导图社区 《如何结交比你更优秀的人》读书笔记
这是一本手把手帮助你搭建人脉库的书。作者康妮从生活、工作、为人处事到如何更得体地与人交往,事无巨细,将这套人脉搭建法以及自己的亲身经历和体悟倾囊相授。即使是平凡的普通人,也能借此发掘潜力,借助高端人脉的力量获取成长机会,实现人生价值!
编辑于2023-07-12 17:51:49 河南这是一本通过幽默风趣的故事,帮助读者轻松理解经济学的入门读物。这本书由彼得·希夫和安德鲁·希夫兄弟合作撰写,通过一个小岛上的人们捕鱼、交易的故事,逐步揭示了现代经济运行的基本逻辑。书中使用专业而生动的语言,深入浅出地分析经济现象,适合零基础的读者阅读!
在这本书中,作者以优雅的文体,格言式的笔触阐述了自己对人生的看法。这本书使沉寂多年的叔本华在晚年一举成名。我社出版的这本全译本是我国第一个根据德文版译出的中文本。这本书讨论的事情与我们的世俗生活至为接近,诸如健康、财富、名声、荣誉、养生和待人接物所应遵守的原则等。正如叔本华所说的,在这本书里他尽量以世俗、实用的角度考虑问题。因此,这本书尤其适合大众阅读!
这是一本直击人性本质的处世指南。刘墉以犀利的笔触揭示社会运行的“潜规则”,将职场、社交、商战中的复杂人性拆解为可操作的生存智慧。书中既有对人性弱点的深刻洞察(如“最难改变的是人性,最可信任的是自己”),又提供具体策略(如“高情商的沟通是让赢的感觉给别人”),助你在复杂关系中保持清醒与从容!
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这是一本通过幽默风趣的故事,帮助读者轻松理解经济学的入门读物。这本书由彼得·希夫和安德鲁·希夫兄弟合作撰写,通过一个小岛上的人们捕鱼、交易的故事,逐步揭示了现代经济运行的基本逻辑。书中使用专业而生动的语言,深入浅出地分析经济现象,适合零基础的读者阅读!
在这本书中,作者以优雅的文体,格言式的笔触阐述了自己对人生的看法。这本书使沉寂多年的叔本华在晚年一举成名。我社出版的这本全译本是我国第一个根据德文版译出的中文本。这本书讨论的事情与我们的世俗生活至为接近,诸如健康、财富、名声、荣誉、养生和待人接物所应遵守的原则等。正如叔本华所说的,在这本书里他尽量以世俗、实用的角度考虑问题。因此,这本书尤其适合大众阅读!
这是一本直击人性本质的处世指南。刘墉以犀利的笔触揭示社会运行的“潜规则”,将职场、社交、商战中的复杂人性拆解为可操作的生存智慧。书中既有对人性弱点的深刻洞察(如“最难改变的是人性,最可信任的是自己”),又提供具体策略(如“高情商的沟通是让赢的感觉给别人”),助你在复杂关系中保持清醒与从容!
