底层逻辑

底层逻辑的思维导图，成功有一个非常重要的因素，那就是运气，而运气的本质实际上就是概率。

底层逻辑

• 第一章：是非对错的底层逻辑
  • 1. 一个人心中，应该有三种“对错观”
    • 法学家的对错观：用规则和法律来判断对错，谁证据确凿谁的错
    • 经济学家的对错观：用成本来判断对错，谁的社会总成本低谁的错
    • 商人的对错观：谁的损失大谁的错
  • 2. 人性、道德和法律
    • 人性只涉及两点：生存和繁衍
    • 道德是为了群体协作而放弃一部分个人利益
    • 法律其实是道德的底线，是一旦触犯就要受惩罚的道德
  • 3. 人的三层智慧：博弈、定力和选择（博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧）
    • 怎么博弈？心态（共赢和感激）+策略（重复对方的动作）
    • 定力：也就是长期主义。
    • 选择：学会选择，常常是学会放弃。
  • 4. 公理体系vs逻辑推演
    • 在公理体系的世界里，只有能证明和不能证明的。
    • 在逻辑推演的领域，想要得出不可置疑的结论是不可能的。
• 第二章：思考问题的底层逻辑
  • 1. 事实、观点、立场和信仰
    • 事实：独立于人的判断的客观存在。
    • 观点：是你对一个事实的看法，与事实相比，观点和你自身关系更加密切
    • 立场：就是被位置和利益影响的观点。
    • 信仰：是一套完全自洽的逻辑体系。
  • 2. 如何防止“注射式洗脑”--即“为什么+观点”
  • 3. 如何赢得一场辩论？
    • 辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。
  • 4. 普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
    • 普通人只看事情的现象，优秀的人总能透过现象看到事情的本质。
    • 如何找到自己的解决方法，建议采用4个步骤：假设，验证，结论，调整。
  • 5. 如何快速洞察本质
    • 洞察力：通过表象看清楚这个系统之间各个要素以及他们之间相互关系的能力。
    • 系统=要素*连接关系
      • 系统由五个模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。其中变量是要素，其他四种是连接关系。
    • 流量改变存量，存量改变世界。
    • 分析问题的五个关键步骤：1找到核心存量；2找到关键因果链；3找到增强回路；4找到调节回路；5考虑滞后效应。
  • 6. 流程、制度与系统
    • 流程是线性的、连贯的、客观的。流程关注过程。
    • 制度是做一件事的行为准则，不去制定，就不会存在。制度关注结果。
    • 系统是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。系统关注各要素联系。
  • 7. 逻辑思维与逻辑闭环
    • 事情表象--找根本解--追根溯源--举一反三
  • 8. 复利思维
    • 每天进步0.01，一年后能力提升38倍
  • 9. 概率思维
    • 成功有一个非常重要的因素，那就是运气，而运气的本质实际上就是概率。
    • 如何对冲概率？找到大概率成功的事情。
      • 第1是时代，靠时代的红利或者说是趋势。
      • 第2是战略。
      • 第3是治理
      • 第4是管理
  • 10. 数学思维
    • 概率论
    • 微积分--要用动态的眼光来看待问题
    • 几何学--一旦制定了不同的公理，就会得到完全不同的知识体系
    • 代数（数学的方向性）--方向一致就会形成合力，方向相反就会形成内耗。
    • 博弈论--全局最优和达成共赢
  • 11. 系统思维--了解关系与关系背后的规律
    • 商业模式实际上就是利益相关者之间的交易结构
• 第三章：个人进化的底层逻辑
  • 1. 个人商业模式=能力*效率*杠杆
    • 能力--一个人最重要的能力是获得能力的能力
    • 效率--效率来自于选择、方法和工具。
    • 杠杆
      • 团队杠杆，找到能力内核，用团队来复制
      • 产品杠杆，提高生产产品的效率
      • 资本杠杆--把“知识库+方法论”的能力内核通过资本杠杆复制放大
      • 影响力杠杆--演讲能力、写作能力和建立人脉的能力
  • 2. 把工作当成玩儿--工作应该是创造，而不应该是消耗。
  • 3. 时间管理--时间颗粒度就是一个人安排时间的基本单位
    • 第一、理解别人的时间颗粒度
    • 第二、细化自己的时间颗粒度
    • 第三、善用日历管理时间颗粒度
  • 4. 指数级增长、正态分布和幂律分布
    • 指数级增长--边际交付时间（即多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间）几乎为0
    • 如果要实现指数级增长，最重要的一点是，即使你所在的行业存在边际交付时间，也要把边际交付时间为0的部分剥离出来。
    • 边际交付时间为0的叫产品，边际交付时间不为0的叫服务
  • 5. 把事做对，创造10倍价值
    • 对付价格战最好的办法，是涨价。给自己涨价，提升自己的价值
  • 6. 人脉的本质是给予价值、平等交换
    • 你能为别人创造多大的价值，你就有多大价值
