • 话术丰富度