科学营销思维导图

0-1科学营销的思维导图，策划逻辑和方案，分享了市场分析和市场战略的内容，有兴趣的可以看看哟。

营销

• 市场分析
  • 第一宏观环境分析
    • 宏观环境判断你是否支持您计划进入的行业
    • P（政治Political）
    • E（经济Economic）
    • S(社会Social)
    • T(技术Techological)
    • 营销制约性
  • 第二行业分析
    • BCG矩阵
      • 明星
      • 金牛
      • 问题
      • 廋狗
    • 波特五力模型
      • 竞争对手
        • 现有竞争对手
        • 潜在竞争对手
        • 替代品的替代能力
      • 顾客
        • 顾客的议价能力
      • 供应商
        • 供应商的议价能力
    • 波士顿矩阵
    • 4C模型
      • 顾客
      • 竞争者
      • 创业者
      • 合作者
  • 第三洞察顾客
    • 心理账户
      • 顾客在购买时，对于不同类别的物品有不同的心理价位预期，如果想让客户下单，就需要改变客户的心理账户认知。
• 市场战略
  • 第一市场细分
    • 细分市场，寻找市场机会的金钥匙。 没有任何一个公司的产品能满足所有人的需求，不同的人有不同的需求，所以需要市场细分。
    • 第一种最传统，按地理细分
    • 最主流：人口细分
    • 第三：行为细分
    • 第四：心理细分，
  • 市场定位
    • 定位的核心是差异化，是讲出你这个品牌跟别的品牌的不同。
    • 工艺
    • 产品
    • 溢价空间
  • 打造让顾客满意的品牌
    • 提高品牌的辨识度，建立品牌联想，坚守品牌陈诺
    • 顾客价值公式：顾客价值=产品或服务提供给客户的利益*价格
    • 为顾客创造更高价值：提高产品质量，提高服务质量，提供更低价格
    • 打造顾客忠诚度，与顾客建立终身关系，提高客户粘性
  • 4Ps 营销策略
    • Produc，产品策略
      • 打造火爆的产品，以客户为中心，根据顾客的差异性需求提供产品
    • Pricing 定价策略
      • 决定价格的核心是产品或服务在顾客心理的价值，而非成本
      • 利用“折中效应”或“锚定效应”来引导顾客购买更高价位的产品，从而提高利润
    • 渠道策略（Place）
      • 渠道实际上为消费者节约了获取产品、服务的成本，让产品触手可及
      • 互联网时代，除了打造线下渠道，还需要打造线上渠道
    • 传播/沟通策略(Promotion)
      • 就算没有大量预算，也可以利用设交媒体做好传播
    • 服务策略（Service）
      • 提供让顾客满意的服务并建立竞争优势 福特汽车的创始人亨利.福特曾经说：“如果你去问顾客他们想要什么，他们只会说自己想要一匹更快的马。”而如果你具备洞察顾客需要的慧眼，你就会发现顾客所说的“更快的马”并不是真正的顾客需要，真正的顾客需要是更快的交通方式。 请记住，要说服人们增加对某项花费的预算是很困难的，但要改变人们对某项花费所属账户的认识相对容易。换句话说，如果人们不愿意从某个账户里支出消费，只需要让他们把这笔钱划归到另一个账户里，就可以影响并改变他们的消费态度。 产品是工厂制造出来的，品牌却是由顾客带来的。竞争者可以复制产品，却不能复制品牌。一个产品可能会很快过时，一个成功的品牌却会经久不衰。
      • 更快捷的沟通方式
      • 消费是从一个账户转到另一个账户的支出
      • 让顾客带来品牌