20230611创业者革命-小企业也能全球化第二部

创业攻略，企业都革命——小企业也能全球化之思维导图第二部，希望这份脑图会对你有所帮助。

20230611创业者革命第二部

• 第二部分:在创业者革命中找准自己的坐标
  • 第八章：创业者的最佳状态
    • 1、做些热衷的事
    • 2、挖掘激情
    • 3、发掘人生主题
    • 4、做些擅长的事
    • 5、做些赚钱的事
    • 6、收入来自产品或服务
      • 1、出售你的工作时间，因为一次只能卖给一个买家。
      • 2、更好的方法是：弄清楚老板为什么购买你的时间，你在替他们解决什么问题，
      • 3、开发出解决这些问题的产品和服务，销售给更多的人；
      • 4、开发新产品并不像你想象的那么难，更好的方法是先制作宣传手册，合同范本和销售话术，然后出去做一些”预售”；
      • 5、案例分享：某女士创办在线培训公司，先是花18个月时间建立模式等，结果注册用户却为零；后来改变方法：先制作一份宣传手册，
        • 1、手册不超过4页纸
        • 2、手册内容要简洁精炼
        • 3、一目了然
        • 4、根据现有的技能和资历制作宣传手册
        • 5、把公司包装成高附加值的咨询服务公司
        • 6、拟定一份带有权利和义务等各项条款的合同
        • 7、去朋友圈里的20个人，给他们提价一个价值3500元的套餐，
        • 8、结果第一个月就售出了3份套餐；准备成本不足500元；结果她在30天内就挣了1万元。
        • 9、
    • 7、CAOS(概念、受众、报价、销售）挑战：快速、低成本地推出新产品
      • 1、概念
        • 1、用来做什么
        • 2、解决什么问题？
        • 3、客户为什么要听你的建议
        • 4、做一个产品或服务PPT，
        • 5、这个概念是你所热爱的，你可以为客户提供增值服务，客户也愿意购买
      • 2、受众
      • 3、报价
      • 4、销售
  • 第九章：建立全球小企业
    • 1、产品策略：让创意成为创造财富的关键
      • 1、给你提供的服务取个最能体现满足客户需求的名字
      • 2、产品中包含自己不制造的组件，这样可以摆脱价格竞争
      • 3、
    • 2、不适合小型企业的产品策略
      • 1、只提供一种产品或服务模式（00PS）——品牌依赖性太强。而小企业很难创立起强大的品牌，因而很难获得成功
      • 2、J曲线模式——资本依赖性太强：，
        • 1、最常见，也是最危险的商业模式，很容易赔钱
        • 2、盈利之前需要投入大量资金
        • 3、需要高的固定成本或运行成本，但产品单价却比较低，
          • 4、典型的是餐馆，软件公司，前提是能挺过低迷期，实现盈利后面才会非常有价值
          • 5、一站式购物模式——系统依赖性太强
            • 1、市场影响力弱
            • 2、系统服务能力不足
            • 3、疲于应付各种投诉事件
            • 4、类似沃尔玛、亚马逊等；
            • 5、太多琐碎事情需要处理、太多地方可能出错，很容易因为小事而“中断”业务
        • 4、经纪业务模式——时间依赖性太强
          • 1、房地产中介
            • 1、不拥有自己出售的资产
            • 2、只是把买家和卖家撮合在一起，赚取中介费
            • 3、前景非常黯淡，因为会被技术取代。因为原来许多的线下业务，现在直接正转向线上，交易几乎不需要人的干预
            • 4、
            • 子主题
          • 2、传统经纪业务可以通过发掘一些没有被有效出售的产品或服务，并将其推向市场；来拓展新的经纪业务；例 如：在广东畅销的产品可能还没有在湖北市场上销售，这对经纪人来说就是机会；
          • 3、找到畅销的产品，然后推向市场，可获得可观
          • 4、会被认为是皮包公司
          • 5、企业没有真正的资产
          • 6、创始人就是企业核心资产
          • 7、一旦停止现有业务，企业将立即陷入停顿
          • 8、没有知识产权，对市场来说，直接跟我竞争比收购我的企业更划算
          • 9、如果以前从没创过业，请不要一开始创业就去开发产品
          • 10、去找拥有成功产品的人，帮助他们销售更多的产品，或者帮助他们开拓新市场
          • 11、做两年经纪人之后，你就懂得如何做生意了。你不需要担心产品开发的问题，你只需要精通销售、市场拓展和管理就行了，对任何创业都来说，这都是至关重要的技能
          • 12、如果代理别人的产品，要做的就是找到有效销售的方法
          • 13、典型的经纪业务不会吸引投资，也不会赚很多钱，但它会教你成功运营企业所必备的一切知识
          • 14、一旦你掌握了基本知识，你就可以开发自己的产品，创造真正的价值。
  • 第十章 升序交易模式
    • 1、优秀企业的四种产品类型
      • 1、赠品
        • 1、发放赠品的规则
          • 1、赠品要无条件赠送
          • 2、赠品要有意义，并且赠送时机要合适
          • 3、发放赠品不至于让你破产
      • 2、入门级产品
        • 创建入门级产品的规则
          • 1、将你的想法传递给所有人
          • 2、获取联系方式
          • 3、快速赢得客户
      • 3、核心产品
        • 创建入门级产品的规则
          • 1、一个卓越的解决方案
