导图社区 企业全域营销定位策略
企业全域营销定位策略的思维导图，营销的本质是研究需求、优化和创新产品，传播、展示、推动成交。
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视播时代-企业区域营销
企业定位策略
营销的本质
研究需求，优化和创新产品
传播、展示，推动成交
视播时代营销本质
以视频/直播为载体
注：短视频是引流种草的，直播是变现的，但需基于一定的粉丝数量
以成交为目的
注：要知道卖给谁？满足平台算法要求
以客户为中心
注：第一批视频，把产品说清楚，我是谁？我是做什么的。
以价值为依规
注：什么价值？视频作品质量在于讲透
全域营销底层逻辑
知识种草/产品介绍：5W1H原则
原则：跟谁讲？讲什么？怎么讲？什么时候讲？在哪里讲？
引流路径：哪些平台？
网站、账户、店铺，创造信任（企查查、官网）
整体布局，分布实施
热平台、特定领域平台
品牌定位
选择和放弃
做什么，不做什么？
定位体现
帮助客户理解公司业务范畴
蓝V头图说明
公司官网
产品核心品类定位
蓝V
命名第一
注：品牌和品类合起来传播（品类代表需求，品牌帮助客户做选择）
合集第二
关键词标签
市场要做减法，销售要做加法
核心品类
品牌涵盖的品类
客户需求的品类
需求规模更大的品类
是刚需、高频、前端的品类
平台算法
用户标签
注：用户搜索的关键词
账号和内容标签
注：要多次出现，关键词和核心品类
互联网目标用户定位
覆盖业务地域更广，数量更多，场景很多
竞争对手会更多
注：必须专注于特定的对象做专、精、深度的服务
借大品类（大类关键词）让平台自动匹配更多客户类型
目标用户到短视频平台账号矩阵
公司主账号蓝V
以公司品牌为目的
注：不要过高奢望有很多免费流程，毕竟平台不是为你销售服务
展示公司信赖和业务
以转化、成交为核心
种草子账号
以专家号为最佳
@主账户：账号搭建，为主账号引流
以目标客户为沟通对象
以市场教育和种草为目的
如果设立种草子账号
比主账号大一两个层级
对产品的业务应用延伸和升级
盈利模式定位
线上直接交易类业务
低客单价，简单，标准化交易
生活用品
容易决断
通过电商平台、短视频平台、本地生活平台
多用于零售和直播销售
间接交易类业务
高客单价、交易过程复杂、非标化交易
工业设备、工程服务
不容易决断，决策参与者多元，需深度了解
通过搜索引擎，电商平台，短视频平台，本地生活平台展示
用直供、经销、加盟、定制等模式销售
保住现有的，创造想要的
定制模式：不要做个别定制，要做个性定制
不同盈利模式引流和转化路径
短视频路径+付费竞价，后续再做免费优化
搜索推广路径（付费竞价+SEO优化）
信息流路径
多公司品牌官网
多平台账号
短视频平台矩阵布局策略
同一个平台、全域矩阵布局
同一个平台，轮毂式布局
以商业变现为目的蓝V账号
以种草引流为目的的子账号
N个子行号
同一平台多子账号为主账号免费引流
60%客户关心的内容，30%和核心业务相关内容，10%讲我们的优势
以市场教育和种草为核心
多平台同时布局蓝V和子账号
同时在抖音、快手、视频号、西瓜、好看、小红书、微博、知乎、设立蓝V账号和子账号
同一视频多平台同时分发，可以同时获取流量
同公司不同子公司，不同部门，业务搭建不同账号
获客转化
运营管控
