导图社区 抖音付费直播技巧
作为新兴的互联网商业模式，电商直播重构了传统的零售业态，无论是营销模式还是内容设计均处于“草莽时代”，有着极为广阔的探索空间。新手到底该如何做直播带货？超强干货，赶紧收藏喔！！
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抖音付费直播技巧
直播前
作品预告
七天预热
预热内容
直播预告
福利预告
主播预告
活动预告
预热方式
文字预热
海报预热
视频预热
站外预热
预热技巧
个人主页文案预告
洪叶羊绒洪陵
抖音的个人昵称、主页简介等，就是最好的直播预告的公告板。
直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。
像账号『洪叶羊绒洪陵』直接在昵称修改为“名字+每晚直播时间”，这种方式可以让新老粉丝直接通过账号信息了解你的直播习惯。
这种方式更多适用于上架的固定商品的商家，或者商品品类比较单一的商家。
洪陵羊绒暖而不同 一群人一辈子一件事 把纯羊绒做到极致 让更多人穿上真正的100%纯羊绒衫 每晚7点直播欢迎来找我玩儿 •私信必回 小号在关注里‘
『陳婷mm』
在昵称和简介中，突出直播间赠送的超值大礼，譬如送车、送手机都是陳婷常用的吸粉方式，并且取得的效果相当不错。
28号下午6点韩束大牌美妆专场 当天送1000台手面 还有5台汽车 没有任何助理私信你的都是骗子！ 所有产品支持7天无理由退款！
预热小视频文案
雷军、罗永浩
开播前的2-3小时，发布小视频，通过视频标题和贴纸告诉用户直播预告的时间。
预告视频中，详细告知用户参与活动的产品，并且重点突出活动力度，以及直播间粉丝可以获得哪些小礼物等，吸引用户关注直播间。
开门见山的方式，会让有需求的用户产生进直播间的欲望，这样进入直播间的粉丝是非常精准的。
雷军在抖音首次直播，就连续发布了好几个预告视频，内容除了搞笑的Are you ok 梗之外，也直接挑明有哪些福利。
罗永浩一样，在视频结尾设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。 或者在结尾直接说：我在直播快点进来看我。
多渠道平台预告
李佳琦、薇娅
目的作用
这种方式，可以将多渠道的粉丝集中吸引到直播间，为直播间增加更多人气。
推广方式
通过文字、海报、链接等告知微博粉丝直播预告时间、活动，以及参与的明星阵容等。
推广形式
博文采用图文结合的方式，让用户更有直观的感觉！
渠道矩阵
微博，公众号、知乎、小红书等渠道
巧用名人效应
衣哥
比如，张庭直播间会邀请明道、欧阳娜娜、陶虹等大牌明星在她直播间直播带货。
比如：杨幂同款外套、柳岩推荐面膜、钟丽缇推荐的私人订制护肤仪、“三十而已”顾佳同款四件套…
转赞评抽奖，增加宣传度
罗永浩
比如微博、公众号，可以在带货预告文案中，提前放送福利，号召大家一起转发宣传！ 比如：关注+转发/在这条文章下留言，抽1人送iphone 12，末尾再次提醒直播时间。
三天倒计
倒计时5天
如果不是全⽹最 怎么会让上千万⼈ 挤在⼀个屋⼦⾥买东西？
倒计时4天
如果不能帮忙节省更多的 怎么会让有事做的⼈ 也在这⾥呆上好⼏个⼩时？
倒计时3天
如果没有⼤量地发 怎么会让路⼈也兴奋得 ⼤呼⼩叫？
倒计时2天
如果不能涨 怎么会让这么多的⼈ 花了钱之后还⼼怀谢意？
倒计时1天
如果不是全程都 怎么会让不买东西的⼈ 也舍不得离开？
六60策略
开播前6小时每60分钟宣发1次
准备6条
三30策略
开播前3小时每30分钟宣发1次
二10策略
开播中每10分钟宣发1次
准备12条
站外预告
互动引流
福利导流
直播中
第一式
暖场接流
两小时Dou+
小额多次
3-20分钟
简单自我介绍
3分钟循环话术
姓甚
名谁
在哪
标签
目的
状态迎接峰值
占便宜的感觉
塑造
价值
质量
对标
背书
场景
物美价质
免费
劲爆
惊喜
幸运
占便宜愉悦
第二式
福利触流
勾起观众兴趣
免单抽奖
不定时发放福袋
设置福利
主播的话术
1、引发观众互动
家人们，你们有用过这款面膜吗?是不是巨补水，贴上是不是巨服帖，用过的宝宝可以在公屏上打出你的使用感受，没有用过的打没有，给我看看有多少人还没有用过这款宝藏面膜。
通过这种提问的方式让直播间的观众产生积极互动。
2、引发观众共鸣
话术：有没有一到秋冬换季，脸就拔干拔干，涂很多护肤水还是干，敷很多其他(某个品牌)家的面膜，还是干到不行，上妆涂粉底液巨卡粉，有没有这样的家人们?