《如何结交比你更优秀的人》读书笔记
第六章 饭局社交:用美食经营人际关系
美食是最容易建立连接的话题
同理,如果你有其他方面的兴趣爱好,也争取多参加相关活动,多多学习,很快你也能成这方面的专家
主动组局,掌握饭局自由
邀请什么人
对你目前工作、生活很重要的人
你喜欢的人
不熟悉,但是感觉有趣的或者可能有用的人
邀约如何减少被拒绝
可以找共同认识的朋友一起吃饭
找离对方工作地点近的地方,从午餐约起
邀请的时候讲清楚见面吃饭的主要目的,要搞清楚自己能给对方带来什么价值,也要清楚自己需要从对方那里获得什么帮助
邀请一些可能有合力的人一起吃饭,告知被邀请者其他一起出席的人,可能会引起他们的兴趣
去哪里吃饭最得体
在你所在的城市,希望你拥有一份属于自己的美食地图
请客吃饭不要光考虑餐馆名气,建议一定去你已经踩过点、吃过饭的餐厅,这样环境和菜品都有基本保障
还有一个加分项,就是如果你认识餐厅的主厨,在那里请客就更棒了
一定要去结交一些餐饮界的人脉达人
早中晚餐如何选择
早餐
时间安排
早餐时间仓促,一小时为宜
约见人
很熟,且因工作原因必须约见之人,否则叫早餐太难为人
就餐点
自己或对方酒店自助餐
取餐原则
目的是谈话,所以选餐从干从简,避免汤水或使吃相不雅观食物
谈话原则
不必过分寒暄,直奔主题,若有剩余时间,聊几句家常和约下次见面
重中之重
诚心感谢对方大早上来见面的辛苦和诚意
午餐
对象
弱连接,未深交,避免话题不足
如跨部门同事,潜在客户,顾问,部门主管 ,会上认识有趣的人等
时间和人数
一小时为宜,一对一一对多均可
优势
工作日时间有限,就近解决,无酒水考量,不耽误女士晚上回归家庭
避免和异性晚上就餐的尴尬
不像晚餐过分正式,如临大敌
离对方工作地点近,即使推脱可说再忙也得吃午饭嘛,一对一帮助深入了解
晚餐
对象
亲密朋友或熟悉客户,不适合一对一
一大桌人为宜
挑战
时间久,起码2-3h,话题要准备充分
点菜原则
谨让客人点,要有大菜,自己掌握
对餐厅菜品提前做功课,胸有成竹,需有1-2主菜
点菜量具体视餐厅菜码而定,重点是丰盛但不浪费
饭局中谈什么话题最为合宜
寒暄客套,或者闲话和评论别人,都不能给对方留下深刻的正面的印象,所以吃饭时的交谈要避免这两类谈话内容
约见对方之前,准备几个跟你要谈的工作、事务相关的话题,以请教的姿态去提问
或者根据时事新闻和对方交换看法和观点
抑或交流一些生活层面的兴趣爱好、周末活动等轻松话题,这些都会很容易地帮你过渡到第三层的沟通当中
人与人沟通的五个层次
第一层:客套话
问这种问题的人从来都不会真正要听你的回答
第二层:闲话别人,议论别人,制造传闻,但不涉及自己
但当这种闲聊变成传闻和绯闻,对人对己都不好
第三层:想法和判断
人们开始分享自己的想法和意见
人还是会有一定程度的忧虑和戒备,如果遇到不同想法,为了避免异议,会顺从别人论点改变口气,试图避免冲突和批评
第四层:感觉和情感
我们开始分享自己包含在思想和意见下面的深层感觉
第五层:深层次的沟通
分享完全的情感和完全真实的自己
第五章 向上社交:跟比自己优秀的人做朋友
什么样的人最容易获得别人的帮助
人生中遇到贵人相助,不要在得到帮助后就失去了联系,这是长期维护人脉的重要一步
有激情的人,勤奋的人,感恩的人,真诚的人,积极的人,为别人创造价值的人以及本身具有巨大潜力的人,都非常容易吸引到别人,容易得到贵人的帮助
六度分隔理论
几种类型的人
连接人
这类人的共性是充满好奇心,非常自信,非常善于跟别人交往,充满活力
