导图社区 20230611创业者革命-小企业也能全球化第二部
创业攻略,企业都革命——小企业也能全球化之思维导图第二部,希望这份脑图会对你有所帮助。
编辑于2023-06-12 16:11:02 广东20230611创业者革命第二部
第二部分:在创业者革命中找准自己的坐标
第八章:创业者的最佳状态
1、做些热衷的事
2、挖掘激情
3、发掘人生主题
4、做些擅长的事
5、做些赚钱的事
6、收入来自产品或服务
1、出售你的工作时间,因为一次只能卖给一个买家。
2、更好的方法是:弄清楚老板为什么购买你的时间,你在替他们解决什么问题,
3、开发出解决这些问题的产品和服务,销售给更多的人;
4、开发新产品并不像你想象的那么难,更好的方法是先制作宣传手册,合同范本和销售话术,然后出去做一些”预售”;
5、案例分享:某女士创办在线培训公司,先是花18个月时间建立模式等,结果注册用户却为零;后来改变方法:先制作一份宣传手册,
1、手册不超过4页纸
2、手册内容要简洁精炼
3、一目了然
4、根据现有的技能和资历制作宣传手册
5、把公司包装成高附加值的咨询服务公司
6、拟定一份带有权利和义务等各项条款的合同
7、去朋友圈里的20个人,给他们提价一个价值3500元的套餐,
8、结果第一个月就售出了3份套餐;准备成本不足500元;结果她在30天内就挣了1万元。
9、
7、CAOS(概念、受众、报价、销售)挑战:快速、低成本地推出新产品
1、概念
1、用来做什么
2、解决什么问题?
3、客户为什么要听你的建议
4、做一个产品或服务PPT,
5、这个概念是你所热爱的,你可以为客户提供增值服务,客户也愿意购买
2、受众
3、报价
4、销售
第九章:建立全球小企业
1、产品策略:让创意成为创造财富的关键
1、给你提供的服务取个最能体现满足客户需求的名字
2、产品中包含自己不制造的组件,这样可以摆脱价格竞争
3、
2、不适合小型企业的产品策略
1、只提供一种产品或服务模式(00PS)——品牌依赖性太强。而小企业很难创立起强大的品牌,因而很难获得成功
2、J曲线模式——资本依赖性太强:,
1、最常见,也是最危险的商业模式,很容易赔钱
2、盈利之前需要投入大量资金
3、需要高的固定成本或运行成本,但产品单价却比较低,
4、典型的是餐馆,软件公司,前提是能挺过低迷期,实现盈利后面才会非常有价值
5、一站式购物模式——系统依赖性太强
1、市场影响力弱
2、系统服务能力不足
3、疲于应付各种投诉事件
4、类似沃尔玛、亚马逊等;
5、太多琐碎事情需要处理、太多地方可能出错,很容易因为小事而“中断”业务
4、经纪业务模式——时间依赖性太强
1、房地产中介
1、不拥有自己出售的资产
2、只是把买家和卖家撮合在一起,赚取中介费
3、前景非常黯淡,因为会被技术取代。因为原来许多的线下业务,现在直接正转向线上,交易几乎不需要人的干预
4、
子主题
2、传统经纪业务可以通过发掘一些没有被有效出售的产品或服务,并将其推向市场;来拓展新的经纪业务;例 如:在广东畅销的产品可能还没有在湖北市场上销售,这对经纪人来说就是机会;
3、找到畅销的产品,然后推向市场,可获得可观
4、会被认为是皮包公司
5、企业没有真正的资产
6、创始人就是企业核心资产
7、一旦停止现有业务,企业将立即陷入停顿
8、没有知识产权,对市场来说,直接跟我竞争比收购我的企业更划算
9、如果以前从没创过业,请不要一开始创业就去开发产品
10、去找拥有成功产品的人,帮助他们销售更多的产品,或者帮助他们开拓新市场
11、做两年经纪人之后,你就懂得如何做生意了。你不需要担心产品开发的问题,你只需要精通销售、市场拓展和管理就行了,对任何创业都来说,这都是至关重要的技能
12、如果代理别人的产品,要做的就是找到有效销售的方法
13、典型的经纪业务不会吸引投资,也不会赚很多钱,但它会教你成功运营企业所必备的一切知识
14、一旦你掌握了基本知识,你就可以开发自己的产品,创造真正的价值。
第十章 升序交易模式
1、优秀企业的四种产品类型
1、赠品
1、发放赠品的规则
1、赠品要无条件赠送
2、赠品要有意义,并且赠送时机要合适
3、发放赠品不至于让你破产
2、入门级产品
创建入门级产品的规则
1、将你的想法传递给所有人
2、获取联系方式
3、快速赢得客户
3、核心产品
创建入门级产品的规则
1、一个卓越的解决方案
2、重在实施,不止于创意
3、价格合适
4、附加产品
1、附加产品利润很高
创建附加产品的规则
1高利润
2、差异化
3、顺理成章
四款产品构成一个相辅相成的产品体系
6、打造完整的产品运营体系
1、获取客户信息
2、销售谈判
3、终身服务
7、完整的升序交易模式
8、没有完整的产品运营体系,会怎样?
