导图社区 主播职业技能培训
超详细主播技能培训说明, 什么是主播?是网络时代的销售人员、产品与用户的衔接者、产品的行走说明书。
社区模板帮助中心,点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
主播
什么是主播
网络时代的销售人员
产品与用户的衔接者
产品的行走说明书
主播的工作
直播前
产品信息
材质
做工
使用场景
信任背书
产品痛点
使用什么人群,基于什么场景,解决什么问题
话术逻辑
直播中
产品讲解
节奏把控
当流量来的时候引关注、拉停留,用引流款促进成交
问题:用什么话术?
积累人气滚雪球越积越多,当人气到达一定峰值的时候,过款到利润款
问题:要怎么过款?
流量感知
产控在适当的时候开广告,人工的引来流量
问题:在什么时间点,节奏怎么把控?
配合做弹窗
配合做助播
直播后
复盘
话术优化
视频拍摄
学习成长
与传统的区别
兴趣电商
潜在需求
内容种草
内容多元可信度
决策周期短
传统电商
自身需求
理智对比
直播的形式
达播
人设粘性销售
店播
品牌背书
主播的形象
年龄
用户人群认可年龄感
阅历
产品使用者感
形体
贴合产品使用后形态体现
容颜/妆容
干练、阳光、亲和力(重点)
服饰
贴合产品场景
形象重点
真实感
像
产品的忠实使用者
信赖感
专业
专业词汇的穿插使用(白话易懂为主)
亲切感
观众缘
亲和力
直播定位
人设定位
例如:品牌忠实使用者/品牌销售代表等
价格定位
客群定位
镜头表现力
眼神
视频聊天感受
妆容
符合产品人群的不敢尝试上的突破
表情
着装
符合产品调性
装饰
体现重度使用者的配饰
发型
声音
语速
快、清晰
音量
控场需求--抑扬顿挫
情绪
视觉
体态/动作
产品展示
清晰--突出
产品专业度
话术丰富度