专家
他们具备非常多的知识,他们的角色是教育别人和帮助别人
他们是信息的中转站,分享交换他们知道的信息
销售
能成功地劝说人们购买
他的能量,他的热情,他的魅力,他受喜欢的能力,他乐观的态度,让对方受他的情绪的感染
所有的关系都集中在“人”上
一个好的人脉关系,是从关心帮助别人开始的
你最感兴趣的事,你的热情所在,都可以为别人提供价值
真诚温暖是敲门砖,为对方提供价值是人脉搭建的引路灯
给予和索取应该是一个平衡关系
其实如果你主动请求别人帮你一些小忙,反而有助于信任的养成和关系的深入
真正注意到他人,精力放到人的身上
要做人脉达人,就要丰富自己的资源
丰富资源可以从主动帮助别人建立连接开始
结识大咖的诀窍
自信心帮助你提升气场,让你敢于向上交往
在心理上你不要觉得自己矮人一头,而不敢去交往
因为我们每个人都有别人不具备的优势,不要妄自菲薄,在装束上也要做到干练得体
做好充分准备,找到可以连接的点
从一切可能的渠道了解对方
共同的朋友,经过中间人推荐认识是捷径
让对方能注意到你
找到对方的关注点
真诚地为对方提供价值
主动做活动或者会议的志愿者、组织者是一个向上社交的非常有效的手段
阶梯形社交
面对挫折不要气馁,坚持不懈才有机会
搞清楚大咖愿意结交你的原因
你有吸引TA的地方,你自身的特点,优势,激情,有时甚至就是合眼缘或者被你的谈吐所吸引
你有价值,你能给大咖带来TA们需要的东西
你给他创造了指导别人或者帮助别人的机会,给他带来内心的快乐和满足感
大咖和你有很缘分,有共同的连接点,好像峰的高尔夫爱好,或者有共同的朋友,他因为看重这个中间人而对你另眼相待
这是一个良性的循环上升的过程
所以我们要学会向上社交的方法,克服害羞和恐惧,积极地与比自己更优秀的人建立有意义的连接,把贵人变成你真正的人脉和朋友
四个实用技巧
事前做好充分的准备
了解活动的场合,主要议题,出席人员的基本情况
自信心的准备,提前练习高能量姿势
详情可参考《高能量姿势》读书笔记
准备好自我介绍
内容要重点突出
我想知道让你真正有热情的东西是什么,你的价值在哪里
介绍的目的是什么,是让人记住你,是让人有和你继续交往的动力
你怎么说有时比说什么还要重要
练到直到你的笑容、声音、语气,都是信心满满,自然顺畅为准
每个人都有自己的亮点,可是怎么说出来,用什么样的语言说出来,还是有一些艺术的
没必要在介绍自己的时候过分谦虚,请记住要用强烈的、正面的、肯定的词语,让对方感受到你的热情和自信
提升对话的能力
好的沟通者不仅能够谈到事实层面,更能够谈到观点、想法的层面,甚至是最深的感情和情绪的层面
有了层层深入的对话,你和他人的关系自然会更加深入
现场应酬的技巧
设定可行的目标
有社交恐惧的人,需要给自己制定可行的目标
可行的目标会减少你执行的难度,成功后,就能给你信心
微笑
微笑,给对方一个发自内心的微笑,表示我是可以接近的
真诚地对别人感兴趣,记住别人的名字
做一个好的聆听者,鼓励别人多谈谈他们自己
好的聆听者给人的印象是谦虚的,人更愿意与你交往
肢体语言,尽在不言中
不要双臂交叉,要放松,时不时点点头,眼睛要全神贯注在对方身上,不要左顾右盼
在对方说话的时候,你要看着对方双眼和嘴巴之间的倒三角的区域
身体稍微倾向对方,表示投入和关注,但要给对方私人空间,不要凑得太近
学会轻轻地接触对方身体,最好是碰触胳膊肘,既亲切又不过分
采取主动
主动给了你主场优势,让你在气势上就胜人一筹,因为你的主动,你更有掌控感
复盘总结,正向反馈
