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开悟
成功者不想透漏的密码，不再对人性满怀期待，别人很难再伤害到你。人类和一切动植物都是基因的傀儡，因此人性、兽性、植物属性也都是自私的。
编辑于2023-06-16 08:59:18 山东省- 人性
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开悟
天眼看人性
为什么要了解人性
了解人性的人，更容易获得幸福
不再对人性满怀期待
别人很难再伤害到你
了解人性的人，更容易获得财富
做大的公司都是运用了组局者思维
成功的产品都是对人性的洞察
玩转人际关系的人都是运用了利益分析法
为什么成功者都不愿意透漏人性的秘密
太阴暗
会惹人反感
会被认为成唯利是图
太厉害
会让下属变得难以驾驭
会让身边的人拿起这个武器对付自己
世界的两套规则（阴阳两面）
两套教育规则
平民教育（儒家）
仁义礼智信 温良恭俭让
局中人
棋子
羊
听话 遵守规则
贵族教育（法家）
权谋术 读心术 驭下术
组局人
下棋人
牧羊人
变通 制定规则
两套社会规则
公平正义礼仪道德
明
旗帜
人人挂在嘴上
课本
平衡点
人性
兽性
隐藏在背后的利益
暗
目标
人人记在心里
社会
社会单位
个人
谦让分享
家庭
邻里和睦
族群
和平共处
企业
生存第一
国家
利益必争
人性的本来面目
善
自私
利益
经济利益（主导）
让对方赚到钱
让对方学到知识
情绪利益（被动）
提供快乐
提供温暖
提供依靠
从利益角度解构一切关系（利益分析法）
夫妻关系
经济利益+情绪利益
合伙人关系
经济利益+情绪利益
亲戚关系
情绪利益
朋友关系
情绪利益
同事关系
经济利益
恶
好人陷阱
好人公式
100-1=0
0+1=100
好人光环
讨好型人格
面恶心善
魅力型人格
嫉妒之恶
本质是安全感的缺失
炫耀=树敌
除了父母，没有人真正希望你过得比他好
乞丐不会嫉妒百万富翁，只会嫉妒收入更高的乞丐
被嫉妒=将自己陷入危险
清华才女朱令案
复旦黄洋案
四川恶嫂案
接纳人性≠痛苦
特色美食往往味道很怪
臭豆腐 臭鳜鱼 螺蛳粉 鲱鱼罐头
刺身肥肠 鱼腥草 酸豆汁
猫屎咖啡 美式咖啡 烈酒
接纳人性中的丑恶
小孩子只喜欢吃糖
成年人能接受酸甜苦辣甚至是臭的食物
小孩子的世界全是美好
成年人学会接受人性的丑恶是开悟的第一步
社会的真相
人性自私 本质是基因的自私性
基因的无序性，导致物种的多样性
各个物种之间相互竞争，优胜劣汰，生存能力差的基因被淘汰
基因的本能是让自己延续，因此必须自私，必须赢得竞争，必须淘汰其他基因
人类和一切动植物都是基因的傀儡，因此人性、兽性、植物属性也都是自私的
个体生命
为什么蚂蚁、蜜蜂、狼群能够分工协作，各司其职？
为什么身体内的组织和细胞能够分工协作，各司其职？
因为原则。如果有一个上帝视角，站在高纬度俯视人类，会发现人跟蜂群、蚁群一样，是一个聚合生命体，也就是群体生命
规则的建立，把个体生命凝聚成了更高阶的群体生命
建立规则 生命的高阶形式
群体生命的定义
当个体生命向群体生命进化，一定会诞生规则
在规则的约束下，个体生命才能向群体生命演化
一群、蜂群是一种群体生命
人类建立的家庭、民族、国家也是一种群体生命
群体生命的底层逻辑
