导图社区 经营例会-销售准备工作2023.6.29终版汇报版(1)
经营例会-销售准备工作2023.6.29终版汇报版(1)的思维导图,包含制度和流程、团队建设、数据统计&管理、相关部门协同&支持,有兴趣的可以看看哟。
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调研事项
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销售准备工作 2023.6.29
制度和流程
制度汇编
销售制度
岗位职责
销售流程
国内销售流程
出口跟单流程
出货流程
开单
进、出厂
过磅
单据流转
寄样流程
合同管理流程
合同编制
合同审批
合同归档
回款流程
逾期账款催收
客户满意度调查流程
客户投诉界定
结算流程
月度销售对账
物流费用
7月中旬
团队建设
招聘
计划招聘10人
已聘5人,待定2人(已面试)
加快人员招聘进度
7月10完成
培训
产品知识&工艺流程
日常资料学习
四场培训
6月20日 培训内容:碳五碳九深加工综述
7月4日 培训内容:碳五树脂/DCPD加氢树脂
7月11日 培训内容:重碳九、液体树脂-碳五 液体树脂-DCPD加氢 液体树脂-芳烃改性加氢
7月18日 培训内容:SIS/SBS/SEBS 碳九树脂 芳烃改性加氢树脂 加氢碳九
营销培训
由产品经理负责
Excel应用
出口单证
商务英语写作
合同
其他&答疑
全体销售人员
培训对象
市场营销部
采购部
HSE部
质检中心
储运中心
其他
8月底
考评&分工
数据统计&管理
日报
周价格会
周经营例会
工作协调会
月度鲁华集团经营分析会
年度总结
部门内部工作
相关部门协同&支持
质量管理
固体及液体各类产品的TDS、MSDS、COA(中英文版)定稿:技术部
产品指标
产品牌号:技术部
牌号命名、解读
批次命名
产品名称、参数
中英文名称
参数准确、统一
收集同行竞品牌号
TDS\MSDS\COA
调研市场差异牌号
法规文件:技术部
针对大客户
REACH认证
SGS检测
定批次:技术部
8D报告编制:质量部
物流管理
物流运制度/流程-销售部
国内运输
公路运输
内贸船运输
铁路运输
进/出口海运运输
外库租赁
物流团队-综合部
承运商准入-销售部
招标及定价-采购部
制度流程,物流人员,承运商管理,招标,7月中旬-林总、综合部、采购部
7月中旬完成
仓储部
库容
原料储罐库容:公用工程
安全液位
最大液位
成品库容
固体产品:仓储
液体产品:公用工程
外租储罐备选:物流管理
外租仓库备选:物流管理
出库流程-销售部
液体出库流程-产装:公用工程
成品出库流程
产装:仓储
包装材料-仓储
样品
托盘
类型、尺寸和规格
试装方案
缠膜材料
缠绕膜
纸板
捆绑带
对应牌号的试装
叉车
类型
柴油
充电桩
包装袋
设计和定制
试装
唛头、标签
外库管理:物流管理
综合部
业务接待:预算报批
公司宣传材料/产品宣传手册/企业简介/企业网站/联络电话/企业邮箱:7月15日前-综合部
信息中心,7月底前完成,尽快组织线上会议
信息系统管理:陈凯
销售订单审批流程及培训
ERP/OA/NC/NC57
订单
应收单、应付单
付款申请单
退换货流程
固体、液体产品出货流程
其他单据&合同模板
财务部:7月4日用友到厂对接
账期授信制度/流程
客户信用等级评价 7月完成
液体国内
固体国内
固体国外
开票流程
应收账款管理流程
开车前与相关部门对接合作
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