事业转型从搭建人脉开始
人脉就像滚雪球一样,只要你利用好每次和他人的接触,给别人留下积极、主动、靠谱的印象,很多人都愿意介绍他人给你
不要以为向上社交一定是和领导、富豪或者新闻人物的交往,其实向上社交的本质就是跟比自己优秀的人做朋友
向上社交的禁忌
极端功利和实用主义
用人在前,不用在后,所有的交往都是看到别人的价值才交往,没有价值,绝不理睬
这样的人不可交
言而无信
诚信是我们与人交往的根本,我的原则是先信任一个人,直到她辜负了我的信任,我就再也不会信任她了
舍本逐末,过分重视技巧
虽然我们讲了很多说话的技巧,开会的技巧,微笑,肢体语言等等,但是不要过分强调技巧,舍本逐末
本是真诚和价值,末是技巧。如果没有真诚和价值,光有技巧只能让人觉得我们油滑不实在
妄议他人
这一点我们大家都要注意,背后议论别人,多半都会传到对方耳朵里,有可能还被添油加醋了
不要在背后说别人的坏话
过分表现自我,盛气凌人,不谦虚,爱出风头
你谦逊的人格能让你更有魅力,但是谦逊不是故意贬低自己
如果别人夸你,你很诚挚地说谢谢您的夸奖,我还在努力,或者说我一直努力在这方面下功夫,而不是说我做得还不好
举止失态
要穿着得体,谈吐不轻浮,不随便跟不熟悉的人开玩笑,当着矬子不说短话
喝酒要注意量,不要喝高了
交浅言深
交情不到的时候不要谈更深的话题,特别是政治、宗教、私密等话题
不要给初次见面或者交情浅的人提所谓的“建设性”的批评
第四章 职场社交:让自己发光,别人才会被你点亮
如何“管理”老板
了解老板的工作习惯
了解老板喜欢的工作方式是听还是看
了解老板的期望
拿到一项指令或任务时,务必要问清楚项目的截止日期是哪一天,需要的资源是什么,重要里程碑是什么,及核心人员是谁
如果你在协调其他团队的人员时遇到阻力,也要大胆地请求老板的帮助,因为所有的行动都是为了更好地完成工作
有自己的想法,敢于发表意见
工作主动,无论何时何种情况,都以积极的态度感染他人
如果你是职场老兵,不能满足于跟老板要工作,而是应该动脑筋想想自己还能做哪些事情,解决哪些问题,给公司增加价值
这就要求你善于运用自己的资源拓展新的领域,考虑老板还没有想到的事情
使自己的老板更成功,老板也会帮助你更成功
别为自己找借口,做有担当、令人信赖、可以依靠的下属
和老板建立良好的关系,从沟通开始
这样老板感觉被尊重,有参与感,有自己的价值体现,感受到自己的重要性
他对你的工作也会更关注,给予必要的帮助,对你的事业成功有所投入,也会更积极地为你的成功提供助力
私人关系的建立,找到自己事业上的导师
和同事的相处之道
做好本职工作,能让人信赖
能出色地完成自己的工作,团队成员和老板能对你的工作质量产生信赖
尊重其他同事,不参与是非,不背后嚼舌根
赞赏别人,分享功劳
如果同事做的项目好,哪怕只是拍拍他的肩膀说声“祝贺”或者“恭喜”,让别人知道你对他的支持和肯定
提供帮助,分享资源
适度建立私交
与现有同事的私交必须有一个“度”,你不能是一本完全摊开的书,把自己的所有想法、所有生活和对方分享
过度分享,有可能使你和对方公私不分,互相影响,甚至因为友情的变化而影响工作
记住,你们首先是同事,以公事为主
面对冲突不要退却
遇到和同事之间的问题和冲突的时候,就事论事,放低姿态,先看看自己有没有做错的地方
顾全大局,把对方和自己的利益放在一起,肯定对方的作用,会是一个好的开始
发挥领导力,感染他人
即使你不是项目负责人,也可以提出好的建议,对自己的部分负责,协调好和其他协作人的关系,在复杂的项目中体现出领导和协调的能力