个体生命趋于兽性，所以需要规则进行驯养
有了规则，才能聚合出更高阶的生命形式，也就是群体生命
群体生命的运作系统
群体生命是一种高阶生命
高阶生命以个体利益为驱动力
高阶生命以规则为轨道
高阶生命以整体的利益为最终目标
丛林法则
弱肉强食（动物世界）
收割与被收割（人类社会）
二八定律
20%收割80%的人
20%的人攻占80%的人的心智
阶层
认知决定阶层
人赚不到认知以外的财富
人守不住认知以外的财富
认知的本质就是对人性的领悟程度
傻白甜：对所有人抱有道德期待
情感受伤
经济吃亏
开悟者：开始认识到人性的另一面
获得幸福
接近财富
高手
顺着人性做事
投其所好
逆着人性做人
早起/健身/健康饮食
被收割的原因
大众对于“不够爽”的真相充耳不闻
把情绪当理性
弱智广告反复洗脑
把信息当知识
国际大事茶余谈资
把重新整理偏见当做思考
顽固不化喜欢抬杠
真相太过残酷，大众无法接受，只愿沉浸在幻觉里
大众需要的不是真相而是幻觉
保健品
大众需要的不是价值而是安慰
护肤美白产品
大众需要的不是长期利益而是眼前利益
奶头乐战略
综艺
肥皂偶像剧
游戏
触及到真相并解读真相的人，就等于在破坏收割者的利益，因此往往会被收割者煽动攻击，被大众所唾弃
《三体》主角罗辑
谁能给大众提供幻觉，谁就能成为他们的主人；谁破坏了这个幻觉，谁就会成为他们的牺牲品
三体人给地球人洗脑
收割者的手段
为了防止你看清真相，故意制造假象
商人
艺术家
“牧羊人”
方法
断言
让你相信
重复
让你坚定的相信
传播
让大众坚信
普通人怎么破局
了解真相
打破思维局限
提高认知
跨越阶层
鬼谷子人性法则
鬼谷子其人
姓名王诩
纵横家创始人
朝秦暮楚
反复无常
士无定主
利益至上
门下弟子
苏秦
配六国相印
张仪
历任秦相和魏相
孙膑
魏国将军 齐国军师
庞涓
魏国将军
鬼谷子人性法则
原版（权篇）
与智者言，依于博
与聪明人说话，要表现出知识渊博
诸葛亮草船借箭/借东风
与博者言，依于辩
与渊博的人谈话，要善于巧辩，让他心服口服
诸葛亮舌战群儒
与辩者言，依于要
与能言善辩的人谈话，要简明扼要，句句击中要害
诸葛亮骂王朗
与贵者言，依于势
与地位高贵的人谈话，要有气势
诸葛亮智激孙权和周瑜
与富者言，依于高
与有钱的人谈话，要高屋建瓴，同时表现出高雅
诸葛亮收服马超
与贫者言，依于利
与穷人谈话，要以给对方提供利益的角度出发
诸葛亮隆中对
与贱者言，依于谦
与地位卑微的人谈话，要谦虚，给他们尊重
刘备收服庞统
与勇者言，依于敢
与有勇气的人谈话，要果敢有力，找到然的弱点
诸葛亮收服姜维
与过者言，依于锐
与犯了错的人谈话，言语要尖锐，让他深刻意识到过错
诸葛亮训诫魏延
后世改编版
穷者重利，以利切入
和穷人不谈理想愿景，只谈柴米油盐
面试故事
弱者重尊，以谦切入
弱者经常被人轻视，他们最缺的是尊重
萧何月下追韩信
强者重果，以事切入
强者时间宝贵，不喜欢绕弯子
收起虚伪客套
老者重捧，以礼切入
老人年纪大了，最怕被人否定
刘备收黄忠
妇者重情，以柔切入
女性的情感非常细腻，比较重感情
夸她的孩子
君子重修，以真切入
君子重视修养和真实，不喜欢玩虚的
刘备三顾茅庐
小人重计，以虚切入
小人喜欢阴谋诡计，切勿交浅言深
待人真诚要分情况
强者修炼术
打破自我限制的魔咒
三种突破