1、 产品太少,当销售不佳时,除了降价,致无利可图,企业将无利图
2、其实核心是要开发赠品和入门级产品,以建立良好的客情关系
3、如果不采用这种模式,只能小规模经营,且只能艰难从市场投机中赚钱
9、大教训还是大收获
1、私人教练成功了
2、咨询顾问成功了
3、慈善机构成功了
4、这套模式不是一夜之间就形成的,通常需要6-12个月才能运转的起来。
第三部分:实现创业者革命的梦想
第十一章 迈向创业者革命的七步之旅
1、打工的三个层级
1、新手
2、打工者
3、自主创业者
2、发挥作用“的三个层级
4、关键影响力人物
5、活动驱动型企业
6、全球小企业
”红利“层级!7、有影响力的企业
3、不要跳过这些层级
4、你具备这些素质吗?
1、坐上创业的过山车
2、愿意竭尽全力
3、愿意变得足智多谋
4、愿意承担责任
第十二章 建立全球小企业梦之队
1、四个角色1
1、市场营销人员
2、技术人员
3、行政人员
4、具有影响力的关键人物
是备受喜爱和信任的业界知名人士,
1、他们会出去做交易、发布内容
2、出现在媒体中
3、在活动中发言
4、制造轰动效应
5、始终站在市场最前沿
2、让关键人成为公司代言人
3、给予关键人一定比例的收入
4、合作内容主要包括一些演讲、约见客户,培训团队
5、在对外商谈中,我们都会提到他的名字,这使得我们的业务飞速发展
2、五个常规
1、周一晨会
1、一周之内的最好不要超过6个结果
2、要分享实现每个结果所需的预期时间
3、每个结果之间的关系和优先级
4、时间控制在45-60分钟
5、可以在线进行,也可以早餐时间面对面进行
6、一个月至少一次
7、分享本周的目标,给出周五之前要达到的具体可衡量的结果
2、周五下午汇报会
1、时间在60分钟
2、可以线上,也可亲自参加,并以一杯泡酒或饮料结束会议
3、会议内容涵盖本周取得的成果
4、每个人分享他们本周计划达成情况
5、提出改进工作的建议
6、表扬员工取得的业绩
7、向相关人员致谢
3、季度会议
4、通信中心
团队之间每天使用一种方式进行沟通,这样就不用去催促大家跟上进度
5、资料保险库
3、培养“结果导向”企业文化的九条格言
1、只有不断宣传才能得到你想要的,而且要一直宣传
2、影响力来自于成就,而不是信心
3、收入取决于资产,而不是努力
4、出名的最好方法是让客户成功
5、跟每一位与你业务相关的人建立合作伙伴关系
6、空想毫无价值,关键是付诸实施
7、结果说明一切
8、强化意识、防范风险
9、发现问题,提出来,但不要急于求成
第十三章价值周期
1、产生想法
2、陷入混乱状态
3、创建产品或业务的测试版
4、创建产品或业务的商业版
5、创建产品或业务的卓越版
1、产品要有品位
2、产品要避免同质化
3超额认购
第十四章 创造与消费
1、创造未来、不要消费过去
2、消费是一种消耗、创造是一种快乐
第十五章 实现梦想
1、“手”的时代
2、“头”的时代
3、“心”的时代
1、人工智能时代衍生出来的分享经济
2、关注客户体验
3、更多的了解同行业人的想法和感受
4、必须学会开诚布公的谈论为什么其他人愿意和你做生意
5、做喜欢做的事情,并得到报酬
6、客户给你反馈说,感谢你为他们提供了真正的价值,他们就是喜欢和你做生意
4、理想是怎么样的
1、不止拥有多钱,娴熟的技能,自己的兴趣,三者合一
2、可以自由旅行
3、有花不完的钱
4、有足够的时间陪家人
5、客户非常喜欢和我做生意
5、奋斗需趁早,这些革命管理局的时刻不会经常到来,放下这本书,马上行动,让你成为梦想中的自己
4、不止一次地阅读