当项目受阻或有困难的时候,勇于提出自己的想法,积极寻找解决方案,积极进行跨部门沟通
你积极的态度可以感染很多人
扩大公司内部的人脉关系
为什么升职的不是我
谁能做你的背书人
背书人必须要身处决策层,能在公司高层人事决策会议上,说话算数
背书人必须要了解和信任你的能力和才干
背书人愿意为你争取机会,不惜赔上自己在公司内的政治和社会资本来支持你
任何一个背书关系都需要时间来培育、来经营的,所以最佳方案就是同时培养多个背书关系
如何寻找背书人
让面试官或者是你的上级领导直接参与到你的背书团里来
他们招你进来,就有一定的责任帮助你获得成功
如果你成功了,你的老板脸上也有光,正好表现出他的知人善任
销售的核心是为客户创造价值
真诚、温暖,并且努力为对方创造价值
项目上给客户一个安心
考虑如何为客户个人提供价值
利用自己的能力才干,帮助别人,或者利用自己的人脉,帮助他人建立连接,都是最容易为他人创造价值的途径
这些非金钱的价值,是真正能够触及对方内心的东西
开拓高质量人脉资源的能力
通过分享信息找到与他人的共同点,形成连接
频繁的沟通,增强双方的信任感
聚焦在“人”身上,建立深层次友谊
为对方提供价值
人脉的长期经营源于发自心底的善意
全职主妇如何扩大社交半径
不断地学习和充实自己
发展自己的兴趣爱好
服务社会、服务他人
我要特别地强调一点,那就是搭建自己的人脉,不要减少对外交流
书籍信息
作者: 康妮
哈佛商学院MBA,北京大学国际经济系学士
康妮在哈佛商学院师从颠覆性创新理论的提出者、管理学大师克莱顿•克里斯坦森
出版社: 中信出版社
出版年: 2019-4
自序 找到你生命中的贵人
培养人脉力的核心观念
保有一颗孩童般的好奇心
对世界、对他人真正地感兴趣,渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界,通过对人的深入了解而认识他们的本真
真诚、温暖是敲门砖
把你的真诚用言语、用行动,传达给对方,让对方感受到你的光和温度,被你吸引
为他人创造价值是引路灯
做事绝不要从利己和功利的角度出发,而是首先想到如何为对方创造价值
第一章 如何打造人脉力
依靠人脉我成了“学霸”
厚脸皮
在求知求问上,千万不要脸皮薄
脸皮薄
自尊心太强,自卑感也强,太在乎别人对自己的评价,其实就是不自信
人缘好
主动
主动结交,主动问候,主动帮助
真诚
了解对方思考的角度,不带评判心地去和别人交往
真诚是一种发自内心的感觉,你在心里把对方当朋友,语言上、行动中就会自然地表现出来,也更能从对方的角度看问题
克服恐惧是你必须要过的关
要有自我认知的能力
两种类型
内在的自我认知
表现在我们能够清楚地认识到自己的价值、激情、心愿、与外界的和谐、反应能力,以及对他人的影响
外在的自我认知
指的是我们对别人对我们的看法的了解
别人对我们的价值、激情、心愿和各种反应能力以及对他人的影响的看法
如何提升
从自己的人生经历中了解自己
能够时常地自我回顾和反思
学会从周围的亲人、朋友、同事、老板处吸收反馈
端正态度,拥有成长型心态
很多人害怕失败,害怕受挫,害怕不完美,都是他们的固定型心态在作怪
具有成长型心态的人则把每一次挫折和失败当作成长和学习的机会,及时总结教训,修正错误
跌倒了马上爬起来,为下一次行动做好准备
写出恐惧清单,和事实对照
绝大多数恐惧并不真实
放松的练习以及正念冥想的应用
全身放松
非评判、耐心、初心、信任、无争、接纳及放下