  • 7. 知识、技能和态度
    • 知识：已经被发现和证明的规律
    • 技能：就是哪些你以为你知道，但如果你没有做过就永远不会真的真的知道的事情。
    • 态度：就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。
  • 8. 心态高过云端，姿态埋入地底
    • 自污：他污邀请恶意，自污邀请善意
    • 示弱：我需要帮助
    • 看淡：他们怎么评价，是他们的事。我对我自己的看法，只和我自己认同的价值观相关
  • 9. 人人都是自己的CEO
    • 员工和企业的关系本质上是合伙关系，只是利益分配的方式不同而已
      • 工资--批发销售自己的时间获得的酬劳
      • 奖金--本质上是一种弹性工资，支付给超额业绩
      • 股权--本质是 利润分成制，是支付给未来潜力的
      • 价值观--就是为共同的梦想工作
  • 10. 艺术家为人类带来自由
• 第四章：理解他人的底层逻辑
  • 1. 理解what、why、how，才能知行合一
  • 2. 幽默，是溢出的智慧
    • 幽默感理论：创造一个失败者，让你感觉自己是成功者，从而产生心满意足的优越感。
    • 错愕感理论：在两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯”
    • 释放感理论：用危险制造紧张感，再用安全释放掉它
  • 3. 所谓洞察本质，就是会打比方
    • 第一步：洞察复杂、陌生事物的本质
    • 第二步：匹配到大家熟悉的事物
    • 第三部：用熟悉的解释陌生的
  • 4. 边界感的本质，是对所有权的认知
    • 首先要识别什么是边界
    • 要在边界内做事，越界需要先征得对方同意
    • 守住边界
  • 5. 每个创业者的背后都有大量的多巴胺的支撑
    • 行动的催化剂：多巴胺.多巴胺具有很强的动机，但是未必能够让你真正的快乐。
    • 内啡肽是既可以给你带来快乐，同时它也会有一定的动机。
    • 血清素是没有任何动机的，只是单纯的趋利避害。
• 第五章：社会协作的底层逻辑
  • 1、世界三大法则，自然法则、族群法则、普遍法则。
    • 自然法则：物竞天择，适者生存，弱肉强食。
    • 族群法则：因为族群这个大于个体目标存在的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体，这是定义出来的新的法则。
    • 普遍法则：可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。
  • 2、找到并利用自己的战略势能
  • 3、产品价格到底应该由什么决定
    • 从商业洞察的角度来说，产品价格是由消费者能感知到的价值决定的
      • 功能价值（性价比）
      • 体验价值（差异化）
      • 个性化价值（消费者感知）
  • 4、利润来自没有竞争
  • 5、没有KPI，也能管好公司
    • 优秀的人不用管理，他们会自我驱动。
    • 绩效考核带来最大的问题就是下级会取悦上级。
    • 最有创造力的工作，一定来自于热爱，来自他内在的自驱力和创造性。
  • 6、让优秀员工成为事业合伙人
    • 利益共同体：员工是来赚钱的
    • 事业共同体：牺牲无风险的短期利益，来获取可能有风险的但长期的，更大的回报
    • 命运共同体：成为命运共同体的基础是你们有共同不能失去的东西
  • 7、勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗？
    • 创造财富能力，分配财富靠稀缺资源。掌握稀缺资源，就拥有财富分配权。
  • 8、一切分钱方式，无外乎优先和劣后
    • 员工优先，老板劣后
    • 在一个不确定的项目中，分为四个阶段
      • 辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后
      • 资本收益阶段，资本优先，人力劣后
      • 均衡阶段，人力、资本均衡分配
      • 超出预期阶段，资本优先，人力劣后
    • 合作中，竞争有优劣势时
      • 交易成本低：优势方劣后利（剩余），劣势方优先利（固定）
      • 交易成本高：优势方劣后利（低固定+高分成），劣势方优先利（高固定+低分成）
    • 企业之间分成，要创造全局性增量
  • 9、信用是一个人最大的资产
  • 10、公平、公正与公开
    • 公平：同一把尺子丈量万物
    • 公正：用哪一把尺子？公正的本质不是你对我错的问题，而是谁有权做选择的问题（选择尺子）
    • 公开：把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
  • 11、效率与公平
    • 效率就是让一部分人先富起来
    • 公平就是通过税收、费率等手段再分配
    • 初次分配负责效率，再次分配负责公平。不可忽视效率与公平的均衡
  • 12、劝酒的本质，是服从性测试
    • 所谓“服从”即理解要执行，不理解也要执行。实在不理解，就在无条件服从中加以理解。
    • 劝酒的本质，即通过劝酒完成服从性测试
    • 真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从