7月工作计划

7月工作计划的思维导图，划分为转化率1%+、留存率90%+、6月未交易客户激活30%、剩余长江客户七月转户35+%，可供参考。

7月工作计划

• 转化率1%+
  • 稳定客户沟通覆盖
    • 人均日维护覆盖10+
    • 周覆盖60+
    • 检查标准，数据更新加沟通抽查
  • 未交易客户沟通覆盖
    • 每周30%，三周内覆盖完毕，最后一周收尾覆盖
    • 每日电话+微信，深入沟通客户25个以上，
      • 稳定交易客户日维护10+
      • 不交易客户日维护沟通15+
    • 沟通覆盖后，推进交易目标占覆盖目标50%，核实标准为要截图+券商查询
    • 检查标准为：每日微信和电话沟通抽查、沟通覆盖数据更新
  • 重点客户覆盖，每周至少提升或找到两个这样的客户
    • 大资金客户提升频率
    • 高频率客户提升资金
  • 直播
    • 提高专场直播邀约率
    • 直播核心内容总结发给客户
    • 强化老师对当下机会看好的逻辑内容
  • 交易机会
    • 客户分类（避免客户不愿意做不喜欢的老师案例，因此客户不交易）
      • 量化1客户主教客户资金异动选股器使用+老师案例
      • 量化2主教客户龙头内容，让客户接受龙头并理解龙头逻辑以及低吸高抛的好处
      • 量化3主要针对丰哥死忠粉，提醒客户丰哥看好的方向，引导客户借助选股器优选案例
  • 验证+理念
    • 目的是给客户验证老师的逻辑正确
      • 盘中单个案例逻辑验证
      • 盘后进行案例近期跟踪步骤的验证
      • 理念行内容植入，老师逻辑+动作意义
  • 沟通案例培训，问题+话术练习
    • 每日晚会的当日经典案例以及问题汇总和解决
    • 抖音沟通思路和金句的分享
    • 话术对练和话术优化编辑每周1-2次
• 留存率90%+
  • 当下是90%，保持当下数据并要新加金才可以完成
    • 加金升级服务
    • 客情关系维护不出金
  • 每周两次数据关注，按周跟踪，每天下午四点之前做此工作
    • 第一次查资金提醒客户转回
    • 第二次查资金直接关服务
  • 所有服务开到月底前三天，到期后有筹码要求客户转回资金，一个月对客户一续期
  • 每周至少三次案例验证，引导客户转回资金，或客户体验服务一周活动
  • 前端协助沟通，大客户为主
• 6月未交易客户激活30%
  • 激活目标梳理
    • 未出金客户归属到未交已客户沟通覆盖内
      • 大资金交易少先沟通
      • 有资金不交易后沟通
    • 出金客户归属到留存率出金客户沟通项中
• 剩余长江客户七月转户35+%
  • 客户盘点，长江客户合计有1107个
    • 有资金客户523个，35%为183个，每周46个，即可完成
      • 经艳分配占比60%，110个
      • 其他伙伴客户少，分配占比40%，73个
    • 无资金客户584
      • 发不合作消息，通知客户
      • 客户有意愿合作，转为有资金客户沟通
  • 转户方案
    • 永丰老师视频推进
    • 万龙老师直播
    • 案例和新栏目的体验+吸引