沟通得体者得天下
“开个小玩笑”
如何处理好和伯乐的关系
对年长异性应该保持一定的距离感
上班后给对方汇报一下自己的感受和进展,让对方参与到你的事业发展中来,增强导师的指导关系
对于给你工作机会的贵人、领导,如何做到分寸和事
熟人关系录取,早晨问好,表达诚挚谢意,真诚表示自己一定多学习,好好干,不会让领导失望
语音轰炸
当你有求于人的时候,如何寻求帮助
做好自己的准备工作
需求、背景资料,公开信息或向中间人打听
简单明了地阐述你的诉求,即使这次不能帮忙,你也表示一下谢意,耽误了对方的时间
每一次求人办事动用人脉,都是一次资源的消耗
人脉资源消耗以后,要及时地补充
对这个帮助过你的人脉进行投资和输入,包括采取各种方式感谢对方,增加接触机会,找到能为对方创造价值的机会等等
利用微信来社交也是有原则的
尽量使用文字,否则一条语音之内很难把意思说明白
求人帮忙,不管事情办成与否,一定要心怀感激,不要因为没有办成事情而心生怨恨
更不要在别人帮了忙以后,过河拆桥,对恩人不理不睬
没了下文
通过第三方介绍,联系到目标人脉,如何进行接洽
经第三方介绍后,应该马上与对方取得联系
跟人建立第一次联系的时候,一定打好腹稿,礼貌地就事论事,请教对方
如何在第一次联系当中保持谦虚态度给对方以好感
请教别人,礼数一定要周到
在和目标联系人联系以后,应该马上跟介绍人汇报一下情况
让介绍人知道自己的介绍没有白费,同时表示感谢,有始有终,而不是介绍后就消失了
行事得体的共性
真诚待人
与其把自己包装完美,虚妄地表现自己,给别人留下好印象
不如去真实地表达自己,让别人了解你这个人,接受真实的你
知恩图报
表达感谢
大方,大度
“大方”,指的是做事或办事不小气,慷慨,愿意将东西赠予他人
“大度”,指的是度量宽宏,胸怀开阔,不斤斤计较
把握分寸
持有谦虚、学习的态度
持有自信、自然的态度
热情也要有一个“度”
一上来就自来熟,然后出于好心也好,出于利益也罢,一味狂追猛打估计会把大多数人吓跑
适时适度地保持距离的联系就是初识时最恰当的
随着时间的推移,你可以通过创造一起吃饭的机会来加深和对方的友谊
性格内向的人,如何扩大朋友圈
把社交提到日程上来,给自己规定社交活动,每周有计划
建立一对一的关系
每次约朋友,只约一个人,通过集中精力关注对面这个人,深入对方的心,从而成为更好的朋友
和一个人深入地聊一聊,见面后24小时内跟进
给自己创造演讲和发言的机会,让别人来找你,变被动为主动
当你在某一领域有了一定的见解,就可以争取一些演讲、发言、讲课的机会,把专业知识传授给他人
在这个输出的过程中,因为你会站在主场的位置,站在聚光灯下,那么听众就会主动来和你接触,你就自然而然地获得人脉了
动静结合,让自己及时充电,不要把精力耗干
勇于走出舒适区,一点一点建立自信
在舒适区外面,其实是非常宽敞的学习区,而不是恐慌区
在这里你可以一步一步地练习社交技巧,从0开始,从1做起,在摘获每一个小成果之后复盘总结,自信心就会增强
第二章 如何把陌生人变成熟人
从1到N,我是这样开始的
抓大放小,从“一”开始
找到自己的优势
发现自己喜欢什么,擅长什么
如何与他人快速建立连接
找到和对方的共同点
对“自己人”身份上的认同感会让人和人之间产生更多的信任、互惠
共同的语言、习惯、想法会减少人们对被利用的担心
找到对方的关注点
年长男性
需要感受到被尊重、他们可能对身体健康格外重视、子女往往也是年长男性津津乐道的话题之一
年长女性
年长女性需要感受到被关爱