信念突破
走出童年阴影
经验性回避-->认知融合-->概念化自我-->价值不清-->缺乏行动/盲目行动-->焦点固化-->经验性回避-->
接纳-->认知解离-->升维自我-->选择价值-->承诺行动-->活在当下-->接纳-->
走出自卑
自卑的根源：基因的自我防御机制
原始人的自卑是为了自我保护
遇见强大的动物，选择逃避
敬畏自然，不和大自然对抗
现代人的自卑是基因中的自我防御
担心别人说自己普通且自信
担心给别人留下骄傲的印象
自卑的本质：无法接纳“核心自我”
自不自卑和优不优秀，是两码事
明明很优秀，为何还是不自信
明明各方面都不错，为何总觉得自己不够好
严重误区：只有全方位优秀的人，才有资格自信
等我优秀了，我就会自信
等我强大了，我才会自信
自信的本质在于自我接纳，而不是外在条件
自信是一种权利
自信不需要条件
重新认识自己
接纳核心自我
我有缺点，但也有很多优点，每个人都是如此
我是这个世界上独一无二的个体，这一点弥足珍贵
人生的真谛是打好这场牌局，不论手上拿到的是好牌还是烂牌
对于你害怕的人，剥去对方的社会性外衣
想象两个人在澡堂子里见面
剥去金钱、权利、地位的外衣，对方和我一样
克服基因对自己的操纵
对基因有利
懒惰，不愿意思考
暴食，喜欢吃不健康食品
性驱动，犯低级错误
传宗接代，喜欢生男孩
对本体有利
勤于思考
健康饮食
寻求生命的意义
道德突破
思维突破：利益最大化
在严格的法律框架内
严格遵守
在灵活的道德准则内
职场上无需手软
生意场上无需仁慈
恋爱场上无需谦让
抛开封建礼教的束缚
父母之命？自己的命运自己做主
女子无才便是德？女性也是社会的中坚力量
观念突破：突破被灌输了几千年的封建礼教
仁义礼智信
温良恭俭让
情感突破
从负面情绪抽离
做情绪的主人而不是奴隶
经营三种关系
血缘
父母、亲戚、兄弟、姐妹
情缘
夫妻、朋友、发小、闺蜜
事缘
合伙人、股东、同事、老板
建立正反馈机制
拆解目标
减肥
运动
周一
周二
...
节食
早
中
晚
制定小目标，循序渐进
每天跑1公里
每天跑100米
每天跑200米
...
每天跑1公里
完成后及时给自己奖励
奖励一个心仪已久的物品
奖励一次旅行
奖励一顿美食
掌控自己的情绪
什么是情绪
心境
平静而持久的情绪状态
激情
强烈的、爆发性的、短促的情绪状态
应激反应
在危险情境下高度紧张的状态
为什么要掌握情绪
情绪稳定是强者的基本素质
情绪稳定对自己的健康有利
情绪稳定对教育孩子有利
情绪产生的原理
结果比预期差
坏情绪
结果比期望好
好情绪
掌握情绪的方法
让情绪不发生
降低对人的预期
孩子
父母
朋友
下属
降低对事的期待
abc理论
a 事件
b 我们多时间的看法
c 产生的感受
人生并不交给命运
命运是什么
命运就是一次又一次的选择
原生家庭的桎梏（父母的思维方式）
潜意识的枷锁（错误的自我暗示）
掌控自己的人生
打破潜意识枷锁
神经可塑性（思维钢印）
你经历-->你暗示
你强调-->你强调
你适应-->你相信
你成为-->你成为
自我暗示的力量
永远不要自我否定和自我设限
自我否定是一种对自我的诅咒
优秀的第一步是相信自己能够优秀
一切改变都是从相信开始
自我暗示就是和自己缔结契约
著名实验：自我预言效应
透过现象看本质
什么是现象
眼睛直接看到的
天空是蓝色
