大师姐飞书复盘

启发：毛毛姐700万视频：可以用在 1.展示目标用户喜欢的点：受众群体宝妈，宝妈喜欢啥，毛毛姐有钱、人好有格局、产品质量硬 2.展示有画面感的形容：说话声音带着眼泪，描述厂长内心活动，具象化内容的代表

中心主题

• 成交要在公域完成大半
  • 公域视频导向
    • 教育用户要在公域去做，所有导向都是变现项目
  • 视频要清楚说明变现项目，让用户知道我找你付费是为了什么付费，在大赛道里说明白细分赛道
  • 比如，你是做运动康复，而我是有康复需求但是器械康复，这样的用户加到私域也转化不了
• 推流方式
  • 用户停留时长
  • 互动数据（点赞、评论、转发）
    • 话题导向
      • 抖音没有真正意义上的违禁词
        • 不违规：揭秘传销骗局
        • 违规：跟我一起干传销
• 短视频底层逻辑
  • 讲给谁听，是不是大部分经历过的现象、错误的常识
    • 选题（题材）
      • 电影题材=视频5秒开头
        • 视频是不是目标群体喜欢的题材
          • 踢足球对膝盖伤害大
            • 大众不喜欢，因为大部分人不踢球，接触不到
          • 半夜喝凉水等于投毒
            • 大众喜欢，因为人人都能遇到，离我们生活更近
    • 表现力（演技）
      • 用翻拍电影举例，老版与新版，剧本一样，新的不火，是因为演技的问题
      • 文案不是单纯的1:1复制爆款，也是需要表现力去支撑
    • 服道场（置景）
      • 布景干净
        • 拍古装电影出现现代汽车轮子
        • 布景杂乱就像电视的画质差
      • BGM适宜
        • 像毛毛姐讲感性类的话题搭配动感音乐有违和感
      • 特效适当
        • 特效多让人感觉都是重点，都是重点就是没有重点
      • 反面教材：化妆品-袁厂长
    • 剧情/内容满足期望值
      • 反面案例：预告片好看，内容不好，没有传播性
      • 正面案例：喝凉水对身体有害
        • 0.大众的做法
          • 中国人大部分喜欢晚上和凉水
        • 1.权威背景
          • 我在xx医院任职遇到过2个这样的案例
        • 2.列举案例
          • 其中一个总半夜起来喝凉水，导致胃穿孔
        • 3.解释原因
          • 因为晚上喝水影响肝脏等器官休息，被迫营业
        • 4.引导传播 说家里老人，对用户有价值
          • 对老人损伤最大
  • 受众大
    • 踢足球损害身体
      • 踢足球有局限性，大部分人不踢球，没有场地
    • 半夜喝凉水等于投毒
      • 喝凉水是大部分都能做的，切身感受的到
    • 用喝凉水和踢足球解释受众大的含义
• 开头
  • 反常识型
    • 膝盖不舒服竟然是坐出来的
    • 20岁不关注颈椎，25岁可能会瘫痪
    • 火的逻辑：颠覆性的观点（受众大）+清晰的逻辑（量化标准）干货+结论
    • 深夜喝水等于投毒（观点）+凉水刺激已经休息的肝脏，相当于发动机报警的车继续高速行驶，会烧坏水箱（量化标注和逻辑）+应该晚上应该喝30度的水（结论）
    • 注：说观点+阐述观点+结论（用例子去论证观点，让用户和我们思维同步）
    • 注：缺少中间论证的过程视频会很教学，很枯燥
  • 互动型
    • 做抖音情商重要还是智商重要？
    • 减肥是跳绳快还是瑜伽快？
    • 火的逻辑：你有明确的观点+用户有能力参与讨论（有发言权）+评论区做引导
    • 反例：登月简单还是登火星简单？
    • 讨论型没有对错，只要和目标群体站队一致就可以
    • 评论区做引导：1.带有攻击性的引导，挑起敌意和讨论欲2.用引导把对IP的敌意引到评论区（来喷博主的转喷评论的人）
  • 解决痛点型
    • 兰姐姐中恩国际
      • 减肥视频
    • 三伏天瘦下来+腰粗腿粗肚子大+我妹妹弟弟瘦了，7年没反弹+家中常吃食物
      • 说了8种家中常见食物
      • 对用户有用，说的多用户记不住，就会点赞收藏
    • 用户感兴趣的点+戳痛点（具象化）+成功案例（为什么听你讲）+解决方案（讲用户好落地的，即使不是最优选择，不容易实现的不说）
    • 腰疼+这里疼那里疼+国家队康复师+哪些动作伤腰123
      • 因为腰疼在家躺三天很难实现
        • 即使这是最优解决方案，但很难实现的不要说
        • 挑容易实现的，即使是第四，第五选择
    • 说痛点+引起痛点的例子（错误做法）+说人设和成功案例（为什么选我）+说干货123（讲用户好落地的，即使不是最优选择，不容易实现的不说）
    • 不要最优解决方案，要实操性最强的即使屁用没有，但是这种能火
      • 狗喜欢猫，叼着骨头找猫谈恋爱，猫喜欢吃鱼
      • 你认为最优的方案，不是我想要的
    • 短视频目的是互动不是为了解决问题，互动时是付费意愿最强烈时候，过这个阶段不想付费了
  • 猎奇类
    • 场景类猎奇
      • 诸葛军事、参哥拍桌子
    • 文案类猎奇
      • 减肥43斤废了一条腿
    • 故事型猎奇
      • 毛毛姐：我的员工给我亏了700万
    • 火的逻辑：这个事件要足够有趣，是大家想去关注的点
  • 抄文案要知道是哪个类型，知道为什么火
• 启发：毛毛姐700万视频：可以用在 1.展示目标用户喜欢的点：受众群体宝妈，宝妈喜欢啥，毛毛姐有钱、人好有格局、产品质量硬 2.展示有画面感的形容：说话声音带着眼泪，描述厂长内心活动，具象化内容的代表