SUPGYM产品初步计划

SUPGYM产品初步计划的思维导图，产品及listing： 创建店铺内的SUPGYM品牌旗舰店，完善listing的页面的布局，补充详情页、提交产品的制图需求。

初步计划

• 产品及listing
  • 1. 创建店铺内的SUPGYM品牌旗舰店
  • 2. 完善listing的页面的布局，补充详情页、提交产品的制图需求
  • 3. 图片以及A+的布局可以增加多场景多部位展示，产品可以做的各种动作
  • 4. 参考老店铺内已投放的广告，将关键词整理且布局新品的广告活动
  • 5. 构建关联流量，做好产品promotion，bundle，new model等关联入口
  • 6. 视频QA布局2个，根据产品可能会存在的客诉点以及产品卖点做出视频QA并上传
  • 7. 通过ABA，H10，精灵更新出最新的关键词，做词频和关键词的优化，以及广告关键词的优化
  • 8. 广告数据的及时调整以及产品市场的反馈情况，及时做好分析与整理并进行反馈
  • 9. 根据产品的表现和站内推荐的deal活动，加速产品的流量，排名与销量的冲刺，以冲流量和排名为主
  • 10. 进行站外活动的推广，在YouTube，Facebook发布视频以及找红人进行宣传，同时可以进行站外deal相关活动。同时前期可以进行少许的测评避免链接在前期被恶意差评，导致产品滞销
• CPC广告运营
  • 快速抢占流量坑位
    • 1.获取和识别优质keyword
    • 2.利用CPC关键词卡位，快速提升销量
    • 3.利用CPC巩固销量排名
    • 4.利用站外精准流量迅速提升关键词排名
    • 占坑位
      • 1.主词/大词: 是流量最大的，但竞价高，若想取得首页，在资金允许的情况下，可用短时冲刺的方法冲到首页，稳住坑位后，可以开始逐渐降低竟价，此时销量和排名基本稳定，不会大幅度下降or 不会下降
      • 2.小词/长尾词: 流量小，但长时间来看，却也很可观，可占住坑位，未来在主词/大词基本稳定的情况下，可往这边发展，然后做大，再稳定。
      • 3.上面两个都是有效的keyword，然而会有一些没有转化的关键词，是否要剔除?还是要根据分析后的实际情况操作，有一种情况下可以保留，虽然说不出单没转化，但是占据了首页/首位的坑位，使得其他竞争对手无法上坑，侧面打压了竞争对手的市场
      • 4.有些keyword一定会亏损，但是不能不放，占坑位不给对手留机会，占稳后，再去占领/开发新的领域。同事，首页首位时，要卡位，看能双第一(自然+广告)，首页大部分是自己的产品时，就可以操控市场价格(很多大卖都这么做)
  • 广告基础布局
    • 1. 继续保持原来出单较好的词和产品优势的关键词，增加带有产品属性广告组。同时，通过对广告活动的分析，关键词以品牌词MAJOR LUTIE+属性词的组合投放进行引流；同时SD广告的投放效果会好于其他非品牌词的广告活动，可优先布局并关注。
    • 2. 开启自动广告组1-2组，不同竞价，选择浮动策略，前期先不否定，增加其曝光和点击效果，要跟紧其转化率以及出单情况
    • 3.新增手动广告广泛+精准，精准词，核心词打广泛，大词打精准，选择固定竞价抢占流量，增加广告组合关键词的数量，可以通过rack，power，gym，home，cage，machine，squat等属性进行布局投放
    • 4.利用CPC关键词加打递增的形式，加大合适的竞价（转化率要跟上)，快速抢占坑位，并对竞价以及页面百分比不断优化
    • 5.根据广告的转换和实际表现，可设置出单时间段进行投放广告，规避无效的点击和花费
    • 6.每周定期进行复盘：某些活动无曝光，提高搜索结果顶部广告位大于100%+，将固定竞价策略改为升降动态竞价策略+推荐bid，再打2-3天查看效果，关键不轻易放弃，确保流量合适且有转化