如果你直播间有这种情况的观众，就会让他感觉到你说的就是我，引起观众的共鸣，才想会继续听下去。
3、引出产品
话术：噔噔噔~，今天我给你推荐的是这款XX的面膜，用过觉得好用的宝宝打好用，没有用过打没有。
有前面两点话术做铺垫，后面就很自然的推出我们要介绍的产品。
卖点介绍
把观众的注意力引向产品，对产品进行详细的讲解 这一环节至关重要，让观众足够了解并喜欢上你产品
万能销售介绍技巧
产品特征
产品优点
价值利益
证据背书
切中观众兴趣点
催单话术
核心策略
强化产品的卖点及增加信任背书
呈现方式
通过价格的比较
限量限购的氛围带动
激发观众的购买欲望
话术技巧
家人们，这款面膜是官方旗舰店发货
不含酒精和化学物质，纯自然配方
假一赔十
价格对标
在他家官方旗舰店是128一盒五片装(打开官方旗舰店的页面，展示价格)，
今天在我直播间直接68买一盒，我再送你两盒，68你到手就是三盒15片，这次机制真的超给力，想要囤货的家人们一定要多拍两单，准备好了吗家人们，一共现货就1000单，拼好手速
321，上车，抢到的家人在公屏上打抢到了。
逼单话术
这是成交前的“临门一脚”
进一步延伸产品的卖点，同时营造“恐慌”
不给观众留下思考的时间，赶紧下单买买买。
价格冲击
3盒面膜15片只要68，平均和下来一盒只要20多块钱，一片只要4块钱
你在外面随随便便买一个杂牌子的面膜都比这个贵，更何况这还是XX品牌，完全是纯福利，现在还有100单，没有抢到的赶紧去抢，抢完3个月以内，他们家这个面膜都没货了，能囤就多囤几单。
演示下单操作
成交话术
直播将要结束的时候，记得做收尾，引导观众关注、加粉丝团。
直播话术
姐妹们今天太给力了，没有关注我的，给我点点关注，加一下咱们的粉丝团，粉丝团级数到3级，联系咱家客服，有免费的小礼物哦~
注意事项
不管是介绍3分钟，1分钟，还是几十秒，都不离不开这五步直播带货流程话术技巧
在每一步的过程中，要尽量多的给关注互动，引导关注多多点赞你的直播间，这样你直播间的人气会越来越高。
抛福利
第三式
低价引流
上福利
第四式
低价导流
转品介绍
第五式
正价锁流
找痛点
第六式
过品截流
上链接
第七式
痛点逼单
介绍优惠
第八式
价格刺激
圈人群
痛点具象
第九式
踢单保障
强调优惠
强调保障
第十式
促单加单
乘剩追击
带货主线
自我介绍
再找痛点
再优惠
直播后
下播话术
第一步：
感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。
对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。
第二步：
今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！
在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。
第三步：
我马上就要下播了，希望大家睡个好觉，明天新的一天好好工作，我们下次见。 好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。
所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
第四步：
主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。
下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。
第五步：
今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。
给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。
第六步：
轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。
到最后，用几句温情的话语结束直播。
数据盘点
复盘总结
