第六章 短期经营决策（上）

决策分析概述；短期经营决策的相关概念；短期经营决策的一般方法；定价决策。决策是指为了达到既定的目标，依据预测获得的信息进行科学判断，以选择最优行动方案的过程。

第六章 短期经营决策（上）

• 决策分析概述
  • 概念
    • 决策：是指为了达到既定的目标，依据预测获得的信息进行科学判断，以选择最优行动方案的过程。
  • 原则
    • 合法合规原则
    • 责任性原则
    • 民主性原则
    • 合理性原则
    • 科学性原则
    • 效益性原则
  • 程序
    • 1. 明确决策目标
    • 2. 广泛收集资料
    • 3. 拟定备选方案
    • 4. 分析评价方案
    • 5. 确定最优方案
    • 6. 执行最优方案
    • 7. 分析执行结果
  • 分类
    • 按决策内容
      • 筹资决策
      • 投资决策
      • 经营决策
    • 决策的重要程度
      • 战略决策
      • 战术决策
    • 决策规划时期的长短
      • 短期决策
      • 长期决策
    • 决策条件的肯定程度
      • 确定型决策
      • 风险型决策
      • 不确定型决策
    • 决策解决问题内容
      • 短期经营决策
      • 长期投资决策
    • 决策者层次
      • 高层决策
      • 中层决策
      • 基层决策
    • 决策侧重点不同
      • 计划决策
      • 控制决策
    • 决策任务频率
      • 程序性决策
      • 非程序性决策
      • 专项工作决策、 一次性决策：一事一议等
    • 决策时可选方案的多少
      • 单一方案决策
      • 多方案决策
        • 互斥方案决策
        • 排队方案决策
        • 组合方案决策
• 短期经营决策的相关概念
  • 定义
    • 短期经营决策简称短期决策（short⁃term decision），是指对企业一年或一个运营周期或者维持当前的经营规模的条件下所进行的决策。
  • 特点
    • 既定规模配置资源效益最大化
    • 在较短的时间内得以实现目标
    • 通常不涉及固定资产投资和经营规模的改变
  • 主要内容
    • 定价决策和生产决策
  • 必须考虑的重要因素
    • 短期效益
      • 生产经营能力
        • 最大生产经营能力
        • 正常生产经营能力
        • 剩余生产经营能力
          • 绝对剩余产能
          • 相对剩余产能
        • 追加生产经营能力
          • 临时性追加的产能
          • 永久性追加的产能
      • 相关业务量
        • 是指在短期经营决策中必须认真考虑的，与特定决策方案相联系的产量或销量。
      • 相关收入
      • 相关成本
        • 增量成本
        • 边际成本
        • 机会成本
        • 重置成本
        • 专属成本
        • 可延缓成本
        • 可避免成本等
        • 与相关成本对立的是无关成本，它主要包括沉没成本、共同成本、联合成本、不可延缓成本和不可避免成本等。
    • 长期发展战略
    • 社会责任
  • 决策成本分析
    • 相关成本
      • 机会成本
      • 专属成本
      • 重置成本
      • 付现成本
      • 边际成本
      • 差量成本
      • 可避免成本
      • 可延缓成本
      • 估算成本
    • 无关成本
      • 共同成本
      • 沉没成本
      • 历史成本
      • 不可避免成本
      • 不可延缓成本
• 短期经营决策的一般方法
  • 暂不展开
• 定价决策
  • 范围及相关因素
    • 只在一定范围内起作用
    • 西方高发市场价格划分
      • 垄断价格
      • 完全自由竞争价格
      • 企业可控制价格
  • 企业考虑因素
    • 1.成本消耗水平；
    • 2.商品质量；
    • 3.供求关系与竞争形式；
    • 4.价格弹性；
    • 5.产品所处的寿命周期；
    • 6.定价目标导向；
    • 7.商品的比价、差价与价格体系；
    • 8.国家价格政策；
    • 9.定价方法与策略
    • 10.营销手段
  • 产品定价原理
    • 基本原理
      • 产品价格=成本+合理利润
      • 方法
        • 定量分析
        • 以成本为导向
          • 以总成本为基础的定价方法
            • 公式
              • 价格=(预计总成本+目标利润)/预计产销数量
            • 应用
              • 只生产一种产品
          • 以单位成本为基础的定价方法
            • 成本加成定价法
              • 完全成本法
                • 价格=单位产品生产成本 ×（1+生产成本毛利率）
              • 变动成本法
                • 价格=单位变动生产成本 ×（1+变动生产成本贡献率）
            • 收益比率定价法
              • 完全成本法
                • 价格=单位产品成本 /(1-销售毛利率)
              • 变动成本法
                • 价格=单位变动生产成本 /(1-生产阶段的贡献边际率)
        • 以市场需求为导向
          • 最优售价决策的边际分析法
            • 公式法
            • 列表法
          • 不等式法
            • 判断调价是否可行？
            • 调价后利润必须＞调价前利润
              • 调价后销量x＞(P0+a)/ ( p1-b)
          • 用于调价决策的利润无差别点法
            • 计算利润无差别点
              • x=(P0+a)/ ( p1-b)
            • 确定企业调价后 可实现产销量
              • 市场容量
              • 企业产能
            • 判断调价方案是否可行
              • 可实现产销量＞利润无差别点
            • 若调价前后利润相等怎么办？
          • 利润增量法
            • 市场容量VS企业最大产能
              • 取小原则
            • 计算增量利润并进行决策
  • 定价策略
    • 定性分析
    • 含义
      • 进行定价决策时，按照一定经验，最终作出特定价格
    • 与定价决策方法的主要区别
      • 性质不同
        • 定价策略属于定性分析
      • 依据不同
        • 定价决策方法依靠定价模型
        • 定价策略主要凭市场营销策略
    • 新产品定价策略
      • 撇脂法：先高后低。
      • 渗透法：先低后高。
    • 系列产品定价策略
      • 替代品定价策略
      • 互补品定价策略
      • 分级定价策略
    • 心理定价策略
      • 尾数定价法（去整取余法、取九舍十法）
      • 整数定价法
      • 对比定价法
    • 分期收款定价策略
    • 弹性定价策略
      • 定义
        • 是指根据价格弹性确定价格调整方向的原则或技巧
      • 价格弹性
        • 价格弹性的绝对值大于1
        • 价格弹性的绝对值小于1
        • 价格弹性的绝对值等于1
      • 弹性定价方法
        • 弹性大，则价格下降，促使需求大大提高，因此，对弹性大的商品应采取调低价格的方法，薄利多销。
        • 弹性小，当价格变动时，需求量的增减幅度相应很小，对弹性小的商品不仅不应调低价格，相反，在条件允许的范围内应适当调高价格。