抖音付费直播技巧

作为新兴的互联网商业模式，电商直播重构了传统的零售业态，无论是营销模式还是内容设计均处于“草莽时代”，有着极为广阔的探索空间。新手到底该如何做直播带货？超强干货，赶紧收藏喔！！

抖音付费直播技巧

• 直播前
  • 作品预告
    • 七天预热
      • 预热内容
        • 直播预告
        • 福利预告
        • 主播预告
        • 活动预告
      • 预热方式
        • 文字预热
        • 海报预热
        • 视频预热
        • 站外预热
      • 预热技巧
        • 个人主页文案预告
          • 洪叶羊绒洪陵
            • 抖音的个人昵称、主页简介等，就是最好的直播预告的公告板。
            • 直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。
            • 像账号『洪叶羊绒洪陵』直接在昵称修改为“名字+每晚直播时间”，这种方式可以让新老粉丝直接通过账号信息了解你的直播习惯。
            • 这种方式更多适用于上架的固定商品的商家，或者商品品类比较单一的商家。
            • 洪陵羊绒暖而不同 一群人一辈子一件事 把纯羊绒做到极致 让更多人穿上真正的100%纯羊绒衫 每晚7点直播欢迎来找我玩儿 •私信必回 小号在关注里‘
          • 『陳婷mm』
            • 在昵称和简介中，突出直播间赠送的超值大礼，譬如送车、送手机都是陳婷常用的吸粉方式，并且取得的效果相当不错。
            • 28号下午6点韩束大牌美妆专场 当天送1000台手面 还有5台汽车 没有任何助理私信你的都是骗子！ 所有产品支持7天无理由退款！
        • 预热小视频文案
          • 雷军、罗永浩
            • 开播前的2-3小时，发布小视频，通过视频标题和贴纸告诉用户直播预告的时间。
            • 预告视频中，详细告知用户参与活动的产品，并且重点突出活动力度，以及直播间粉丝可以获得哪些小礼物等，吸引用户关注直播间。
            • 开门见山的方式，会让有需求的用户产生进直播间的欲望，这样进入直播间的粉丝是非常精准的。
            • 雷军在抖音首次直播，就连续发布了好几个预告视频，内容除了搞笑的Are you ok 梗之外，也直接挑明有哪些福利。
            • 罗永浩一样，在视频结尾设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。 或者在结尾直接说：我在直播快点进来看我。
        • 多渠道平台预告
          • 李佳琦、薇娅
            • 目的作用
              • 这种方式，可以将多渠道的粉丝集中吸引到直播间，为直播间增加更多人气。
            • 推广方式
              • 通过文字、海报、链接等告知微博粉丝直播预告时间、活动，以及参与的明星阵容等。
            • 推广形式
              • 博文采用图文结合的方式，让用户更有直观的感觉！
            • 渠道矩阵
              • 微博，公众号、知乎、小红书等渠道
        • 巧用名人效应
          • 衣哥
            • 比如，张庭直播间会邀请明道、欧阳娜娜、陶虹等大牌明星在她直播间直播带货。
            • 比如：杨幂同款外套、柳岩推荐面膜、钟丽缇推荐的私人订制护肤仪、“三十而已”顾佳同款四件套…
        • 转赞评抽奖，增加宣传度
          • 罗永浩
            • 比如微博、公众号，可以在带货预告文案中，提前放送福利，号召大家一起转发宣传！ 比如：关注+转发/在这条文章下留言，抽1人送iphone 12，末尾再次提醒直播时间。
    • 三天倒计
      • 倒计时5天
        • 如果不是全⽹最 怎么会让上千万⼈ 挤在⼀个屋⼦⾥买东西？
      • 倒计时4天
        • 如果不能帮忙节省更多的 怎么会让有事做的⼈ 也在这⾥呆上好⼏个⼩时？
      • 倒计时3天
        • 如果没有⼤量地发 怎么会让路⼈也兴奋得 ⼤呼⼩叫？
      • 倒计时2天
        • 如果不能涨 怎么会让这么多的⼈ 花了钱之后还⼼怀谢意？
      • 倒计时1天
        • 如果不是全程都 怎么会让不买东西的⼈ 也舍不得离开？
    • 六60策略
      • 开播前6小时每60分钟宣发1次
      • 准备6条
    • 三30策略
      • 开播前3小时每30分钟宣发1次
      • 准备6条
    • 二10策略
      • 开播中每10分钟宣发1次
      • 准备12条
  • 站外预告
  • 互动引流
  • 福利导流
• 直播中
  • 第一式
    • 暖场接流
      • 两小时Dou+
        • 小额多次
      • 3-20分钟
        • 简单自我介绍
          • 3分钟循环话术
            • 姓甚
            • 名谁
            • 在哪
            • 标签
            • 目的
        • 状态迎接峰值
          • 占便宜的感觉
            • 塑造
              • 价值
              • 质量
              • 对标
              • 背书
              • 场景
              • 物美价质
            • 免费
              • 劲爆
              • 惊喜
              • 免费
              • 幸运
              • 占便宜愉悦
  • 第二式
    • 福利触流
      • 勾起观众兴趣
        • 免单抽奖
        • 不定时发放福袋
        • 设置福利
        • 主播的话术
          • 1、引发观众互动
            • 家人们，你们有用过这款面膜吗?是不是巨补水，贴上是不是巨服帖，用过的宝宝可以在公屏上打出你的使用感受，没有用过的打没有，给我看看有多少人还没有用过这款宝藏面膜。
            • 通过这种提问的方式让直播间的观众产生积极互动。
          • 2、引发观众共鸣
            • 话术：有没有一到秋冬换季，脸就拔干拔干，涂很多护肤水还是干，敷很多其他(某个品牌)家的面膜，还是干到不行，上妆涂粉底液巨卡粉，有没有这样的家人们?