如果她已经有孙辈,那么要求看孙辈的照片,讨论一下孩子的性格模样
年龄相仿的男性之间
年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣
年龄相仿的女性之间
年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰,并且敞开自己
年龄相仿的异性之间
在没有恋爱冲动的中青年男女之间,最可能的共同点和安全的话题包括教育背景,职业背景,子女教育,对方配偶,家庭一起从事的周末休闲活动
让对方介绍一些对方喜欢看的公众号或书籍
让对方记住你的方法
双方有共同点
你身上的亮点和特点
你本身对什么事情真正有激情,就把它展示出来,谈论你真正有激情的活动的时候,你整个人会由内向外地发光,这种光能够深深地打动对方
你能为对方提供价值
好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务,为别人着想,为别人造福
发挥自身优势,为他人创造价值
要想为他人创造价值,首先自己要有价值
要挖掘自己的优势
从亲人和朋友那里了解他们对你的优势的评价
如何远离尬聊
怀有好奇心,对TA真正地感兴趣
每个人内心深处都是要得到别人的认可,要感觉到自己的重要性
从聊天中你能发现很多关于这个人的真实情况,对对方有了更深层次的了解
建立和对方的连接点
在和对方聊天的过程中,寻找和对方的共同点,是你能继续聊下去的关键
为对方提供帮助
在聊天当中,我们的头脑应该快速运转,想一想自己能为对方创造什么价值
举例:有没有什么信息或书籍我可以分享给对方,照亮她的人生
你最感兴趣的事,你的热情所在,都可以为别人提供价值
人在从事自己喜欢的和擅长的事情时是最有魅力的
不要和不熟悉的人随便开玩笑
和陌生人或者不太熟悉的人聊天,最好只说正面的积极的话语,不要吝惜赞美
如何深入对方内心
赞美是打消隔阂的第一步
问一个最有价值的问题
当人们谈论自己有激情的事情的时候,你能看到她们从内向外发出的光
用心聆听和顺势提问
围绕谈话对象的激情,问原因,问细节,问成就,问经验
与人交流的主要目的是去了解他人,请你把焦点放在他人身上,你所有的问题,都应该是以对方为中心的
适当暴露自己的脆弱和柔软
五分钟社交
大多数人都会被那些穿着得体、谈吐大方、自信内敛、富有激情的人所吸引
我们的目标就是让自己成为这样的人,成为发光体,吸引别人
五分钟社交的内涵就是快速识别与对方的相互吸引力,不过多占用彼此的时间
筛选是否有进行深入社交和人脉搭建的必要性,离开,或者留下跟进的信息
一盏茶社交(15-20分钟)
见合作伙伴、客户
两分钟的互相介绍
一分钟概括见面的目的,邀请对方讲一下他的需求
五分钟介绍自己公司产品、技术的特点以及实用案例
五分钟讨论合作的机会、挑战和具体执行的时间点,询问对方自己是否可以为对方提供任何帮助
最后两分钟总结,概括今天讨论的重点,闲聊几句
再次感谢对方
没有功利目的的人脉搭建
2~3分钟寒暄和自我介绍
试着找到共同点
1分钟表明打电话的主要目的
10~12分钟和对方针对一个话题进行深入的讨论
3分钟询问如何可以帮助到对方
2分钟总结概括,强调下一步的行动计划,感谢对方接你的电话
为工作机会铺垫的面谈
头2~3分钟感谢,寒暄,重新建立连接,给面谈定基调
1分钟,概括自己的职业背景和技能亮点
11~13分钟讨论对方公司的一些情况或者行业内的情况,向对方提出一些希望获得建议的问题
2~3分钟总结概括加感谢
