教师客群营销策略

教师客群营销策略的思维导图，分享了教师客群的产品需求、可以提供给客户的产品权益、用建行权益开启代工单位外拓的大门、熟悉建行产品等知识。

教师客群营销策略

• 教师客群的需求
  • 教师客群的产品需求
    • 相对稳定的存款产品
      • 1，有长时间储蓄的需求
      • 2，追求稳定保本型产品
      • 3，投资偏好相对保守
    • 信用卡及分期产品
      • 1，有购房及装修需求
      • 2，有购车及换车需求
      • 3，假期有外出旅游消费需求
    • 保险及理财
      • 1，对于需要长期投资，并且需要保障功能的客户
      • 2，追求相对高收益，期限为短期的客户
  • 可以提供给客户的产品权益
    • 1，存款产品：结构性存款，大额存单
    • 2，装修分期，满足装修客户需求，建材类大型直播，为客户精打细算
    • 3，购车分期，满足购车换车客户需求，大型车展直播
    • 4，分期通产品，满足客户大额消费需求
    • 5，理财产品及各类活动权益
    • 6，保险产品及各类权益活动
  • • • 获客渠道
        • 带着权益+产品，代工单位外拓
        • 95533外呼教室客群
        • 直营客户经理宣传权益活动
        • 网点厅堂配合积极宣传
• 代工单位外拓准备工作
  • 用建行权益开启代工单位外拓的大门
    • 争取到建行合作商户的最大优惠
    • 建行的存款产品及理财产品的历史业绩
    • 针对代工客户设定的优惠利率
  • 熟悉建行产品
    • 精准为客户介绍产品权益
    • 针对客户需求，配置产品
• 作者：李丹丹