内心的第一感受
肉比蔬菜好吃
什么是本质
剥掉表层外衣
天空是无色的，只是因为蓝色散射能力更强
事物的本来面目
肉的能量更高，大脑给出了好吃的信号
阻挡我们看到本质的因素
认知盲区
思维误区
因果假象
鸽子实验
解决方法：倒推因果链
思维惰性
穿红衣服带来好运
解决方法：调整看问题的视角
思维突破
主动选择思维
我不得不这样做（痛苦）
我想要这样做（快乐）
我在搬砖
我在盖一栋漂亮的房子
我在建设一座美丽的城市
正向思维
这个人为什么这样对我（痛苦）
这个人想要教会我一些什么（快乐）
这个人在背后骂我，他是个小人
这个人在背后骂我，他为什么这么做
这个人在背后骂我，我能从中获得什么启发
正反馈思维
延迟满足（痛苦）
及时奖励（快乐）
今天跑了一公里，奖励自己玩1小时游戏
今天早起了1小时，奖励自己一顿豪华早餐
今天赚了1万元，奖励自己一件心仪已久的衣服
工具思维
我的目标是得到那个工具（痛苦）
我的目标是利用那个工具（快乐）
等我赚够了钱，再去享受生活
我可以一边赚钱，一边享受生活
钱只是工具，赚钱不是目的，生活才是
沟通思维
乔哈里视窗
你知我知
公开区
相谈甚欢
你知我不知
盲目区
倾听者（捧哏）
你不知我知
隐藏区
夸夸其谈
你不知我不知
未知区
尬聊
假想敌思维
假性仇恨
这个人凭什么比我强
假设竞争对手
我不是要向他学习，而是要超越他
享受孤独
世上有三种人
弱者
牛羊总是结群
强者
猛兽总是独行
觉醒者
意识到了自己的弱小
能力尚未匹配自己的野心
开始了孤独而坚定的向上攀登
驭下权谋术
高级读心-快速看穿一个人的方法
观人术
古人智慧
路遥知马力，日久见人心
周公恐惧流言日，王莽谦恭未窜时。向使当时身便死，一生真伪复谁知
肢体语言观人法
看脚的朝向
朝向你代表接纳和喜欢
不超向你代表拒绝或厌恶
看脚的摆动
脚跟着地，脚尖打节拍代表开心或放松
脚尖着地，脚跟打节拍代表紧张或交集（抖腿）
看脚的间距
双腿分开站立，超过肩宽，代表对权威的捍卫（领导）
双腿并拢站立，不超过肩宽，代表温顺和示好（下级）
双脚交叉站立或坐，代表社交舒适，安全感十足
看躯干姿态
背对或刻意拉开距离，代表生气或讨厌
双手抱于胸前，代表不安全感
不由自主接近对方，触碰对方，代表喜欢
两人对坐，一人主动拿开桌上的遮挡物，比如花瓶或摆件，代表好感
看坐姿
身体前倾，两眼放光代表对正在聊的话题非常感兴趣
身体放松后仰或懒洋洋的半躺代表无所谓，可聊可不聊
双手放膝盖，双脚一前一后，代表想要马上结束聊天，起身告辞
看手臂
手臂放在桌子上，代表舒适、放松（面试时应该如此）
手臂放在桌子后面，代表排斥，紧张，不信任
看手的动作
交谈时经常用手触摸鼻子，并不代表说谎，而是自我安抚
用手指对方，代表敌意、厌恶
第一次见面交谈时，对方双手插裤袋，代表轻视，不友好
细节观人法
语言
很久不联系的人突然联系你，要么借钱，要么有求于你
总说要走的人，反而不会走。真正想走的人，会走的悄无声息
一个女生如果和一个男生飚段子，说明她并不喜欢这个男生
初次见面聊天就能让你如沐春风的人，段位通常非常高
平时话比较少，但一开口就醍醐灌顶的人，段位非常高
一开口就经常宣泄情绪的人，生活往往过的很不如意
你问一个人问题，他没有直接回答，而是把问题重复一遍，那么他即将撒谎