第三章 如何把熟人变成朋友
系统化地进行人脉管理
记录要点
见面时间、地点、中间介绍人
外貌特征和特点,最好有张合影,存在手机联络人的头像处
主要共同点、 主要谈论的话题、 对方的关注点、需要跟进的事项和行动要点
及时跟进
在你与他人见面的24小时之内,你要表示很高兴见到对方,分享你受到的启发,还有下面你要采取的行动
见面后的及时跟进,不仅指和刚刚见面的人,也要和给你介绍这个人脉的人跟进
了解强连接关系和弱连接关系的区别
注意:强、弱连接关系是可以转化的
分类设置,日常维护
生日、节日祝福不要群发,用语音或者电话联系重要人脉
留言不用很长,但一定要叫出对方的尊称,说句祝福,并表示对对方的感谢和期盼来年相聚的愿望
线上不能替代线下的人脉维护与管理
举例:送礼物
当地特色、对自己有启发的书籍、自己的作品等
线上社交的技巧
如何加好友
请不要用模板,一定亲自写一句话,特别是能够跟她建立起连接的话,来发出邀请
在加好友后,马上和对方打个招呼,写几句你对对方的了解和印象
如果见过面的话就说很高兴见到了对方,提一下让你印象深刻的对话,希望有机会进一步交流或者约着吃饭
注意:加了微信就要求对方开放朋友圈也是非常不得体的做法
如何在网上保持联系
关注他人的朋友圈,不必每条必赞
如何经营朋友圈
朋友圈就是一个你可以做真实自己的地方,也是你展示更好的自己的地方
如何建立深层的朋友关系
朋友是麻烦出来的,找一点小事去麻烦对方
请别人帮忙只能是偶尔的,必须是对方有能力办到的事情,这里面也有一个度
人和人的关系就是这样,越多地服务于别人,就会越爱对方,关系就会越亲近
别怕给别人添麻烦,求助于别人是给他人助人的机会,从互助和服务中,我们才能有更深厚的友谊
朋友是聊出来的,敞开自己内心柔软的部分,和朋友分享
在打开内心分享的过程中就可以建立更深的感情
深层次的交往,始于深度地了解对方,启发彼此
真正的朋友,不仅要了解对方,还要能启发对方,鼓励对方,做对方的啦啦队队长
做朋友的智囊,给她积极的反馈意见,可以帮助她克服恐惧
真诚地为对方提供帮助,是增进亲密关系的重要一环
做真实的自己,去表达,而不是去表现
暴露出真实的自己,反而更容易和他人建立更深厚的关系
让人脉搭建成为一种习惯
不要独自用餐,要利用午餐时间搭建人脉
一对一吃饭的好处是容易协调时间地点,能非常深入地了解对方
也可以邀请4人一起吃饭,4个人就有不同的互动和化学反应
不要浪费任何会议机会,要在会议中结识人脉
知识你可以通过日常的学习来获得
你的重点应该是去搭建人脉
开会一定要坐在前排,还要脑子里准备一些好的问题
不要浪费时间在网上闲逛,要利用碎片时间关注他人
微信上点赞只是举手之劳,在写评论的时候要真诚地发现朋友们的亮点并发出赞美
如果你把大量的时间用于浏览网络信息是弊大于利的,这并不能称作真正意义上的学习,还会大量地占用有效时间
随时看一下社交网络,不潜水,有针对性地进行沟通,是非常有效的人脉搭建的办法
不要独善其身,要找到自己喜欢参与的社团组织,做志愿者和组织者
有选择地参加社团组织,定期参与活动,也是一个高效省时社交的法宝
不要忘记帮助过自己的人,要知道感恩,也去帮助别人,传递善意
为你的人脉银行存款
不要忘记人脉不是一根线,而是一张网,要广聚人脉,整合资源,做个连接者
不要人走茶凉,要养成记录和跟进的习惯
如何与“欧美人”社交
做组织者是我们把客场变成主场的好方法
人们更喜欢自信的人
每个人都有自己的优势和长处,把它们表现出来,展示出来
主动社交,搭建自己的人脉圈