          • 2、重在实施，不止于创意
          • 3、价格合适
      • 4、附加产品
        • 1、附加产品利润很高
        • 创建附加产品的规则
          • 1高利润
          • 2、差异化
          • 3、顺理成章
      • 四款产品构成一个相辅相成的产品体系
      • 6、打造完整的产品运营体系
        • 1、获取客户信息
        • 2、销售谈判
        • 3、终身服务
      • 7、完整的升序交易模式
      • 8、没有完整的产品运营体系，会怎样？
        • 1、 产品太少，当销售不佳时，除了降价，致无利可图，企业将无利图
        • 2、其实核心是要开发赠品和入门级产品，以建立良好的客情关系
        • 3、如果不采用这种模式，只能小规模经营，且只能艰难从市场投机中赚钱
      • 9、大教训还是大收获
        • 1、私人教练成功了
        • 2、咨询顾问成功了
        • 3、慈善机构成功了
        • 4、这套模式不是一夜之间就形成的，通常需要6-12个月才能运转的起来。
• 第三部分：实现创业者革命的梦想
  • 第十一章 迈向创业者革命的七步之旅
    • 1、打工的三个层级
      • 1、新手
      • 2、打工者
      • 3、自主创业者
    • 2、发挥作用“的三个层级
      • 4、关键影响力人物
      • 5、活动驱动型企业
      • 6、全球小企业
      • ”红利“层级！7、有影响力的企业
    • 3、不要跳过这些层级
    • 4、你具备这些素质吗？
      • 1、坐上创业的过山车
      • 2、愿意竭尽全力
      • 3、愿意变得足智多谋
      • 4、愿意承担责任
  • 第十二章 建立全球小企业梦之队
    • 1、四个角色1
      • 1、市场营销人员
      • 2、技术人员
      • 3、行政人员
      • 4、具有影响力的关键人物
        • 是备受喜爱和信任的业界知名人士，
          • 1、他们会出去做交易、发布内容
          • 2、出现在媒体中
          • 3、在活动中发言
          • 4、制造轰动效应
          • 5、始终站在市场最前沿
        • 2、让关键人成为公司代言人
        • 3、给予关键人一定比例的收入
        • 4、合作内容主要包括一些演讲、约见客户，培训团队
        • 5、在对外商谈中，我们都会提到他的名字，这使得我们的业务飞速发展
    • 2、五个常规
      • 1、周一晨会
        • 1、一周之内的最好不要超过6个结果
        • 2、要分享实现每个结果所需的预期时间
        • 3、每个结果之间的关系和优先级
        • 4、时间控制在45-60分钟
        • 5、可以在线进行，也可以早餐时间面对面进行
        • 6、一个月至少一次
        • 7、分享本周的目标，给出周五之前要达到的具体可衡量的结果
      • 2、周五下午汇报会
        • 1、时间在60分钟
        • 2、可以线上，也可亲自参加，并以一杯泡酒或饮料结束会议
        • 3、会议内容涵盖本周取得的成果
        • 4、每个人分享他们本周计划达成情况
        • 5、提出改进工作的建议
        • 6、表扬员工取得的业绩
        • 7、向相关人员致谢
      • 3、季度会议
      • 4、通信中心
        • 团队之间每天使用一种方式进行沟通，这样就不用去催促大家跟上进度
      • 5、资料保险库
    • 3、培养“结果导向”企业文化的九条格言
      • 1、只有不断宣传才能得到你想要的，而且要一直宣传
      • 2、影响力来自于成就，而不是信心
      • 3、收入取决于资产，而不是努力
      • 4、出名的最好方法是让客户成功
      • 5、跟每一位与你业务相关的人建立合作伙伴关系
      • 6、空想毫无价值，关键是付诸实施
      • 7、结果说明一切
      • 8、强化意识、防范风险
      • 9、发现问题，提出来，但不要急于求成
  • 第十三章价值周期
    • 1、产生想法
    • 2、陷入混乱状态
    • 3、创建产品或业务的测试版
    • 4、创建产品或业务的商业版
    • 5、创建产品或业务的卓越版
      • 1、产品要有品位
      • 2、产品要避免同质化
      • 3超额认购
  • 第十四章 创造与消费
    • 1、创造未来、不要消费过去
    • 2、消费是一种消耗、创造是一种快乐
  • 第十五章 实现梦想
    • 1、“手”的时代
    • 2、“头”的时代
    • 3、“心”的时代
      • 1、人工智能时代衍生出来的分享经济
      • 2、关注客户体验
      • 3、更多的了解同行业人的想法和感受
      • 4、必须学会开诚布公的谈论为什么其他人愿意和你做生意
      • 5、做喜欢做的事情，并得到报酬
      • 6、客户给你反馈说，感谢你为他们提供了真正的价值，他们就是喜欢和你做生意
    • 4、理想是怎么样的
      • 1、不止拥有多钱，娴熟的技能，自己的兴趣，三者合一
      • 2、可以自由旅行
      • 3、有花不完的钱
      • 4、有足够的时间陪家人
      • 5、客户非常喜欢和我做生意
    • 5、奋斗需趁早，这些革命管理局的时刻不会经常到来，放下这本书，马上行动，让你成为梦想中的自己
    • 4、不止一次地阅读