            • 如果你直播间有这种情况的观众，就会让他感觉到你说的就是我，引起观众的共鸣，才想会继续听下去。
          • 3、引出产品
            • 话术：噔噔噔~，今天我给你推荐的是这款XX的面膜，用过觉得好用的宝宝打好用，没有用过打没有。
            • 有前面两点话术做铺垫，后面就很自然的推出我们要介绍的产品。
            • 卖点介绍
              • 把观众的注意力引向产品，对产品进行详细的讲解 这一环节至关重要，让观众足够了解并喜欢上你产品
              • 万能销售介绍技巧
                • 产品特征
                • 产品优点
                • 价值利益
                • 证据背书
                • 切中观众兴趣点
            • 催单话术
              • 核心策略
                • 强化产品的卖点及增加信任背书
              • 呈现方式
                • 通过价格的比较
                • 限量限购的氛围带动
                • 激发观众的购买欲望
              • 话术技巧
                • 家人们，这款面膜是官方旗舰店发货
                • 不含酒精和化学物质，纯自然配方
                • 假一赔十
                • 价格对标
                  • 在他家官方旗舰店是128一盒五片装(打开官方旗舰店的页面，展示价格)，
                  • 今天在我直播间直接68买一盒，我再送你两盒，68你到手就是三盒15片，这次机制真的超给力，想要囤货的家人们一定要多拍两单，准备好了吗家人们，一共现货就1000单，拼好手速
                  • 321，上车，抢到的家人在公屏上打抢到了。
            • 逼单话术
              • 核心策略
                • 这是成交前的“临门一脚”
                • 进一步延伸产品的卖点，同时营造“恐慌”
                • 不给观众留下思考的时间，赶紧下单买买买。
              • 价格冲击
                • 3盒面膜15片只要68，平均和下来一盒只要20多块钱，一片只要4块钱
                • 你在外面随随便便买一个杂牌子的面膜都比这个贵，更何况这还是XX品牌，完全是纯福利，现在还有100单，没有抢到的赶紧去抢，抢完3个月以内，他们家这个面膜都没货了，能囤就多囤几单。
              • 演示下单操作
            • 成交话术
              • 核心策略
                • 直播将要结束的时候，记得做收尾，引导观众关注、加粉丝团。
              • 直播话术
                • 姐妹们今天太给力了，没有关注我的，给我点点关注，加一下咱们的粉丝团，粉丝团级数到3级，联系咱家客服，有免费的小礼物哦~
              • 注意事项
                • 不管是介绍3分钟，1分钟，还是几十秒，都不离不开这五步直播带货流程话术技巧
                • 在每一步的过程中，要尽量多的给关注互动，引导关注多多点赞你的直播间，这样你直播间的人气会越来越高。
    • 抛福利
  • 第三式
    • 低价引流
      • 上福利
  • 第四式
    • 低价导流
      • 转品介绍
  • 第五式
    • 正价锁流
      • 找痛点
      • 卖点介绍
  • 第六式
    • 过品截流
      • 上链接
  • 第七式
    • 痛点逼单
      • 介绍优惠
        • 催单话术
          • 逼单话术
            • 成交话术
  • 第八式
    • 价格刺激
      • 圈人群
      • 痛点具象
  • 第九式
    • 踢单保障
      • 强调优惠
      • 强调保障
  • 第十式
    • 促单加单
      • 乘剩追击
  • 带货主线
    • 自我介绍
      • 抛福利
        • 上福利
          • 转品介绍
            • 找痛点
              • 上链接
                • 介绍优惠
                  • 再找痛点
                    • 再优惠
                      • 促单加单
• 直播后
  • 下播话术
    • 第一步：
      • 感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。
      • 对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。
    • 第二步：
      • 今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！
      • 在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。
    • 第三步：
      • 我马上就要下播了，希望大家睡个好觉，明天新的一天好好工作，我们下次见。 好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。
      • 所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
    • 第四步：
      • 主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。
      • 下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。
    • 第五步：
      • 今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。
      • 给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。
    • 第六步：
      • 轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。
      • 到最后，用几句温情的话语结束直播。
  • 数据盘点
  • 复盘总结