到了一个新单位，第一天就有个人跟你套近乎，不要立即掏心掏肺，因为对方不一定是热心肠，很有可能是一个被大家长期孤立的人
一个不怎么联系的人，突然发个在吗，先不要回复，因为他接下来的请求一定会让你为难
当一个人说谦逊的话或自嘲时，依然音量不减目光平视，说明他的内心非常强大
动作
不排斥和你有肢体接触的女生，对你一定有好感
饭桌上夹菜喜欢翻来覆去的人，通常比较自私
开会喜欢坐前排和中间的人，比较自信，喜欢表现
一群人一起聊天，突然哈哈大笑时，每个人都会望向自己喜欢的人
如果你经常和一个异性目光接触，你看她时她也在看你，不是巧合，而是互有好感
如果您感觉有个人在偷偷观察你，但不能确定，可以突然抬头看天，如果他也做了同样的动作，说明你的判断是对的
一个喜欢打包票的人，往往也最容易掉链子。那些沉默几秒后再接受你请求的人，往往更加靠谱
心态
在很疲惫的状态下还能保持情绪稳定的人，段位很高
在低谷期不颓废，依然早起早睡，目光坚定的人，能成大事
接受不了任何批评的人，内心往往非常自卑
说减肥就能瘦下来的人，说早起就能早起的人，混的不会太差
情绪写在脸上的人，比较单纯，没有城府，但也往往难当重任
经常发圈修身材和长相的女生，一般都是单身，而且相对比较好追
短期内突然发朋友圈频率增多，而且内容深沉，说明遇到了在乎的人
想要了解一个人，拿起他的抖音刷20条，就能基本判断出这个人所有的兴趣爱好
圈子
想要了解一个人，就看他身边经常交往的5个朋友，这5个人的平均水平，代表了他的财富、认知、社会地位
看一个人对自己利益相关的人的态度，可以看出他的智商和情商
看一个人对自己利益不相关的人的态度，可以看出他的素质和修养
外表
穿着
简单朴素
性格内敛
欲望较低
夸张华丽
性格奔放
欲望较高
喜欢穿浅色衣服
性格活泼
健谈/喜欢社交
喜欢深色衣服
性格稳重
沉默/喜欢独处
语言
语速
语速快
思维敏捷，自我意识较强
做事爽快，不纠结
语速慢
有主见，不冲动
做事谨慎，稳妥
语调
声音洪亮
自信，外向
声音微弱
缺乏自信/内向
眼神
对视时间
对视不到3秒表示心虚
对视超过7秒表示敌意
对视5秒左右为正常心态
角度
正视
尊重
对聊的话题感兴趣
斜视
蔑视
对聊的话题不感兴趣
识人术
为什么要学识人
跟对领导，如鱼得水
选对员工，事半功倍
找对伴侣，幸福美满
识得贵人，受益终生
曾国藩《冰鉴》
神骨鉴
邪正看眼鼻
一身精神，具乎双目
目光坚定沉稳
忠诚正直
目光闪烁不定
子主题
目光似睡非睡
心思缜密
目光惶惶不安
内心虚弱
容貌鉴
真假看嘴唇
嘴大唇厚
忠厚老实
嘴小唇薄
能言善辩
刚柔鉴
功名看气概
温婉柔弱但不曲意逢迎
狂放不羁但不喧哗取闹
怠慢懒散但坦诚纯真
交际圆滑但强干豪杰
神态鉴
富贵看精神
自然流露的精气神
长久
勉强振作的精气神
短暂
须眉鉴
主意看指爪
掌纹细而浅者秀
聪秀
掌纹粗而深者定
坚定
气色鉴
风波看脚筋
脚筋粗壮的人善于奔走、性格外向、闲不住
脚筋纤细的人喜欢宅家、不善言辞、喜安静
声音鉴
若要看条理，全在语言中
以有操守无官气，多条理而少大言为要
识别五类人
心善手软（结交）
老好人，100-1=0
内心淳朴，没有手段
仪琳
面恶心恶（远离）
恶人
炸弹人
左冷禅 任我行
面善心恶（警惕）
小人
伪君子
岳不群
面恶心善（成为）
魅力人格 0+1=100
有底线，有原则
