618活动规划1

618活动规划1的思维导图，活动总目标：60万，，目标设定的依据有销售级别、团队季度进度、个人月度进度。

618活动规划

• 活动总目标：60万
  • 2k+
    • 单量100
    • ARUP4000
  • 0-2k
    • 单量625
    • ARUP320
  • 个人目标
    • 单量
      • 2k10单
      • 0-2k63单
  • 目标设定的依据
    • 销售级别
    • 团队季度进度
    • 个人月度进度
  • 目标怎么做沟通
    • 个人月度目标
    • 去年618目标参考
    • 网注资源缔结
• 资源盘点
  • 以双审
    • 7天内活跃
    • 有在线职位
  • 未双审
    • 三日内网注
    • 七日内网注
    • 14天内网注
    • 超14天网注
• 活动产品亮点
  • 产品优势
    • 非限制客户套餐85折
  • 主推产品
    • 4000
    • 方法
      • 议价6680直减2000在打85折
    • 客户类型
      • 职位或招聘人数高于3个
• 活动所需工具
  • 活动期报价单
  • 逼单工具包
  • 文字版常见异议处理
  • im覆盖文案、朋友圈群发文案
  • 常见岗位效果图
  • 活动礼品图
  • 智联与竞品对比数据图
• 覆盖
  • 预热期
    • 6.5-6.9每天严格按照指南针覆盖，并做好“意向”管理
    • 实时网注-前1天网注-近3天网注-本月入库网注
  • 收割期
    • 6.12-6.13收割前面5天发的报价，快准狠不留遗憾
  • 6.14
    • 把发报价的客户全部逼一遍
  • 6.15
    • 重点覆盖把覆盖过的活跃客户再覆盖一次，提高工作效率，所有有意向的直接发合同，不用发报价
  • 6.16
    • 倾尽所有逼每一个单要么死要么进
• 意向客户管理
  • 标签管理
    • 0605A-发合同
    • 0605B-意向且发报价
    • 0605C-有招聘需求/ 意向度低/ 异议处理
    • 0605D-未接/接通未有效沟通
    • 0605E-骗子/个体/求职者/无需求
  • 微信标签-日期-联系人-公司名-阶段
    • 0605-王小姐鼎盛咨询-4680合
    • 0605王小姐鼎盛咨询-4680合
    • 0605王小姐鼎盛咨询-普工2
    • 0605王小姐鼎盛咨询-注册
  • crm-意向提交的标准
    • 意向度25% 强发报价的意向
    • 意向度50% 发了报价,有进一步推进可能的意向
    • 意向度75% 发了合同/回传合同的意向
• 目标达成核心因素
  • 团队统一：组内目标统一、心在一起、拧成一股绳。
  • 氛围渲染：营造组内活动、保持积极向上、活力氛围
  • 覆盖客户数：有效将活动内容通知到每一家客户
  • 心态：保持乐观心态、稳定情绪面对每一家客户