任盈盈 田伯光
心善手狠（学习/跟随）
高手
菩萨心肠，霹雳手段
令狐冲 莫大
4D分析法（NASA)
子主题
关怀型人格（刘备）
优点：理想和价值观崇高，同理心强
缺点：敏感脆弱，多愁善感
适合岗位：人事总监
包容型人格（孙权）
优点：注重人际关系，共情能力强
缺点：喜欢逃避冲突，顺从迁就
适合岗位：客服总监
条理型人格（诸葛亮）
优点：原则性强，想问题周密
缺点：喜欢抠细节，事必躬亲
适合岗位：产品总监
远见型人格（曹操）
优点：喜欢追求卓越和创新，富有远见
缺点：喜欢辩解和争论，喜欢挑战权威
适合岗位：创意总监
对员工进行测试
面试测试
一上来就谈钱，只在乎收入是多少
谈的重点是公司的发展和前景，在乎的是未来
用事测试
交代一件事，对方是直接排胸脯保证，还是仔细询问细节
办事的过程中，有没有实时的汇报和沟通
事情办完以后，有没有细致的总结和汇报
靠谱的定义：凡是有交代，件件有着落，事事有回音
用时间测试
可乐人
第一口惊艳，越喝越没味道
咖啡人
第一口苦涩，越品越有滋味
细节识人（恋爱/交友）
初次见面
外表是否干净
指甲
鞋
是否懂得倾听
急于表达
不够自信
懂得倾听
比较自信且情商高
分析说的内容
喜欢述说情绪
感性
喜欢陈述事实
中性
喜欢分析理论
理性
交往的过程中
情绪是否稳定
稳定代表成熟
是否拥有安静的能力
安静是一种力量
与他沟通是否对流
语言是否能抵达你的内心
鬼谷子钓语术
言者（不变）
听
获取信息
人言者，动也；己默者，静也，因其言，听其辞
滔滔不绝的人不代表掌握了主动权
应该先聆听，分析对方的意图
反听
试探信息
言有不合者，反而求之，其应必出
听到矛盾或不合理的地方，立即反问对方
然后从对方的解释中，领会对方的真实意图
象比术
验证信息
言有象，事有比；其有象比，以观其次
说话的人必有外在表象
我们可通过其表象和其他同类事物的对比，观察对方的意图
不言者（变）
以象动之，以报其心
正引（对上级）
欲开情者，象而比之，以牧其辞
想让对方吐露真情，我们要设表象引诱
回顾之前课程《鬼谷子人性法则》
反引（对下级）
欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与
下属犯错
小孩子犯错
谋而后动（做局）
若钓语合事，得人实也。其犹张罝纲而取兽，多张其会而司之
网（做局）
目的
目的明确
目标细分
设计链条
环境
让对方身心放松的环境
饭局
KTV
酒吧
让对方思维混乱的环境
电影院里求婚
过山车上问对方是否喜欢自己
让对方高度紧张的环境
审讯
设计因果链条
情绪由浅入深
目的由弱变强
整体进展不违和
钩子（套话）
钩子的作用
层层深入
多方验证
类型
结果延伸式
跳过结果，直接问结果的延伸
明天有时间见面吗
明天去游乐场还是逛街
施压式
假装看懂对方
智取生辰纲
审问白胜
曲解式
故意歪曲事实，让对方来解释
明知道对方刚买了个200平的房子
故意问对方是不是买了个500平的别墅
交换式q
主动说出自己的秘密
对方感同身受也会说出自己类似的秘密
请假式
假装不懂，请教对方，套出观点
先说自己的观点，然后请对方补充或批驳
观点抛出时要盯着对方，察其言，观其象
驭下术
基本原理
鬼谷子捭阖之术
变动阴阳，以化万物
捭之者，开也，言也，阳也
阖之术，闭也，默也，阴也
通过驾驭语言，来驾驭他人
外明内暗
外儒内法
外柔内刚
外阳内阴
指导思想
以钩箝之辞，飞而箝之
审查其所先后，度权量能，校其伎巧短长
审查一个人的过往，评估他的才能，比较优劣
仁人轻货，不可诱以利
君子轻财重义，不能用利益引诱
勇者轻难，不可俱以患，可使据危
勇敢的人不怕困难，不能威胁和恐吓他，可以把他用于危险岗位
智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功
智者学识渊博，不可欺骗他们
要如实相告，用诚意打动他，使他建功立业
驾驭上下级
对待下级
钩箝之语，乍同乍异
利诱
第一层 经济需求
中年员工，上有老下有小
背负债务，特别缺钱的员工
第二层 情绪需求
没有经济压力的员工
快乐高于一切的员工
第三层 自我实现需求
关羽/千里马
草料
草原
有理想、有抱负的员工
威逼
其不善者，或其征而后重累，或先重以累而后毁之
摄心术
否定对方的固有思维，颠覆其三观
让对方进入大脑空白状态，也就是能量最低点
灌输新思维，重塑三观
危难、忧患胁迫
曹操利用孝心胁迫徐庶
舆论/诋毁
刘备利用诋毁灭掉吕布
对待上级
制君之术
投其所好
上级的偏好
经济利益
送好处
情绪利益
送温暖
上级的弱点
要面子
给足面子
要里子
给足实惠
志趣相投
培养共同的兴趣
高小琴为了接近高玉良，故意研究明史
聊对方喜好的话题
触龙说服赵太后，先聊亲子话题
忤合之术
阳奉阴违
违背道义的命令，表面要满口答应，给足领导面子
实际执行过程不出力，遵守道义，遵守原则
利益捆绑，成为利益共同体
我的利益就是领导的利益
我的损失就是领导的损失
人性操控术
道德操控
你是个好人
好人帽子
好人光环
你是道德模范
你不能做任何违背内心的事
你不能做任何违背道义的事
你是三好学生
成绩好
品德好
身体好
标签操控
贴上一个标签
服务之星
你要始终充满耐心
劳动能手
你要比别人多干活
业绩标兵
你要为集体创造更多价值
情感操控
谈钱伤感情，谈感情伤钱
你是我亲哥，这点钱天天追着要
我一直把你当家人，没想到你竟然这样对我
权力制衡术
帝王平衡术（弱臣术）
帝王
不只重用忠臣
还要重用奸臣
西游记
道派
佛派
康熙王朝
明珠
索额图
管理学
引入竞争
分组PK,用集体荣誉操控
战狼组
猛虎组
防止一方做大
不要只栽培一人
经理A
经理B
制度设计（不要相信人性）
盗墓制度
朋友
父子
分粥制度
分粥的人先取
每周只吃饱一天
分粥的人后取
绝对平均
道德制度
车让行人
车不让行人，是直接罚款而不是道德约束
德国关门礼让制度
前面开门的人撞到后面的人，前面的人要赔偿
驭下实操技巧
恩威并施
恩宜自淡而浓，先浓后淡，人忘其惠
威宜自严而宽，先宽后严，人怨其酷
明忍暗狠，明傻暗精
表面活佛，内里金刚
表面憨厚，内心透彻
批评下属，欲抑先扬（夹心饼干沟通法）
先赞扬
再提议/批评
最后鼓励
保证权力的绝对安全
做任何决策都要把权力安全放在第一位
防范有权力的下属
不看他是否有能力
不看他是否有威望
不看他人品是否好
只看他是否具备取代你的实力
康熙除鳌拜
刘邦灭功臣
铲除有实力取代你的人
第一步：调离权力岗位
第二步：设置任务陷阱
第三步：让对方立下设置军令状
领导要保持神秘感
没有神秘就没有威望
不要和员工称兄道弟
高级领导和员工不要同厕，同浴